Account Executive (New Business Sales) - Cloud Transformation

Im Vordergrund des technologischen Wandels bietet diese Rolle die Infrastruktur, Präsenz und Marke für Vertriebsprofis, um echte, globale Gespräche mit Organisationen über SaaS-Cloud-Transformation zu führen. Sie werden mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ihren individuellen Gebietsplan zu definieren, wobei der Fokus auf neuen Interessenten in Ihrer Region sowie auf Technologiepartnern liegt. Die Art der Geschäfte, an denen Sie arbeiten werden, variiert; typischerweise handelt es sich jedoch um komplexe Projekte mit mehreren Beteiligten, die mehr als 12 Monate dauern und jährlich im Wert von 1-2 Millionen Euro liegen. Ebenso könnte es sich um eine längere, komplexere Lösung oder eine länderspezifische Lösung handeln, die mehrere Male den Wert hat.

Mit einem erstklassigen Einarbeitungsprogramm, einem Führungsteam, das auf Best-in-Class-Expertise aus ADP und der breiteren Branche zurückgreifen kann, und über 75 Jahren Erfahrung und Kompetenz bietet die Rolle die perfekte Plattform für Vertriebsprofis, um erfolgreich zu sein und sich weiterzuentwickeln.

Hauptaufgaben:

• Zusammenarbeit mit Ihren Vertriebsleitern zur Erstellung Ihres optimalen Gebietsplans innerhalb des gesamten Teamrahmens
• Identifizierung von Interessenten und Definition des Kontaktprogramms innerhalb festgelegter Parameter – unter Verwendung der verfügbaren Werkzeuge zur Planung, Ausführung und Verfolgung Ihrer gezielten Neukundengewinnung
• Vereinbarung von Terminen mit Interessenten und Durchführung von virtuellen und persönlichen Meetings/Demos
• Koordination interner Ressourcen und Unterstützung gemäß einem strukturierten Verkaufsprozess (bereitgestellt), um Ihre Geschäfte angemessen zu führen und den Erfolg zu maximieren
• Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, wenn nötig, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Interessenten entsprechen
• Präsentation von Antworten zur Erfüllung der Bedürfnisse der Interessenten mit bestehenden Produktdienstleistungen
• Pflege des gewählten ADP-Datenbankmanagement-Tools und Einhaltung der aktuellen definierten Verkaufsprozesse

Ausbildung und Erfahrung:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich SaaS-/Cloud-Transformationsprojekte (Prozess und/oder Lösung) – idealerweise in Zusammenarbeit mit wichtigen Technologiepartnern und -anbietern
• Vollständiges Arbeitsrecht und einen gültigen Führerschein in Frankreich - und innerhalb einer Pendelentfernung zu Neu-Isenburg
• Erfahrung mit verschiedenen Vertriebskanälen (Online-Outreach/Soziale Medien, Kaltakquise, Meetings und Veranstaltungen) mit einem strukturierten Ansatz zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erfahrung im Erreichen und Übertreffen jährlicher Nettogeschäftsquoten von über 3-5 Millionen Euro
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Verkaufszyklen und im Abschluss von Geschäften (über 1 Million Euro Jahresumsatz) mit globalen Organisationen

Was wir bieten:

• Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungsplan
• Ein fortlaufendes, individualisiertes, erstklassiges Einarbeitungsprogramm - mit lokalem und internationalem Training und Entwicklung (einschließlich einer Woche vor Ort in einem unserer internationalen Büros)
• Realistische Ziele + wertvolle Angebote = echte Einnahmen. Wir möchten sehen, dass unsere Mitarbeiter überdurchschnittlich abschneiden, und feiern dies regelmäßig mit frühen Starts, vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen, Clubs und Reisen.
• Exzellente Unterstützungsteams, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen! Von Marketing bis hin zu einem vollständigen Pre-Sales- und Technikteam – alles ist da, um Sie in Gesprächen und beim Aufbau von Vertrauen zu unterstützen.
• Leistungsprogramm

Wenn das nach Ihnen klingt und Sie mehr erfahren möchten, dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!