Channel Manager CEU (Industrial IoT) – Düsseldorf

Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, den Vertrieb voranzutreiben? Indirekter Vertrieb über Partner ist eine wichtige Vertriebsstrategie bei Advantech. Als Teil des International Channel Sales Teams arbeiten Sie eng mit Produkt-, Vertriebs- und Strategieteams zusammen, um die Partnerkanäle zu leiten. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Aufbau von Beziehungen zu Partnern in Mitteleuropa spielen.

Ihre Verantwortung

• Entwicklung bestehender und neuer fokussierter Channel-Partner in CEU sowie neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Planung und Ausführung strategischer und taktischer Geschäftspläne zur Erreichung der Umsatzziele.
• Sicherstellung, dass Ihre Partner und potenziellen Kunden motiviert und verbunden sind, um hervorragende funktionale Arbeitsbeziehungen zu gewährleisten.
• Entwicklung und Pflege von hochrangigen Beziehungen zur Steigerung des Bewusstseins und zum Verständnis aktueller und aufkommender Bedürfnisse.
• Erfolgreiche Akquise und Sicherung neuer Geschäftskanäle und Partner durch Positionierung des Unternehmens mit Fokus auf industrielle Produkte und Lösungen.
• Kontinuierliche Entwicklung, Pflege und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters.
• Entwicklung neuer Konten im Bereich industrielle Automatisierung und Konnektivität bei gleichzeitiger Verwaltung von Channel-Partnern.
• Management potenzieller Konflikte zwischen Partnern.
• Aufdeckung bestehender und neuer Wachstums- und Zielpotenziale von Partnern.
• Durchführung erfolgreicher Expansions- und Bindungsstrategien über unsere Produktlinien und alle verfügbaren Kanäle.
• Verwaltung von Partnervereinbarungen und Vertriebsstrategien zur kontinuierlichen Geschäftsentwicklung und Umsatzgenerierung.
• Teilnahme an Konferenzen und relevanten Branchen-/Berufsverbandsveranstaltungen zur Förderung von Lösungen und der Marke.
• Interne Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und Teammitgliedern (Marketing, technischer Support, Logistik, Finanzen).

Wer sind Sie?

Sie sind mehr als ein Channel Manager – Sie sind ein proaktiver Geschäftsentwickler, der andere inspiriert, hervorragende Leistungen zu erbringen. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Bereich industrielle Automatisierung, Computing und Netzwerktechnologie bringen Sie umfangreiche Erfahrung in der Beratung und Überzeugung von Herstellern, Energiebetreibern und Systemintegratoren mit, um unsere Produkte und Lösungen zu nutzen. Wenn Ihre natürliche Umgebung die Zusammenarbeit mit Partnern ist und Sie Herausforderungen und interessante Reisen mögen, ist diese Position die richtige für Sie.

• Sie haben eine hervorragende Erfolgsbilanz in der industriellen Technologie (5 Jahre+).
• Sie verfügen über umfassende Kenntnisse in Kommunikationstechnologie, Edge Computing, Draht- und Funktechnologie sowie industrieller Automatisierung.
• Sie haben ein starkes Verständnis des Channel-Ökosystems – Rollen von VARs, VADs, Systemintegratoren und Distributoren.
• Sie liefern regelmäßig genaue Prognosen an den Reporting Manager (SalesForce.com).
• Sie haben ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, das Engagement der Partner zu gewinnen.
• Sie können effektive Partnerunterstützung, Coaching und Antrieb bieten und gleichzeitig eine reibungslose Zusammenarbeit mit anderen Teilen der Organisation ermöglichen.
• Sie verstehen industrielle Technologieprodukte, Themen und Lösungen (wie iFactory Industry 4.0, Smart Grid Energy, Netzwerkvirtualisierung, Cloud, White-Box unter anderem).
• Sie gehen Konflikte zwischen Parteien an und arbeiten gut unter Druck, wobei Sie sich auf die Lösung von Herausforderungen konzentrieren.
• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.

Wie sehen wir die Zukunft?

Dies ist eine sehr interessante Zeit, um Channel Manager in der CEU-Region bei Advantech zu sein. In den letzten Jahren hat sich diese Position von der reinen Produktverlagerung hin zu strategischen Partnerschaften gewandelt. Unsere Partner benötigen einen anderen Ansatz, und Sie werden ein Schlüsselfaktor in diesem Puzzle sein. Wir wissen, dass der Verkauf von Produkten ohne zusätzlichen Wert verschwindet. Kunden benötigen außergewöhnliche Unterstützung, und gemeinsam mit Partnern werden Sie in der Lage sein, großartige Ziele zu erreichen. Gemeinsam mit Ihnen werden unsere Partner ihr eigenes und unser Umsatzwachstum weiter vorantreiben!

Wer ist Advantech

Advantech ist ein führendes Unternehmen, das vertrauenswürdige, innovative Produkte, Dienstleistungen und Lösungen anbietet. Advantech bietet umfassende Systemintegration, Hardware, Software, kundenorientierte Designservices, eingebettete Systeme, Produkte zur industriellen Automatisierung und globale Logistikunterstützung. In Europa sind wir 500 Mitarbeiter aus mehr als 45 verschiedenen Nationalitäten. Unsere Mission ist es, einen intelligenten und nachhaltigen Planeten zu ermöglichen. Bei Advantech schätzen wir Ihren Mehrwert für unser Unternehmen und unsere Kultur. Wir heißen alle Menschen willkommen, sich bei unserem offenen Unternehmen zu bewerben, unabhängig von Rasse, Religion, Sexualität oder Geschlecht (m/w/d). Advantech hat eine Nulltoleranz gegenüber jeglicher Form von Diskriminierung.