Sales Development Representative / Remote (m/w/d)

Einleitung

Stell dir vor... …Städte könnten sprechen. Sie erzählen vom ständigen Verkehr, den Herausforderungen der Instandhaltung und den Straßen, die sie tragen und pflegen. Als SDR bei vialytics bist du eine der ersten Stimmen, die Städte, Kommunen und Gemeinden hören – und zwar nicht nur, um sie anzusprechen, sondern um zuzuhören. Gemeinsam mit zwei weiteren SDR-Kolleg:innen in Deutschland betreut ihr feste Gebiete, arbeitet eng zusammen und sorgt dafür, dass unsere KI-gestützte Lösung für digitales Straßenmanagement in ganz Deutschland gehört wird. Wir sind ein aufstrebendes Scale-up, das 2023 eine Investition von 10 Millionen Dollar erhalten hat. Mit diesem Rückenwind und innovativer KI-Technologie unterstützen wir Städte dabei, Straßeninfrastrukturen nachhaltig zu verwalten und Schäden frühzeitig zu erkennen. Wenn du Lust hast, Teil dieses Wachstums zu werden und die Zukunft des Straßenmanagements aktiv mitzugestalten, dann bist du bei uns genau richtig!

Aufgaben

Deine Mission: Gespräche, die Städte verändern. In deiner Rolle als Sales Development Representative arbeitest du eng mit einem Sales Manager im Außendienst zusammen und übernimmst die Leadgenerierung und -qualifizierung in einem fest zugeordneten Vertriebsgebiet. Gemeinsam sorgt ihr dafür, dass vialytics bei Kommunen, Städten und Gemeinden erfolgreich etabliert wird. Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Kaltakquise und Discovery Calls: Aktive Ansprache von Städten und Gemeinden in deinem Vertriebsgebiet. Du führst methodische Discovery Calls (nach MEDDICC) durch, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und die nächsten Schritte einzuleiten.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit: Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline für dein Vertriebsgebiet und sorgfältige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System Salesforce, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit dem Sales Manager sicherzustellen.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung: Jede erfolgreiche Übergabe qualifizierter Leads an den Sales Manager ist ein Schritt näher zum Abschluss. Du sicherst mit deiner Vorarbeit eine exzellente Basis für den Außendienst.
• Analyse und Optimierung: Du nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Reports, um deine Ansätze zu optimieren und regelmäßig Feedback über Lead-Qualität an das Team zu geben.

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld, aber kein Muss.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, vor allem am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software und Digitalisierung sowie ein methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie z.B. MEDDICC.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, z.B. Salesforce, und die Fähigkeit, deine Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise, die dir hilft, remote erfolgreich zu sein.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2) – für Gespräche mit Kommunen und den Austausch im Team.

Benefits

Deine Vorteile bei vialytics:

• Remote-First-Arbeitskultur: Arbeite flexibel von jedem Ort in Deutschland. Dank unserer digitalen Infrastruktur bleibst du jederzeit mit deinem Team verbunden und kannst Beruf und Privatleben optimal vereinen.
• Wachsendes und dynamisches Umfeld: vialytics wächst stark, und du kannst in einem agilen Umfeld Verantwortung übernehmen und mitgestalten. Dein Engagement hat direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg und deine eigene Entwicklung.
• 1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget: Nutze unser Weiterbildungsbudget für individuelle Trainings, Workshops oder Online-Kurse, um deine Fähigkeiten gezielt auszubauen.
• Erfolgsabhängige Vergütung: Neben einem fixen Gehalt wirst du für deine Erfolge direkt belohnt – durch Provisionen für jedes gebuchte Meeting und Boni für abgeschlossene Verträge, die durch deine Vorqualifizierung zustande kommen.
• Engagiertes und unterstützendes Team: Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind uns wichtig. Durch regelmäßige Meetings, Austauschformate und Social Events lernst du deine Teammitglieder auch remote kennen und schätzen.
• Egym Wellpass-Mitgliedschaft: Trainiere deutschlandweit in über 7.000 Partnerstudios – für Körper und Kopf.