Territory Account Manager (m/f/d)

Seit über 25 Jahren bietet Abcam der wissenschaftlichen Gemeinschaft die Werkzeuge, die sie benötigt, um schnellere Durchbrüche in kritischen Bereichen wie Krebs, neurologischen Erkrankungen, Infektionskrankheiten und Stoffwechselstörungen zu ermöglichen. Wir glauben, dass wir, um weiterhin Fortschritte zu erzielen, zusammenarbeiten müssen, wobei jeder von uns seine eigenen einzigartigen Perspektiven einbringt, um einen Einfluss auf die Welt auszuüben. Diese Gemeinschaft braucht Menschen wie Sie: engagiert, agil und vor allem mutig, damit wir die Wissenschaft wirklich vorantreiben können.

Der Territory Account Manager (Deutschsprachig) ist verantwortlich für das strategische und taktische Management definierter Konten in Ihrem Gebiet, einschließlich der Fokussierung auf bestehende Beziehungen und der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei führenden akademischen und biopharmazeutischen Konten in der Region, die Sie abdecken. Um die Umsatz Erwartungen zu erfüllen, muss der Territory Account Manager tiefgehende Partnerschaften mit wichtigen Nutzern bei benannten Konten aufbauen und große Möglichkeiten durch einen Pipeline/Funnel pflegen. Sie werden proaktiv ausgehende Anrufe tätigen, Kundenbesuche in Ihrem zugewiesenen Gebiet planen und Leads vom Marketing bis hin zu Geschäftsmöglichkeiten pflegen.

Diese Position berichtet an den Vertriebsleiter EMEA und ist Teil des EMEA-Vertriebsteams und wird in Deutschland angesiedelt sein und remote arbeiten. Bei Abcam ist es unsere Vision, das einflussreichste Unternehmen im Bereich Lebenswissenschaften für Forscher weltweit zu sein.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Technisches Fachwissen und strategisches Denken zu nutzen, um das Umsatzwachstum innerhalb benannter Fokus-Konten zu identifizieren und voranzutreiben, indem Sie neue Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung über unser gesamtes Produkt- und Dienstleistungsangebot identifizieren.
• Bereichsübergreifend zu arbeiten, um einen Account-Plan für hochpotenzielle Konten in Ihrem Gebiet zu entwickeln, der unsere spezifischen Geschäftsziele unterstützt; unterstützende Aktivitäten umzusetzen, wichtige Kontakte zu entwickeln und die Umsatzziele für jede Organisation zu erreichen.
• Regelmäßige Verkaufsprognosen an das Management bezüglich finanzieller und proaktiver Aktivitäten abzugeben, die im Einklang mit individuellen Zielen und Umsatzzielen für Ihr Gebiet durchgeführt werden.
• Das Sales Cloud CRM-System zu übernehmen und dessen Funktionalität und Inhalte zu nutzen, um Leads, Möglichkeiten zu verwalten und Einblicke in Konten zu geben.
• Kontinuierlich Marktfeedback an die Organisation zu geben, hinsichtlich Kunden Trends, Marktentwicklung und beobachteten Wettbewerbsaktivitäten in Ihrem Gebiet.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Fließend in Englisch und Deutsch - starke schriftliche und mündliche Fähigkeiten erforderlich.
• BSc in einem lebenswissenschaftlichen Fachgebiet (oder gleichwertig in einem kommerziellen Fachgebiet) mit starker Erfahrung im Verkauf in den Lebenswissenschaften und Erfahrung in der Protein Forschung, Immunologie und Immunhistochemie bevorzugt.
• Fähigkeit, Beziehungen sowohl intern als auch extern mit wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu nutzen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, und dabei in einem Multi-Site-Team zu arbeiten.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden und Beziehungen sowohl auf wissenschaftlicher Endnutzer-Ebene als auch auf Entscheidungsträger-Ebene.
• Professionell, selbstbewusst, glaubwürdig und ein enthusiastischer Teamplayer, der effektiv arbeiten kann.

Reise-, Fahrzeug- und physische/Umgebungsanforderungen:

Reisen, sowohl national als auch international, sind erforderlich, bis zu 70%. Dies umfasst persönliche Treffen mit Kunden, die Teilnahme an Konferenzen und Reisen zu Vertriebsmeetings. Es wird gelegentlich internationale Reisen für Vertriebsmeetings oder intercompany Meetings geben.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgenden Bereichen verfügen:

• MSc oder Ph.D. in Biologie oder verwandtem Bereich.
• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen über komplexe Forschungsabläufe.
• Geschichte etablierter Beziehungen zu KOLs in den Gebietskonten.

Bei Abcam glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen. Wir arbeiten mit Kunden auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, ihre komplexesten Herausforderungen zu lösen, und entwickeln Lösungen, die die Kraft der Wissenschaft zum Leben erwecken.

Für weitere Informationen besuchen Sie www.danaher.com. Bei Danaher schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbaren als auch nicht sichtbaren, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre bringen aufgrund dieser vielfältigen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven ein.