Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für bestehende Kunden und schließe neue Geschäfte ab.
- Arbeitgeber: Databricks ist führend im Bereich Unified Data Analytics und KI.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensperks.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datenanalyse.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und Kenntnisse in komplexen Softwarelösungen erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Databricks operates an der Spitze der Unified Data Analytics und AI-Branche. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Wir suchen einen kreativen Enterprise Account Executive, der unser Team in Deutschland verstärkt. In dieser Rolle berichten Sie an unseren Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, etablierte Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines kleinen, gezielten Portfolios von bestehenden Unternehmenskunden zu schließen.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Bewerten Sie Ihre Schlüsselkunden und entwickeln Sie eine Strategie, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Setzen Sie die oben genannte Strategie um, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Aufbau positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (bis hin zu C-Level) und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für Daten- und AI-bezogene Themen.
- Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Sie die Erweiterungs-/Verbrauchsanwendungsfälle innerhalb Ihrer Schlüsselkunden.
- Orchestrieren und nutzen Sie interne Teams, um die Auswirkungen auf Ihr Ökosystem zu maximieren.
- Präsentieren Sie außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Erfolgreiche Bilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden in Deutschland.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Softwareverträge.
- Verständnis von verbrauchsbasierenden Land- und Erweiterungsverkaufsmodellen.
- Nachweis der Schaffung von Nachfrage, die erheblichen Geschäftswert geliefert hat.
- Erfahrung mit robusten Verkaufsansätzen und Prozessen, z.B. Account Planning, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message und genaue Prognosen.
- Erfahrung im Aufbau effektiver Champions und kollaborativer Teams zur Unterstützung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren erfolgreicher Umsetzung.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Einkaufszentren identifiziert, um die Auswirkungen von Databricks innerhalb einer Organisation zu erhöhen.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
Erforderliche Erfahrung: IC Key Skills SAAS, Kundenservice, Cloud, Gesundheitswesen, Account Management, CRM, Salesforce, Infrastruktur, Kundenbeziehungen, neue Kunden, Gebiet, Messen, Verkaufsziele, Verkaufsprozess, Analytik.
Beschäftigungsart: Vollzeit
Erfahrung: Jahre
Stellenangebot: 1
Enterprise Account Executive Core Accounts Arbeitgeber: Dr Jobs
Kontaktperson:
Dr Jobs HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive Core Accounts
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern in der Branche zu vernetzen. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise im Bereich Datenanalyse und KI zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Data Analytics und KI. Bereite dich darauf vor, in Gesprächen mit potenziellen Kunden aktuelle Themen anzusprechen, um als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 3
Nutze deine bestehenden Kontakte, um Empfehlungen zu erhalten. Wenn du bereits Beziehungen zu Personen in großen Unternehmen hast, frage sie nach einer Einführung bei den relevanten Entscheidungsträgern, um deine Chancen auf neue Geschäftsmöglichkeiten zu erhöhen.
✨Tip Nummer 4
Bereite dich auf die spezifischen Verkaufsprozesse und -methoden vor, die bei Databricks verwendet werden. Vertrautheit mit Methoden wie MEDDPICC oder Value Selling kann dir helfen, deine Strategie zu verfeinern und deine Verkaufsziele effektiver zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive Core Accounts
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über Databricks und deren Position im Bereich Unified Data Analytics und KI. Verstehe, wie ihre Lösungen den Unternehmen helfen, Wettbewerbsvorteile zu erlangen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im Vertrieb hervor, insbesondere im Umgang mit großen Unternehmenskunden in Deutschland. Zeige, wie du Verkaufsziele übertroffen hast.
Zeige deine Kenntnisse in Datenanalyse: Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse in fortgeschrittener Datenanalyse und KI klar darstellst. Dies wird dir helfen, als vertrauenswürdiger Berater für die Kunden wahrgenommen zu werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dr Jobs vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über Databricks und die Unified Data Analytics sowie AI. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Databricks seinen Kunden helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder komplexe Softwareverkäufe abgeschlossen hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Account Management und in der Kundenbeziehungspflege verdeutlichen.
✨Zeige deine strategischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Strategien zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Entwicklung von Bestandskunden zu erläutern. Diskutiere, wie du interne Teams orchestrieren würdest, um den größtmöglichen Einfluss auf deine Zielkunden zu haben.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen Databricks konfrontiert ist, und wie du als Enterprise Account Executive dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen.
