Head, Telecommunication Standardization Policy Division

Wir freuen uns, Ihnen unseren neuesten Kunden, Planetary Group, vorzustellen. Planetary ist ein von Risikokapital unterstütztes Unternehmen der Bioökonomie mit Sitz in der Schweiz, das industrielle Bioproduktionskapazitäten aufbaut und weltweit mit unserer proprietären BioBlocks-Plattform geistiges Eigentum im Bereich Fermentation entwickelt. Unsere Technologie wird führenden Akteuren der Landwirtschaft weltweit lizenziert, damit sie kritische Infrastrukturen aufbauen, besitzen und betreiben können, die einen höheren Wert aus Haupt- und Nebenströmen gewinnen. In Zukunft wird Planetary von Lebensmitteln auf nachhaltige, fermentationsbasierte Biomaterialien und Kosmetika expandieren.

Stellenbeschreibung

Als unser Commercial Director (B2B) werden Sie das Wachstum unseres Geschäfts mit mycelium- und präzisionsfermentierten Fleisch- und Milchalternativen vorantreiben. Sie berichten direkt an den CEO und sind verantwortlich für die Entwicklung von Markteinführungsstrategien, das Management eines leistungsstarken Vertriebsteams und das Erreichen von Verkaufszielen, die schließlich CHF 50m-100m erreichen könnten. Mit signifikantem Markterfolg und internationaler Expansion in Sicht hat diese Rolle das Potenzial, sich zu einer Position als Chief Commercial Officer zu entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten

• Marktstrategie & Geschäftsentwicklung
  • Strategien entwickeln und umsetzen: Markteinführungs-, Preis- und Wachstumsstrategien für verschiedene Regionen und Kundensegmente, einschließlich CPG-Marken, Einzelhandel, Gastronomie und Distributoren.
  • Marktforschung durchführen: Trends überwachen, Wettbewerbsanalysen durchführen und regelmäßige strategische Einblicke liefern, um Entscheidungen zu leiten.
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Produkt-, Produktions-, F&E- und Qualitätsteams zusammenarbeiten, um Produktangebote basierend auf Kundenfeedback zu verfeinern.
• Vertrieb & Kundenmanagement
  • P&L-Verantwortung: Das kommerzielle P&L unserer Produktionsstätte verwalten und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) für Umsatz, Gewinn, Volumen und strategisches Wachstum festlegen und erreichen.
  • Vertriebsprozessmanagement: Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über die Vertragsverhandlung bis hin zum Abschluss und zur Nachbetreuung überwachen und dabei kontinuierlich Logistik und Kundenzufriedenheit optimieren.
  • Kontinuierliche Verbesserung: Initiativen zur Automatisierung und Verbesserung von Geschäftsprozessen vorantreiben, um die kommerzielle Ausführung und Expansion zu verbessern.
• Marketing & Markenpositionierung
  • Markenstrategie: Strategien entwickeln und umsetzen, die eine starke, konsistente Markenbotschaft in den Bereichen Zutaten, White-Label und Markenprodukte gewährleisten.
  • Branchenvertretung: Planetary auf nationalen und internationalen Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten und unsere Marke und Marktpräsenz stärken.

Qualifikationen & Erfahrung

• Erfahrung: 5-10 Jahre direkte Vertriebs- oder Geschäftserfahrung im Lebensmittelbereich (Fleisch, Nicht-Fleisch, Milch), idealerweise mit Fokus auf B2B-Zutatenvertrieb.
• Branchenspezifische Expertise: Nachweisliches Interesse und Erfahrung in der Branche für alternative Proteinquellen aus Fleisch und Milch.
• Führung & Beziehungsaufbau: Ein praxisorientierter, menschenorientierter Führer mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen und dem Abschluss strategischer Geschäfte.
• Strategisches & operatives Geschick: Fähigkeit, komplexe P&L-Verantwortlichkeiten zu verwalten, effizient mehrere Aufgaben zu erledigen und wichtige strategische Initiativen zu priorisieren.
• Sprachen: Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in Deutsch und/oder Französisch sind von großem Vorteil.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft und Fähigkeit, umfangreich in der Schweiz und international zu reisen.

Vorteile & Vergütung

Planetary bietet ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und einen attraktiven Mitarbeiteraktienoptionsplan. Darüber hinaus bieten wir:

• Chancen zur beruflichen Entwicklung und Karrierewachstum
• Ein dynamisches, innovatives und integratives Arbeitsumfeld
• Potenzielle Umzugshilfe (falls zutreffend)

Rekrutierungsprozess

Unser Rekrutierungsprozess kann bis zu vier Runden von Interviews umfassen, sowohl virtuell als auch persönlich. Der Prozess umfasst typischerweise:

• Erstgespräch: Diskussion über Erfahrung und kulturelle Passung.
• Technische/rollenspezifische Bewertung: Fokussiert auf Marktstrategie, Vertriebsprozess und Führungskompetenzen.
• Bereichsübergreifende Meetings: Interaktionen mit dem CEO und dem Produktteam.
• Abschlussgespräche: Eine Gelegenheit, die langfristige Vision und den möglichen Übergang in eine Rolle als Chief Commercial Officer zu besprechen.

Ein geschätzter Zeitrahmen wird den erfolgreichen Kandidaten bereitgestellt, um einen transparenten und ansprechenden Prozess sicherzustellen.

Diversität & Inklusion

Planetary ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, die Geschlechterkluft zu schließen, kulturelle Vielfalt zu fördern und die Freiheit der Selbstentfaltung zu unterstützen. Wir glauben, dass vielfältige Teams Innovationen vorantreiben, und heißen Kandidaten aus allen Hintergründen willkommen.