Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für innovative Halbleiterlösungen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Halbleiterdesign und EDA mit globaler Anerkennung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld mit spannenden Technologien und einem starken Teamgeist.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Halbleiter- oder EDA-Bereich und ein relevanter Hochschulabschluss.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 2-3 Tagen pro Woche für persönliche Kundenmeetings erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Eine spannende Gelegenheit: Ein führender globaler Anbieter von Halbleiter- und EDA (Electronic Design Automation)-Lösungen sucht einen hochmotivierten Senior Account Manager, um das Geschäftswachstum in einem definierten europäischen Gebiet voranzutreiben. Der Kunde ist ein börsennotiertes, weltweit anerkanntes Unternehmen für Halbleiterdesignlösungen. Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit erheblichem Wachstumspotenzial, die sich auf ein umfassendes Portfolio von EDA-, TCAD- und IP-Produkten konzentriert.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Leitung der Vertriebsaktivitäten für ein breites Portfolio von Halbleiterdesign-Tools und -Dienstleistungen, einschließlich Softwarelizenzierung, Wartung und Beratung.
- Als primärer Vertriebskontakt fungieren und den gesamten Verkaufszyklus vom Lead-Generierung bis zum Abschluss verwalten.
- Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Erweiterung des Marktanteils.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Geschäftsvorschläge und Sicherstellung der Zustimmung von Stakeholdern.
- Vertragsverhandlungen führen und hochpreisige Geschäfte mit wichtigen Kunden abschließen.
- Langfristige Beziehungen zu Kunden und Branchenpartnern aufbauen und pflegen.
- Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, einschließlich wettbewerblicher Verdrängungen.
- Erreichen oder Übertreffen eines jährlichen Verkaufsziels, Verwaltung von Prognosen, Pipelines und Umsatzvorhersagbarkeit.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Mindestens 5 Jahre direkte Vertriebserfahrung im Halbleiter- oder EDA-Markt.
- Ein Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik, Informatik oder einem eng verwandten Bereich.
- Tiefgehendes Verständnis von IC-Design- und Simulationswerkzeugen, die in der Halbleiter- oder Photonikindustrie verwendet werden.
- Starkes Kundennetzwerk auf technischer, Management- und Führungsebene.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu steuern, mit hervorragenden Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Selbststarter mit diszipliniertem Verkaufsansatz und starker Fähigkeit, Geschäfte abzuschließen.
- Bereitschaft zu reisen für persönliche Kundenmeetings, mit einem erwarteten Reiseplan von 2-3 Tagen pro Woche.
Wenn Sie bereit sind, Ihre Vertriebskarriere in einem schnell wachsenden und innovativen Bereich auf die nächste Stufe zu heben, kontaktieren Sie bitte Marta Robjohns.
Senior Account Manager - EDA / IP - DACH Arbeitgeber: IC Resources
Kontaktperson:
IC Resources HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager - EDA / IP - DACH
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Halbleiter- und EDA-Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit Fachleuten, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Empfehlungen zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Technologien im Bereich EDA und Halbleiterdesign. Dies wird dir helfen, in Gesprächen mit potenziellen Arbeitgebern kompetent aufzutreten und dein Interesse an der Branche zu zeigen.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge aus der Vergangenheit zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast.
✨Reisebereitschaft betonen
Da die Stelle regelmäßige Reisen erfordert, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft, Kunden persönlich zu treffen, klar kommunizieren. Dies zeigt dein Engagement und deine Motivation für die Rolle.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager - EDA / IP - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den Halbleitermarkt und die EDA-Lösungen. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Vertrieb von Halbleiter- oder EDA-Produkten hervor. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu demonstrieren.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Senior Account Managers. Betone deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und deine Erfolge beim Abschluss von Verträgen.
Präzise und klar kommunizieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Kommunikationsfähigkeiten deutlich werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IC Resources vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Halbleiter- und EDA-Branche. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst, um zu demonstrieren, dass du ein wertvoller Partner für das Unternehmen sein kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Umgang mit Kunden belegen. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Erfolge zu untermauern.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, erwähne diese im Gespräch. Ein starkes Netzwerk kann ein entscheidender Vorteil sein, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen zu pflegen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
