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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Verkaufschancen und entwickle Strategien für Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Blue Yonder ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für die Lieferkette.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Lieferkette mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Kenntnisse in der Lieferkette.
- Andere Informationen: Fließende Französisch- oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Sr Account Executive mit Leidenschaft, hoher Energie, Kenntnissen im Bereich Supply Chain und idealerweise Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel innerhalb der Softwarebranche, um unserem dynamischen und erfolgreichen Team in EMEA beizutreten. Der Sr Account Executive ist verantwortlich für die Identifizierung und Generierung neuer Verkäufe bei neuen Kunden. Zu den Aufgaben gehören der Aufbau von Geschäftsbeziehungen, das Verständnis der Geschäftsbedürfnisse und die Entwicklung von umfassenden Kontenplänen und Strategien zur Erweiterung der Marktanteile von Blue Yonder in neuen Konten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Dient als Ansprechpartner zur Identifizierung, Priorisierung, Verfolgung und Schließung von Expansionsmöglichkeiten bei neuen Kunden und zur Pflege der End-to-End-Beziehung zu den Kunden.
- Entwickelt effektive und spezifische strategische Kontenpläne, um die Umsatzziele zu erreichen und ein ausgewogenes Wachstum sicherzustellen.
- Entwickelt Beziehungen zu neuen Kunden und verwaltet die Vertriebspipeline, bewertet Verkäufe und bewegt mehrere Transaktionen gleichzeitig durch die Vertriebspipeline.
- Kommuniziert klar den Fortschritt monatlicher/vierteljährlicher Initiativen an interne und externe Stakeholder; koordiniert interne Ressourcen (CSM, SE usw.), um den Wert zu maximieren.
- Stellt positive Beziehungen auf, die auf dem Wissen über die Kundenanforderungen und der Hingabe an den Wert basieren (Wert von Beratung und Expertise, Wert von Lösungen, Wert von Implementierungsexpertise).
- Versteht aktiv die strategischen Wachstumspläne, die Technologie-Strategie und die Wettbewerbslandschaft jedes Kontos.
- Überprüft öffentliche Informationen (z. B. neue Vorstandsernennungen, Gewinnberichte, Pressemitteilungen) des Unternehmens und seiner Wettbewerber, um über wichtige Branchentrends und Probleme, die den Kunden betreffen, informiert zu bleiben.
- Erstellt und pflegt umsetzbare Kontenpläne, um Strategien zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Leitet die Kontobeziehungen, Persona-Profiling und Verkaufszyklen.
- Überwacht alle kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Konten und über verschiedene Theater hinweg und übernimmt die End-to-End-Beziehung und den Erfolg.
- Entwickelt und liefert einen umfassenden Geschäftsplan, um die Prioritäten und Hürden des Kunden zu adressieren.
- Verwendet Wertbegründungen, Benchmarking und Daten zum Return on Investment, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen.
- Ist versiert im Umgang mit einem fundierten Wissen und Verständnis aller Produkte und Lösungen von Blue Yonder.
- Verhandelt neue Vertragsbedingungen für alle SaaS-Erneuerungen.
Qualifikationen:
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftwarevertrieb für ein wachstumsstarkes Unternehmen.
- Nachgewiesenes Geschäftswissen und Umsatzprognosen in einer Rolle im Account Management/Vertrieb.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenfahrpläne zu erstellen und umzusetzen.
- Demonstrierte Fähigkeit, erfolgreich kommerzielle Vereinbarungen zu beeinflussen und zu verhandeln.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Software und MS Office.
- Kenntnisse der Supply Chain-Branche.
- Abschluss eines akkreditierten Colleges oder einer Universität oder relevante Erfahrung.
- Fließende Französisch- oder Deutschkenntnisse sind bevorzugt.
Senior Account Executive Arbeitgeber: JDA Software
Kontaktperson:
JDA Software HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Lebensmittel- und Softwarebranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei uns oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, ein Gespräch zu initiieren, um mehr über die Branche und mögliche Einstiegsmöglichkeiten zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich intensiv über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Supply Chain und der Lebensmittelindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verstehe unsere Produkte
Mache dich mit den Produkten und Lösungen von Blue Yonder vertraut. Je besser du die Vorteile und Funktionen unserer Software kennst, desto überzeugender kannst du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Fragen beantworten.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, indem du dich mit typischen Vertragsbedingungen und SaaS-Modellen auseinandersetzt. Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen wie Erfahrung im Supply Chain-Bereich und Kenntnisse im Softwarevertrieb. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Position des Senior Account Executive an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich Vertrieb und Kundenbeziehungen, und betone deine Erfolge in der Umsatzgenerierung.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Kenntnisse im Supply Chain-Bereich unterstreicht. Erkläre, warum du gut zu Blue Yonder passt und wie du zur Expansion des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei JDA Software vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Supply Chain Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen verstehst und wie diese die Kundenbedürfnisse beeinflussen.
✨Beziehe dich auf deine Erfahrungen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Umgang mit Kunden belegen. Betone insbesondere deine Erfahrungen im Bereich Softwarevertrieb und wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
✨Strategische Planung demonstrieren
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung von strategischen Account-Plänen zu sprechen. Erkläre, wie du individuelle Strategien für verschiedene Kunden entwickelst und welche Methoden du anwendest, um den Umsatz zu steigern.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, solltest du deine Fähigkeiten in der klaren und effektiven Kommunikation betonen. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, sowohl intern als auch extern.
