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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsoperationen und baue starke Partnerschaften mit Distributoren auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das seit 35 Jahren biomedizinische Forschung und personalisierte Medizin vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Internationale Teams, kreative Freiräume und Zugang zur Miltenyi University für kontinuierliches Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der biomedizinischen Wissenschaften und arbeite in einem dynamischen, kreativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: BSc/MSc oder PhD in Zellbiologie oder Immunologie; 10+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von mindestens 50%; bevorzugter Standort im Raum Köln.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Für 35 Jahre haben wir bahnbrechende Wissenschaft und Technologie entwickelt, um die biomedizinische Forschung und personalisierte Medizin zu unterstützen. Wir kombinieren Exzellenz aus mehr als 60 Disziplinen in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen und Informatik, um einen signifikanten Beitrag zur biomedizinischen Wissenschaft zu leisten. Wir fördern ein kreatives Arbeitsumfeld, das von Pioniergeist geprägt ist – neue Horizonte zu suchen – mutig die Zukunft zu envisionieren und sie in die Realität umzusetzen. Heute tragen mehr als 4.700 Experten aus über 50 Ländern zu unserem nachhaltigen Erfolg bei.
Der Director Sales EMEA Distribution Channels ist verantwortlich für die Leitung der Verkaufsoperationen gemäß den definierten Strategien, um Verkaufsziele und Marktanteilsziele in Europa, dem Nahen Osten und Afrika durch ein Vertriebsnetz von 25 Partnern zu erreichen. Diese Rolle umfasst strategische Planung, Vertriebsunterstützung und Prozessmanagement, um die wichtigsten Verkaufsziele zu erreichen.
Ihre Aufgaben:
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege produktiver Partnerschaften mit Distributoren und Maximierung des Kooperationswerts zwischen dem Unternehmen und seinem Distributorenetzwerk. Aufbau eines KOL-Netzwerks in der Region und Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Verbesserung und Stärkung bestehender Partnerschaften.
- Onboarding: Initiierung strategischer Partnerschaften mit Distributoren durch detaillierte Geschäftspläne und Überwachung des Onboarding-Prozesses für neue Distributoren, einschließlich Verhandlung und Finalisierung von Verträgen und Rabattvereinbarungen.
- Vertriebsunterstützung: Unterstützung der Distributoren bei effizienten Deal-Registrierungsprozessen und Optimierung der Vertriebsprozesse. Entwicklung und Implementierung umfassender Schulungsprogramme zur Schließung aktueller Wissenslücken bei Partnern.
- Pipeline-Management: Anwendung eines datengestützten Ansatzes zur effektiven Verwaltung der Vertriebspipeline. Analyse von Deal-Größen, Konversionsraten und dem Gesamtfortschritt der Pipeline sowie Bewertung und Prognose von Verkaufszahlen basierend auf analytischen Erkenntnissen.
- KPI-Überwachung und Reporting: Verfolgung wesentlicher Leistungskennzahlen (KPIs) mit Fokus auf Pipeline-Management und qualifizierte Leads. Durchführung monatlicher Check-ins mit den leistungsstärksten Mitwirkenden zur Bewertung der Leistungskennzahlen.
Qualifikationen:
- Abschluss eines BSc/MSc, PhD in Zellbiologie, Immunologie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA wäre von Vorteil.
- Umfangreiche Kenntnisse des Lebenswissenschaftsmarktes und des Marktes für Zell- und Gentherapie sowie mehr als 10 Jahre Erfahrung im Management von Vertriebskanälen in der EMEA-Region.
- Wachstumsorientierte Denkweise und nachweisliche Erfolge beim Gewinn von Marktanteilen sowie bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien.
- Starke quantitative und analytische Fähigkeiten; Fähigkeit, komplizierte Probleme zu analysieren, effektiv zu kommunizieren und die Entwicklung von Aktionsplänen zu beeinflussen.
- Sehr starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, positive Arbeitsbeziehungen sowohl intern als auch extern aufzubauen, einschließlich strategischer Partnerschaften mit wichtigen Kunden und Stakeholdern auf Führungsebene.
- Fähigkeit im Stakeholder-Management und Einflussnahme.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch.
- Unternehmerisch, selbstmotiviert und bereit, Verantwortung zu übernehmen und unabhängig zu arbeiten.
- Sucht neue Herausforderungen und wird durch das Übertreffen von Zielen motiviert.
Zusätzliche Informationen:
Die internationale Reisehäufigkeit für diese Rolle wird mindestens 50 % betragen. Bevorzugter Standort im Großraum Köln.
Was wir bieten:
- Diversität: Internationale Teams und grenzüberschreitende interkulturelle Kommunikation
- Raum für Kreativität: Es ist die cleverste Lösung, nach der wir immer streben
- Miltenyi University: Ein cleverer Geist hört nie auf zu lernen, nutzen Sie unsere interne Akademie für Schulungen.
Kontaktieren Sie uns: Wenn Sie die Fähigkeiten und Qualifikationen für diese Position haben, verwenden Sie bitte den Link, um uns Ihre Unterlagen (Bewerbungsschreiben, Lebenslauf, Referenzen und Zertifikate) zu senden. Bitte geben Sie uns eine Vorstellung davon, wann Sie anfangen können und welche Art von Gehalt Sie sich wünschen, und erläutern Sie, warum Sie sich beworben haben.
Director Sales EMEA Distribution Channels mfd Arbeitgeber: Miltenyi Biotec
Kontaktperson:
Miltenyi Biotec HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Sales EMEA Distribution Channels mfd
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Biowissenschaftsbranche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Partner oder Mentoren zu finden.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Zell- und Gentherapie sowie im Vertrieb in der EMEA-Region. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Verhandlungskompetenzen schärfen
Übe deine Verhandlungstechniken, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen aus deiner Vergangenheit zu teilen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨KPI-Management verstehen
Mach dich mit den wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) im Vertrieb vertraut und entwickle ein Verständnis dafür, wie man diese analysiert und interpretiert. Dies wird dir helfen, während des Auswahlprozesses fundierte Gespräche zu führen und deine analytischen Fähigkeiten zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Sales EMEA Distribution Channels mfd
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über das Unternehmen. Informiere dich über deren Mission, Werte und aktuelle Entwicklungen in der biomedizinischen Forschung, um deine Bewerbung gezielt auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Distributoren in der EMEA-Region.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du für die Rolle des Director Sales EMEA Distribution Channels geeignet bist. Gehe auf deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement ein.
Klarheit über Gehaltsvorstellungen: Sei klar und realistisch in deinen Gehaltsvorstellungen. Recherchiere marktübliche Gehälter für ähnliche Positionen und formuliere deine Erwartungen präzise in deiner Bewerbung.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Miltenyi Biotec vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Lebenswissenschafts- und Zell- sowie Gentherapiemarkt. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst und wie diese das Unternehmen beeinflussen können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement zu demonstrieren. Überlege dir Beispiele, wie du erfolgreich Partnerschaften mit Distributoren aufgebaut und gepflegt hast, um den Wert der Zusammenarbeit zu maximieren.
✨Datengetriebenes Denken
Da die Rolle eine datengestützte Pipeline-Management-Strategie erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Analyse von Verkaufszahlen und KPIs zu sprechen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um den Umsatz zu steigern.
✨Verhandlungskompetenz zeigen
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen zu demonstrieren. Teile konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich Verträge und Rabattvereinbarungen ausgehandelt hast, und erläutere, wie du dabei positive Beziehungen zu Partnern aufrechterhalten hast.
