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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Konten und entwickle Marktanteile in der Luxusreisebranche.
- Arbeitgeber: Explora Journeys ist ein führendes Unternehmen im Bereich Luxusreisen mit einem Fokus auf außergewöhnliche Erlebnisse.
- Mitarbeitervorteile: Biete flexible Arbeitsmöglichkeiten, attraktive Vergütung und spannende Incentives.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovation und Kundenbindung in der Luxusreisebranche fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-10 Jahre Erfahrung im Verkauf, idealerweise in der Luxusreisebranche, und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Standorte: MD, CT oder PA; E-Verify Arbeitgeber.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job Purpose
Um die kommerziellen Ziele und Umsatzvorgaben der Luxury Division innerhalb der zugewiesenen Quellmarktregion zu erreichen. Führen Sie spezifische zugewiesene strategische Konten, um den Marktanteil zu erhöhen, eine Vorliebe und Markentreue zu schaffen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Arbeiten Sie mit anderen Business Relationship Leaders zusammen, um Vertriebsnetzwerke und Marketingplattformen zu nutzen und dabei Markenkonsistenz, Richtlinien und Preisintegrität sicherzustellen. Arbeiten Sie mit breiteren funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um den Geschäftserfolg sicherzustellen.
Key Accountabilities
- Leiten und verwalten Sie die definierte Go-to-Market-Strategie für die zugewiesene Region in Bezug auf Schlüsselkunden und Geschäftsentwicklungsinitiativen.
- Implementierung aller Verkaufspläne und -strategien, wie von der Führung festgelegt.
- Entwickeln Sie erstklassige Beziehungen, die den Marktanteil verschieben und die Partnerloyalität erhöhen, um KPIs durch einen fokussierten Kommunikationsplan zu erreichen und zu übertreffen.
- Übertreffen Sie die Gesamtumsatzziele, die von der Führung festgelegt wurden.
- Führen Sie Geschäftsbesprechungen auf Führungsebene durch und nutzen Sie Leistungsdaten zur Unterstützung der Umsatzgenerierung.
- Verwalten Sie gemeinsam mit der Führung und dem Global Trade Marketing Leader alle kooperativen Marketingpläne, ROI und regelmäßige Partnerleistungsüberprüfungen, QBRs gegen Ziele.
- Leiten Sie alle Pay-for-Performance-Pläne mit Partnern.
- Fördern Sie Gruppen-, Anreiz- und Chartergeschäfte aus zugewiesenen Konten.
- Verwalten Sie das zugewiesene Budget und den Prognoseprozess mit einem Expertenverständnis für Kanalmix und Auswirkungen der Akquisekosten.
Qualifications
- 2-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gastgewerbe (Erfahrung in der Luxus-Kreuzfahrtbranche von Vorteil) mit wünschenswerten 2 Jahren Arbeit für Luxusmarken.
- Der Kandidat muss sich in einem der folgenden Bundesstaaten befinden: MD, CT oder PA.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und Umsatzwachstum in der Luxusreisebranche.
- Hervorragender beruflicher Ruf.
- Sehr kontaktfreudig, vertrauenswürdig, mit respektierter und etablierter Glaubwürdigkeit.
- Exzellentes Verkaufsnetzwerk, bekanntes Kontaktverzeichnis und hohe Kenntnisse über Partner/Schlüsselkunden in der Region.
- Starke Planungs-, Organisations- und Budgetierungsfähigkeiten.
- Proaktiver Problemlöser und Chancenfinder basierend auf Fakten und Ergebnissen.
- Starker Verhandler, der auf Wert und nicht auf Preis verkauft. Versteht, wann man 'nein' sagen muss, um zu einem 'ja' zu gelangen.
- Effektive und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten – ausgezeichnet im Präsentieren vor kleinen und großen Publikum.
- Besitzt die 'Kunst des Zuhörens und des Wissensaustauschs'.
- Beherrschung der gesprochenen und geschriebenen Landessprache und Englisch.
Visa Requirements
US-Pass oder US-Ständiger Wohnsitz.
Explora Journeys ist ein E-Verify-Arbeitgeber.
Senioritätsstufe: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb
Branchen: Reiseveranstaltungen
Business Relationship Lead (Mid-Atlantic) Arbeitgeber: EXPLORA JOURNEYS
Kontaktperson:
EXPLORA JOURNEYS HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Relationship Lead (Mid-Atlantic)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Luxusreisebranche, um Kontakte zu knüpfen und Informationen über offene Positionen zu erhalten. Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um dich mit anderen Fachleuten auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Verstehe die Marke
Informiere dich gründlich über die Marke und ihre Werte, bevor du dich bewirbst. Zeige in Gesprächen, dass du die Philosophie und die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, da du wahrscheinlich vor verschiedenen Stakeholdern präsentieren musst. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Erfolge im Bereich Umsatzwachstum und Kundenbindung belegen.
✨Sei proaktiv
Zeige Initiative, indem du potenzielle Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und Vorschläge machst, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und dein Engagement für die Rolle zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Relationship Lead (Mid-Atlantic)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die kommerziellen Ziele und die Markenidentität des Unternehmens. Zeige in deiner Bewerbung, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im Bereich Hospitality Sales, insbesondere in der Luxusreisebranche. Nenne konkrete Beispiele, wie du Umsatzwachstum erzielt hast und welche Strategien du angewendet hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da effektive Kommunikation eine Schlüsselqualifikation ist, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf Beispiele für deine Präsentations- und Verhandlungskompetenzen anführen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, warum du besonders gut zu den Werten und Zielen des Unternehmens passt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei EXPLORA JOURNEYS vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Luxusreisebranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen kennst, die den Markt beeinflussen.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt hast, um Umsatz und Loyalität zu steigern.
✨Ziele und KPIs verstehen
Sei bereit, über spezifische KPIs zu sprechen, die du in früheren Positionen erreicht hast. Zeige, wie du strategisch an die Erreichung von Verkaufszielen herangegangen bist und welche Methoden du verwendet hast, um diese zu übertreffen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, sowohl in kleinen als auch in großen Gruppen.
