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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts, drive sales, and develop customer relationships in Bavaria.
- Arbeitgeber: Join Controlware, a leading Managed Service Provider in the DACH region with 1000 employees.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible hours, health programs, tailored training, and exclusive employee discounts.
- Warum dieser Job: Be part of an innovative team that values sustainability and offers growth opportunities.
- Gewünschte Qualifikationen: Degree or relevant experience in IT sales, with strong communication skills and customer focus.
- Andere Informationen: Work in a supportive environment with a focus on work-life balance.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Warum Controlware? Mit ca. 400 Mio. EUR Umsatz und 1000 Mitarbeitern sind wir nicht nur einer der führenden unabhängigen Managed Service Provider in der DACH Region. Wir sind auch innovativ, fair und nachhaltig. Wir geben unseren hochqualifizierten Mitarbeitern die Möglichkeit sich in einem dynamischen Umfeld zu entwickeln. Ein hohes Maß an Entscheidungs- und Gestaltungsspielraum gehört dabei ebenso dazu, wie ein adäquates Einkommen, attraktive Entwicklungschancen und die Vereinbarkeit von Beruf und Familie.
Das erwartet Dich:
- Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung und Kundenentwicklung im Segment der Key Accounts in Bayern
- Umsatz- und ergebnisverantwortliche Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Aufnahme und Analyse der Kundensituation (Verständnis des Kerngeschäfts des Kunden, z.B. BMC-Modell) und Umsetzung seiner IT-Anforderungen in unsere IT-Systemlösungen
- Vertrieblich Verantwortung für die Konzeption (Delivery) und Erstellung von Kalkulationen komplexer Angebote sowie deren professionelle Präsentation
- Durchführung von Up-und Cross-Selling
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Analyse und Bewertung von Kundenanforderungen sowie Steigerung des Servicegeschäfts
- Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen und Beratung des Kunden bei der Planung und Realisierung von IT-Projekten
- Verantwortung für alle kaufmännischen und vertraglichen Belange über den gesamten Sales Cycle des Kunden
- Aufbau und Pflege eines intensiven Beziehungsmanagements
- Mitwirkung bei der Planung, Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen und Verkaufsfördermaßnahmen
- Planung und Moderation von einfachen Kundenmeetings und -workshops
Das zeichnet Dich aus:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium bzw. kaufmännische oder technische Berufsausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb von IT-Systemlösungen sowie Managed Services
- Bestehendes Netzwerk und vertriebliche Erfahrung bei Key Accounts sowie ein bestehendes Netzwerk zu namhaften Herstellern ist von Vorteil
- Vertriebserfahrung in den Themen Cloud, Netzwerk-Infrastruktur, (Cyber) Security und Data Center ist wünschenswert
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, gepaart mit Belastbarkeit, Flexibilität und Umsichtigkeit
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie Präsentationsstärke
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Hierauf kannst Du Dich freuen:
- Flexible Arbeitszeiten für Deine individuelle Lebensplanung
- Vermögenswirksame Leistungen und unsere betriebliche Altersvorsorge
- Gesundheitsprogramme, denn Deine Gesundheit liegt uns am Herzen
- Weiterbildungsprogramme, die auf Dich maßgeschneidert werden
- Jobrad
- Eine wertschätzende Atmosphäre in einem großartigen Team
- Exklusive Mitarbeiterrabatte für eine erfolgreiche Schnäppchenjagd
- Die Arbeit bei einem der führenden Managed Service Provider Deutschlands
Klingt das nach Deinem Traumjob? Dann lass uns gerne Deine Bewerbung, einschließlich Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnissen zukommen. Unsere Fachbereiche freuen sich schon sehr auf Dich!
Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Controlware GmbH
Kontaktperson:
Controlware GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (m/w/d)
✨Tip Number 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk! Wenn du bereits Kontakte zu Key Accounts oder namhaften Herstellern hast, sprich sie direkt an. Empfehlungen und persönliche Verbindungen können dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Tip Number 2
Bereite dich auf die spezifischen IT-Systemlösungen vor, die Controlware anbietet. Informiere dich über aktuelle Trends in Cloud, Cyber Security und Data Center, um im Gespräch mit den Recruitern kompetent auftreten zu können.
✨Tip Number 3
Zeige deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten! Übe, wie du komplexe Angebote und Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Number 4
Informiere dich über die Unternehmenskultur von Controlware. Zeige in deinem Gespräch, dass du die Werte des Unternehmens teilst und bereit bist, dich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den Account Manager. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position und das Unternehmen zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Vertrieb von IT-Systemlösungen und Managed Services.
Lebenslauf optimieren: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und alle relevanten beruflichen Stationen sowie Erfolge im Vertrieb aufzeigt. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und dein bestehendes Netzwerk.
Belege deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele und Zahlen hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Controlware GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Key Accounts zu diskutieren. Zeige, dass du in der Lage bist, die Situation des Kunden zu analysieren und maßgeschneiderte IT-Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine Vertriebserfolge
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb von IT-Systemlösungen und Managed Services zu teilen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
✨Netzwerk und Beziehungen
Hebe dein bestehendes Netzwerk hervor und erkläre, wie du es nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen. Zeige, dass du ein proaktiver Beziehungsmanager bist.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Position starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe deine Präsentationstechniken im Vorfeld. Sei klar und überzeugend in deiner Argumentation, besonders wenn es um komplexe Angebote geht.
