Value Engineer

Mit dem Wachstum von Miro wird es immer wichtiger, den Geschäftswert mit der Produktfunktion zu verknüpfen. Das Value Engineering Team wird systematisch Strukturen entwickeln, die helfen, die Geschäftsziele des Kunden mit dem Wert, den sie von Miro erhalten (sowohl qualitativ als auch quantitativ), zu den Produktfunktionen und -merkmalen zu verbinden. Dies ermöglicht es den Kunden, den Nutzen von Miro zu verstehen und ihre Nutzung zu optimieren und weiterzuentwickeln. Darüber hinaus kann dieses Team helfen, ungenutzte Potenziale bei aktuellen Kunden zu identifizieren und das Wachstum über verschiedene Organisationen hinweg voranzutreiben.

Als Gründungsmitglied unserer Value Engineering-Funktion werden Sie die gesamte Value Engineering-Strategie definieren, eine Analyse des Geschäftswerts bei unseren größten, strategischsten Kunden durchführen, Präsentationen auf Führungsebene für CxOs halten und automatisierte Tools entwickeln und verwalten, die den Wert von Miro während der gesamten Customer Journey quantifizieren.

Was Sie tun werden:

• Eng mit Kunden, Partnern, Vertrieb, Customer Success und Solution Engineering zusammenarbeiten, um wichtige Geschäftstreiber zu identifizieren, zu priorisieren und zu quantifizieren und zu verstehen, wie unsere Lösungen den Kunden helfen, ihre strategischen Ziele zu erreichen.
• Interne und externe Forschung und Entdeckung zu den Geschäftsprozessen der Kunden und Markttrends durchführen und erleichtern.
• Mit Kunden zusammenarbeiten, um die finanziellen und operativen Verbesserungen vor und nach der Implementierung von Miro zu messen und zu benchmarken.
• Präsentationen für Führungskräfte erstellen und halten.
• Bei der Entwicklung automatisierter Tools (Return On Investment-Modelle & Wertbewertungen) unterstützen, die von der gesamten Go-to-Market-Organisation genutzt werden, um die Wertkommunikation von Miro breit zu skalieren.
• Unserem Vertriebsteam ermöglichen, wertorientierte Entdeckungen zu erleichtern und hochrangige Analysen des Geschäftswerts/der Auswirkungen zu liefern.
• Anwendbare wiederverwendbare Wertinhalte erstellen, um finanzielle und operationale Verbesserungen zu unterstützen.

Was Sie benötigen:

• Über 4 Jahre Erfahrung im Value Engineering/Value Consulting in einer SaaS-Organisation.
• Erfahrung in der Unterstützung verschiedener Branchen (Professional Services, Technologie, Einzelhandel, Fertigung sind von Vorteil).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Käufer-Personas (Vertrieb, Marketing, Engineering, Produkt, Design usw.).
• Hintergrund in der Erstellung und Präsentation überzeugender Präsentationen und Geschäftsfälle (intern oder extern).
• Starke Fähigkeiten in der Entwicklung finanzieller Modelle unterschiedlicher Komplexität.
• Fundiertes Verständnis von Finanzberichten und deren Interpretation.
• Starke Präsenz auf Führungsebene.
• Erfahrung in der Moderation und Arbeit auf greifbare Ergebnisse durch designorientierte Workshops.
• Ein Selbststarter, der Initiative ergreift, Value Engineering von Grund auf aufbauen möchte, kreativ, kollaborativ ist und in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld gedeiht.

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Aktienpaket.
• Mittagessen, Snacks und Getränke im Büro.
• Wohlfahrtsleistungen und WFH-Ausrüstungszuschuss.
• Jährlicher Lern- und Entwicklungszuschuss zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten und Karriere.
• Reisevergütung für Ihren Arbeitsweg.
• Die Möglichkeit, in einem global vielfältigen Team zu arbeiten.

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der es verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro, mit Hauptsitzen in San Francisco und Amsterdam, bedient weltweit mehr als 90 Millionen Nutzer, darunter 99 % der Fortune 100. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 12 Standorten weltweit. Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Personen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, eine unterstützende, einladende und innovative Umgebung zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen. Wenn sich das nach etwas anhört, das Sie begeistert, möchten wir von Ihnen hören!

Bei Miro streben wir danach, ein Umfeld der Zugehörigkeit und Zusammenarbeit über kulturelle Unterschiede hinweg zu schaffen und zu fördern. Miro’s Mission – Teams zu befähigen, das nächste große Ding zu schaffen – ist, wie wir über unser Produkt, unsere Menschen und unsere Kultur denken. Wir glauben, dass die Schaffung großer Dinge vielfältige und inklusive Teams erfordert. Vielfalt lädt alle Talente mit unterschiedlichen Demografien, Identitäten und Stilen ein, sich einzubringen, und Inklusion lädt sie ein, näher zusammenzukommen. Jeden Tag arbeiten wir daran, ein vielfältigeres Miro aufzubauen, ein Gefühl der Zugehörigkeit für zukünftige und aktuelle Mironeers auf der ganzen Welt zu kultivieren und ein Umfeld zu fördern, in dem jeder zusammenarbeiten und Unterschiede annehmen kann.