Business Development Manager, Cloud Economics EMEA

Würden Sie gerne Teil eines funktionsübergreifenden Teams sein, das sich mit der Bewertung der vergleichenden Kosten von Migration und Betrieb von Anwendungen auf AWS beschäftigt? Sind Sie gut darin, den geschäftlichen Wert, die Vorteile und die Migrationskosten verbesserter Prozesse und Werkzeuge zu definieren und zu quantifizieren? Verfügen Sie über den geschäftlichen Hintergrund, analytische Fähigkeiten und Kommunikationsfähigkeiten, die erforderlich sind, um die Cloud-Adoption weiter zu beschleunigen?

Als Cloud Economics Business Development Manager helfen Sie AWS-Kunden, ihre Strategien und IT-Finanzmodelle zu gestalten und sowohl die Kosten als auch die Wertvorteile des Betriebs von Anwendungen in der Cloud zu quantifizieren. Dazu arbeiten Sie mit AWS-Vertriebsteams zusammen, um potenzielle Kunden zu erreichen, bewährte Finanzstrategien zu teilen und migrationsbereite Geschäftsfälle zu erstellen. Sie identifizieren wirtschaftliche Barrieren bei der Einführung von AWS und entwickeln Strategien, um diese Barrieren zu überwinden. Sie kommunizieren das wirtschaftliche Wertversprechen von AWS an ein breites Publikum von Finanz-, Geschäfts- und IT-Führungskräften, indem Sie direkt mit Führungskräften, IT-Profis und Einflussnehmern auf allen Ebenen interagieren.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Schlüsselmitglied des Business Development-Teams zu sein und AWS-Vertriebsgespräche mit unseren Kunden bezüglich der Wirtschaftlichkeit ihrer IT-Infrastruktur zu unterstützen.
• Vorbereitung und Präsentation von Geschäftsberichten an das Senior Management-Team über Fortschritte und Hindernisse bei kosten- und geschäftswertbezogenen Themen.
• Zusammenarbeit mit AWS-Vertrieb, BD und Marketing-Teams, um proaktive ROI-/wirtschaftliche Gespräche mit unseren Kunden zu führen.
• Zentrale Ressource für das Vertriebsteam zu sein, um unseren Kunden zu helfen, angemessen detaillierte Finanzmodelle für ihre aktuelle und zukünftige IT-Landschaft zu erstellen.
• Erstellung eines Repositories von wirtschaftlichen Fallstudien und Gesprächen, um Erkenntnisse mit allen Teilen von AWS zu teilen.
• Wichtige Quelle für Marktinformationen zu sein, wie unsere Kunden den wirtschaftlichen Nutzen der Nutzung von AWS im Vergleich zur Bereitstellung von Anwendungen vor Ort oder in traditionellen Rechenzentren sehen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um die Marktrealitäten bezüglich der Wirtschaftlichkeit des Betriebs von IT-Anwendungen und -Infrastrukturen im Vergleich zu einer traditionellen Rechenzentrumsumgebung zu kommunizieren.

Das AWS Cloud Economics-Team hilft Kunden, Wertschöpfungsmöglichkeiten in jeder Phase ihrer Reise in die Cloud zu identifizieren und zu quantifizieren. Wir arbeiten direkt und kollaborativ mit Kunden, Partnern und internen AWS-Teams zusammen, um cloudbasierte Wertberatungsexpertise, Entwicklung von Geschäftswertfällen und Best Practices sowie Methoden des Cloud Financial Management bereitzustellen.

Unser Team ist bestrebt, neue Mitglieder zu unterstützen. Wir haben eine breite Mischung aus Erfahrungsstufen und Dienstzeiten und schaffen ein Umfeld, das Wissensaustausch und Mentoring feiert. Wir kümmern uns um Ihr berufliches Wachstum und bemühen uns, Projekte zuzuweisen, die jedem Teammitglied helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln und es ihnen zu ermöglichen, in Zukunft komplexere Aufgaben zu übernehmen.

Hier bei AWS schätzen wir unsere Unterschiede. Wir setzen uns dafür ein, unsere Kultur der Inklusion weiter zu fördern. Wir haben dreizehn von Mitarbeitern geleitete Interessengruppen, die 85.000 Mitarbeiter in über 190 Kapiteln weltweit erreichen. Wir haben innovative Leistungsangebote und veranstalten jährliche und fortlaufende Lernerfahrungen, einschließlich unserer Gespräche über Rasse und Ethnizität (CORE) und AmazeCon-Konferenzen.

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren - deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global-500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Wir legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben.

BASIC QUALIFICATIONS

• Erfahrung in der Entwicklung von Strategien, die Entscheidungen auf Führungsebene beeinflussen.
• Erfahrung in der Verwaltung von Programmen über funktionsübergreifende Teams hinweg, beim Aufbau von Prozessen und der Koordination von Veröffentlichungsplänen.
• Erfahrung in der Beeinflussung interner und externer Stakeholder.
• Erfahrung in der Entwicklung von Finanzmodellen und vergleichenden Analysen.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Erfahrung in der Interpretation von Daten und der Abgabe von Geschäftsempfehlungen.
• Erfahrung mit Technologie-Transformationsinitiativen.
• Präsentationsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Komfort im Gespräch mit internen und externen Stakeholdern.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft, zu entdecken, zu erfinden, zu vereinfachen und zu bauen.

Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung oder -änderung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.