Head of Category Management / Trade Marketing

Der Head of Category Management Deutschland treibt unser Bestreben voran, der beste Akteur im Bereich Category Management im FMCG-Sektor in Deutschland zu sein, unterstützt durch starke Vernetzung und strategische Zusammenarbeit mit unseren Kunden über alle Kanäle hinweg. Der Head of Category Management fungiert als interner Berater und Entscheidungsträger, indem er Fachwissen in Empfehlungen für die Entwicklung unserer Kanalstrategien umsetzt, einschließlich der Leitung von Kategorievisionsprojekten zusammen mit dem Marketingdirektor für Getränke sowie dem Marketingdirektor für Snacks.

Das Category Management übersetzt Markenstrategien und NRM-Preis- und Promotionsstrategien in Geschichten über Kundenwachstum und Wertschöpfung, die den Verkauf durch unsere Vertriebsorganisation ermöglichen. Das Category Management in Deutschland umfasst auch Trade Marketing, das die Entwicklung aller Verkaufsunterlagen, Handelsgeschichten und Kundenpräsentationen für alle unsere Kunden über alle Kanäle hinweg beinhaltet. Dies umfasst alle Kundenhierarchien: vom Top-Management (über den Head of Category Management) über Einkäufer (über unsere Category Manager) bis hin zur Filialebene (über RSF).

In diesem Zusammenhang ist der Head of Category Management verantwortlich für unsere strategischen Top 2 Top-Meetings mit Kunden und präsentiert unsere Kategorievisionen dem oberen Management unserer Handelspartner (wie Rewe Group und EDEKA Group). Der Stelleninhaber ist dafür zuständig, die kurz- und langfristige Kategorievision und -strategie der Kategorien in die Entwicklungsprojekte der Kundenkategorie zu übersetzen. Der Category Manager ist der Kategorieexperte für seine/ihre Kunden und fungiert als Stimme des Kunden innerhalb der neuen Dx-Community, um kanalorientierte Strategien voranzutreiben.

Er/sie ist verantwortlich für die Definition von Wachstumschancen in der Kategorie der Kunden und die Entwicklung objektiver Aktionspläne basierend auf Kenntnissen über Kategorie, Kunde und Einkaufsverhalten sowie einem gründlichen Verständnis der Kanalstrukturen und Kategoriedynamiken. Er/sie spielt eine geschäftskritische Rolle bei Kunden, um die fehlerfreie Ausführung der Kategorieprojekte und Aktionspläne zu sichern. Das Team für Category Management ist verantwortlich für die Leitung strategischer Kategorieprojekte mit unseren Kunden, kommerziell unterstützt durch das Account Management-Team.

Verantwortlichkeiten

• Leitung des DE Catman + Trade Marketing + Space Management-Agendas & Community (4 FTEs), sichert deren kontinuierliche Entwicklung und Führung im Category Management.
• Leitet das DE Catman-Team in eine starke Kundenvernetzung und Kooperation bei strategischen Projekten; 75% der Zeit des Teams sind auf den Kunden/Kanal fokussiert.
• Fördert die Führungsrolle von PepsiCo im deutschen Kundenumfeld, einschließlich neuer Kanäle.
• Kategorieexperte (intern 25%): Führt die Kategorieplanungsprozesse, Sortimentsüberprüfungen und die Verankerung der Perfect Store-Prinzipien mit allen unseren Kunden und Kanälen.
• Leitet die Entwicklung und Lieferung von Kategorievisionen für relevante Kategorien.
• Leitet und entwickelt Kundenverkaufsstorys für unsere Key Accounts über alle Kunden und Kanäle hinweg.
• Übersetzt Markenstrategien für BEV und Snacks sowie NRM-Preis- und Promotionsstrategien in Geschichten zur Wertschöpfung für Kunden.
• Berät und gibt objektive Empfehlungen basierend auf Kategorieeinsichten, die aus der Analyse verschiedener Quellen abgeleitet werden.
• Bestimmt die relevanten Forschungsfragen basierend auf der Verbindung von Kategorie-/Kunden-Shopper-Einsichten und initiiert weitere Forschungen in Zusammenarbeit mit Shopper Insights.
• Unterstützt die Entwicklung von NPDs mit gründlicher und ehrgeiziger Spielplanung basierend auf objektiven Kategorieeinsichten.
• Entwickelt zusammen mit dem Perfect Store-Team die Sortiments- und Regalstrategie.
• Unterstützt Einzelhändler und Kunden-Teams, indem er die Fähigkeiten von PepsiCo nutzt, um Promotionen, Preisgestaltung und Basket-Building-Möglichkeiten zu liefern.
• Arbeitet eng mit dem Account Management zusammen, um Kategoriepläne in starke Account-Pläne zu übersetzen.
• Fungiert als Stimme des Kunden innerhalb des Dx-Teams.
• Aufbau strategischer Allianzen mit unseren Kunden durch erstklassige Zusammenarbeit im Category Management.
• Entwickelt und präsentiert starke Verkaufsstorys, die Kunden- und Marktdaten sowie aktuelle Shopper- oder Verbraucherinsights hervorheben.
• Nutzen von Einsichten und Analysen in Kundengesprächen, um Möglichkeiten zur Maximierung von Umsatz und Gewinn zu identifizieren.
• Startet und leitet Projekte im Category Management mit dem Kunden, um Wachstumsmöglichkeiten zu realisieren.
• Stellt proaktiv und reaktiv Lösungen für den Marketing-Mix im Einzelhandel bereit.
• Arbeitet direkt mit dem Kunden oder indirekt mit Vertriebspartnern zusammen, um Kategoriepläne, Überprüfungen und Möglichkeiten zu präsentieren.

Qualifikationen

• Sprachen: Deutsch und Englisch.
• Fähigkeit zur Analyse von Kategorien durch alle verfügbaren Informationsquellen zur Identifizierung strategischer Treiber für das Wachstum.
• Führungskompetenzen.
• FMCG-Kenntnisse: tiefgehende Shopper-Insights und Kundenkenntnisse (Einzelhandel).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im FMCG-Bereich, idealerweise in Vertrieb, Category Management, Insights und/oder Shopper.
• Fähigkeit, die Agenda festzulegen, Projekte und Visionen umzusetzen und multifunktionale Projekte zu leiten.
• Gut organisiert zu sein, ist ein Muss.