Lead / Head of Sales Real Estate & Marketplace

Setting ist ein schnell wachsender Anbieter von Boutique-Büros, der sich auf innovative Bürolösungen für Unternehmen spezialisiert hat, die zusätzliche Einnahmequellen diversifizieren und wachsen möchten. Wir konzentrieren uns darauf, Umgebungen zu schaffen, die florierende Kulturen und lebendige Gemeinschaften fördern, damit Unternehmen wachsen und erfolgreich sein können. Mit einer Präsenz in Berlin und Köln stehen wir kurz vor der Expansion in andere Städte in Deutschland und planen gleichzeitig unsere europäische Expansion, während wir zu einem wachsenden Technologieplattformanbieter werden. Setting bietet eine Reihe von vielseitigen Bürolösungen, von unabhängigen Räumen bis hin zu privaten Büros und traditionellen Setups. Und wir fangen gerade erst an.

Als Lead / Head of Sales Real Estate & Marketplace bei Setting spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum und Erfolg des Unternehmens. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, unsere Vertriebsanstrengungen zu leiten und auszubauen, indem Sie Unternehmen mit ihren idealen Büroflächen in Berlin und darüber hinaus verbinden. Wir möchten, dass die Person den gesamten Verkaufszyklus für die Leads übernimmt - von der Akquise bis zum Abschluss.

Aufgaben:

• Auf eingehende Leads reagieren, erste Analysen durchführen und über den richtigen Kanal Kontakt zu den Leads aufnehmen.
• Sicherstellen, dass die Kunden den Wert flexibler Bürolösungen verstehen und effektiv kommunizieren.
• Besichtigungen von Immobilien durchführen und überzeugende Präsentationen halten, um potenziellen Kunden Büroflächen vorzustellen.
• Verträge verhandeln und Geschäfte mit Kunden abschließen, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten.
• Kontinuierlich Leerstände und Rentabilität auf Deal-Ebene bewerten und mit dem Managementteam zusammenarbeiten, um Änderungen bei Preisen und Optimierungen bestehender Deals zu besprechen.
• Basierend auf potenziellen Leads, aktiv auf diese Leads zugehen.
• Die Vertriebsteams entwickeln, um das Geschäft weiter auszubauen.
• Die Expansion von Setting in neue Märkte unterstützen, indem Einblicke in Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Chancen im lokalen Büromarkt gegeben werden.
• Reisen und Networking (~25%).

Anforderungen:

• Sie haben ein hohes Energieniveau, suchen nach Networking- und Beziehungsaufbau und gedeihen in praktischen Umgebungen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch sind ein Muss.
• Sie haben die Fähigkeit, zeitkritische Aufgaben in einem schnelllebigen, stark unternehmerischen Umfeld auszuführen und zu managen.
• Die Personen sollten bereit sein, unabhängig und transparent mit einem beratenden Ansatz zu schulen und zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in Vertriebsrollen (2 bis 5 Jahre), vorzugsweise im Bereich Immobilien/Büroflächen/B2B2X-Geschäft/Gastgewerbe.
• Sie sind ein analytischer, strategischer Verhandler mit einer kommerziell orientierten, zielstrebigen Einstellung.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich wäre von Vorteil.

Vorteile:

• Teil der Zukunft sein: Ein ungenutzter Raum, der in jeder Hinsicht traditionell ist, wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Zukunft der Büroflächen neu zu definieren.
• Leistungsabhängiges Bonussystem: Eine Mischung aus Eigenkapital und bargeldbasiertem Bonussystem.
• Flexible Arbeitszeiten: Wir schätzen Effektivität über die Anzahl der Stunden, die im Büro verbracht werden.
• Teamkultur: Teil eines Teams sein, das persönliche Zusammenarbeit und Ergebnisse schätzt; neben anderen Dingen haben wir auch Veranstaltungen wie das Team-Mittagessen am Mittwoch.

Wir streben nach Einfachheit, auch im Einstellungsprozess. Der Prozess ist dreistufig: Kennenlernen - Krishna | 30 Minuten, Vertriebsbewertung - Johnathan | 30 - 45 Minuten, Kennenlernen unserer Räume (das Produkt) - Johnathan | 60 Minuten, Angebot & Beitritt.