Enterprise Account Executive - Professional Services Industry

Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft des Geschäfts mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird ein strategischer Partner für unsere Kunden sein, robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf C-Ebene aufzubauen, mit einem Fokus auf den deutschen Markt und Konten in der Professional Services Branche. Diese Rolle geht über den Verkauf hinaus; es geht darum, dauerhaften Wert zu schaffen und den Erfolg der Kunden durch die innovative Nutzung unserer Plattform voranzutreiben.

Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit innerhalb der zugewiesenen Konten fördern und verbessern, eine umfassende Kontostrategie entwickeln und umsetzen, die mit den Geschäftszielen der Kunden übereinstimmt, und den gesamten Verkaufszyklus navigieren, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um den Abschluss von Geschäften zu unterstützen.

Ein guter Match für diese Rolle ist:

• Account-Planung und Strategien: Fähigkeit, Pläne zur Erreichung von Verkaufszielen zu erstellen, indem Chancen effizient identifiziert und qualifiziert werden.
• Forschung und Entdeckung: In der Lage, die aktuellen Prozesse, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten basierend auf Kundenanwendungsfällen und Wert-Hypothesen zu erkennen.
• Lösungsfindung: Identifiziert überzeugende Wertversprechen, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen, indem ein Verständnis für technologische Lösungen demonstriert wird.
• Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Interaktion auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom).
• Ressourcennutzung: Nutzt Gelegenheiten, um Ergebnisse mit den vollen Möglichkeiten der verfügbaren Ressourcen und Tools zu optimieren.
• Teamverkauf: Stimmt mit den vollen Kapazitäten des Account-Teams und der Partner überein, um den Deal und den Erfolg des Kunden zu unterstützen.

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, ein umfassendes Gesundheitsleistungen-Paket, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein dynamisches Arbeitsumfeld, um Ihre Karriere aufzubauen. Darüber hinaus Zugang zu medizinischer Beratung, Programme zur finanziellen Sicherheit, Bildungsrückerstattungen, familienfreundliche Richtlinien, Initiativen zur Gemeinschaftsbeteiligung, Wellness-Programme, Umzugsunterstützung und vieles mehr!

Diversity & Inclusion: Bei Salesforce glauben wir an Gleichheit und Vielfalt, was uns als Unternehmen und Gemeinschaft stärker macht. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu fördern, in dem jeder gedeihen kann.

Wenn Sie Unterstützung aufgrund einer Behinderung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Unterkünften ein. Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein.

Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.