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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Führungskräften und erziele neue Geschäftseinnahmen.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein globaler Marktführer in innovativer KI-gestützter Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Mission, die Welt besser zu machen und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: 7+ Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Gesundheitswesen sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und ermutigen alle, sich zu bewerben!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.
Sie werden neue Geschäftseinnahmen aus einem SaaS-Lizenzmodell generieren. Dies erreichen Sie durch:
- Entwicklung von Beziehungen zu mehreren C-Level-Personen (z. B. CFO, CIO, COO, CDO) in allen Produktverkäufen
- Überwachung der Kundenbeziehungszuordnung zum Account-Team und Orchestrierung einer Account-Strategie über ein breites virtuelles Team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success-Ressourcen, Partner und Marketing usw.)
- Vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow bei ihrem IT-Fahrplan helfen kann
- Identifizierung der richtigen Spezialisten/Unterstützungsressourcen, die zur richtigen Zeit in einen Deal eingebracht werden
Qualifikationen
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erkundung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Kenntnisse der Gesundheitsbranche
- Über 7 Jahre Vertriebserfahrung in einer Software- oder Lösung-Vertriebsorganisation
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams
- Fähigkeit, neues Geschäft zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen aufrechtzuerhalten
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen
- Die Fähigkeit, das "große Ganze" und unsere Pläne rund um IT zu verstehen
- Erfahrung in der Förderung eines kundenorientierten Fokus in einer "gemeinsam gewinnen"-Umgebung
Unsicher, ob Sie alle Qualifikationen erfüllen? Wir ermutigen Sie dennoch, sich zu bewerben! Wir schätzen Inklusivität und heißen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen, einschließlich unkonventioneller Wege, willkommen. Einzigartige Erfahrungen bereichern unser Team, und die Bereitschaft, groß zu träumen, macht Sie zu einem außergewöhnlichen Kandidaten!
Enterprise Account Executive - Healthcare industry Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive - Healthcare industry
✨Netzwerken im Gesundheitswesen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Gesundheitsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit dem Thema Healthcare und Technologie beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Verstehe die Bedürfnisse der C-Level-Führungskräfte
Informiere dich über die Herausforderungen, mit denen CFOs, CIOs und andere Führungskräfte im Gesundheitswesen konfrontiert sind. Bereite dich darauf vor, wie ServiceNow ihnen helfen kann, ihre IT-Roadmap zu optimieren und ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Demonstriere deine AI-Kompetenz
Bereite Beispiele vor, wie du AI in früheren Positionen erfolgreich eingesetzt hast. Zeige auf, wie diese Technologien den Arbeitsprozess verbessert haben und wie du dies auch im Kontext von ServiceNow umsetzen kannst.
✨Erforsche die Unternehmenskultur von ServiceNow
Mache dich mit der Mission und den Werten von ServiceNow vertraut. Überlege dir, wie du zur Teamdynamik beitragen kannst und welche spezifischen Erfahrungen du einbringen kannst, um das 'Win as a team'-Umfeld zu fördern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive - Healthcare industry
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über ServiceNow und deren Mission, die Arbeitsweise zu verbessern. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte des Unternehmens verstehst und teilst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Software- oder Lösungsvertrieb. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und den Aufbau von C-Level-Beziehungen anführst.
Demonstriere dein Wissen über die Gesundheitsbranche: Zeige in deinem Anschreiben, dass du Kenntnisse über die Gesundheitsbranche hast und wie diese mit den Lösungen von ServiceNow verknüpft sind. Dies kann durch spezifische Beispiele oder Trends geschehen, die du beobachtet hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erläutere, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Rolle des Enterprise Account Executive passen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Gesundheitsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie ServiceNow dabei helfen kann.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen geschaffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨AI-Integration demonstrieren
Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du KI in Verkaufsprozesse integriert hast oder wie du deren Potenzial in der Gesundheitsbranche siehst. Zeige, dass du innovative Ansätze zur Problemlösung und Entscheidungsfindung schätzt.
✨Erfolge präsentieren
Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere solche, die sich auf das Erreichen von Verkaufszielen beziehen. Verwende Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern und zeige, wie du zum Wachstum des Unternehmens beigetragen hast.
