Enterprise CAD Sales Representative

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte erstellen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

PTC ist der Marktführer im Bereich CAD-Lösungen weltweit und hat das Produktentwicklungs-Geschäft in den 1980er Jahren grundlegend transformiert. Wir führen weiterhin die Branche an und haben die Möglichkeit, die Geschäfte unserer Kunden über 40 Jahre später weiter zu transformieren. Unsere CAD-Software und CAD-Lösungen helfen Unternehmen, ihre Produkte durch die Erstellung von dreidimensionalen virtuellen Prototypen zu entwerfen und zu optimieren. Der Einsatz von CAD-Modellierungssoftware verbessert die Produktqualität und verkürzt die Markteinführungszeit, indem der Produktentwicklungsprozess automatisiert wird.

PTC sucht motivierte Vertriebsprofis, um strategische CAD-Verkäufe voranzutreiben. Die richtigen Personen für diese Rolle haben ein hohes Maß an Neugier, intellektueller Fähigkeit, emotionaler Intelligenz, strategischen Denkfähigkeiten, mathematischen Fähigkeiten im Deal-Making, sind sehr ehrgeizig und motiviert zu gewinnen!

PTCs CAD-Software ermöglicht es Unternehmen:

• Die vollständige Produktdefinition über mechanische und elektrische Disziplinen hinweg zu erstellen, zu analysieren und zu validieren.
• Produkte mit verteilten Ingenieurteams in Multi-CAD-Umgebungen zu entwerfen und zu optimieren.
• Fehler und Nacharbeit zu eliminieren, wenn Produktentwicklungsdaten downstream wiederverwendet werden.
• Entwicklungskosten zu senken.
• Fehler früher im Designzyklus zu identifizieren und zu beseitigen.
• Die Zusammenarbeit im Design über Disziplinen hinweg und mit erweiterten Teammitgliedern zu erhöhen.
• Redundante Systeme zu eliminieren und Tools zu konsolidieren.
• Produktdesigns für Kosteneffizienz und Kundenanforderungen zu optimieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Erreichen des zugewiesenen Quotas durch den Verkauf von PTCs CAD-Softwarelösungen an Unternehmen innerhalb der Zielbranchen und der benannten Kundenliste.
• Entwicklung von Umsatzprognosen in Abstimmung mit dem Regionaldirektor und dem Go-To-Market-Vizepräsidenten des CAD-Segments.
• Akquise und Entwicklung neuer Konten bei gleichzeitiger Pflege der Verkäufe innerhalb bestehender Konten.
• Untersuchung und Verständnis der internen Geschäftsprozesse der Kunden sowie Strategien, Präsentationen und Demonstrationen maßgeschneiderter Technologielösungen.
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften (CEO, COO, CFO, CIO) und Abteilungsleitern.
• Koordination von Vertriebs- und technischen Vertriebsressourcen während des Verkaufsprozesses.
• Identifizierung, Akquise und Ansprache von Unternehmenskunden, um komplexe Softwarebedürfnisse zu verstehen und überzeugende Lösungen zu präsentieren.
• Verwendung technischer Produktkenntnisse zur Übersetzung komplizierter CAD-Funktionen in leicht verständliche Produktpräsentationen, Verhandlungen und Demonstrationen.
• Entwicklung vertrauensvoller Partnerschaften mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Qualifizierung über Demos, RFP-Antworten, Verhandlungen bis hin zur endgültigen Vertragsunterzeichnung.
• Zusammenarbeit mit Partnern, Produktingenieuren und Marketingmitarbeitern zur Gestaltung von Strategien, die die Marktreichweite und den Dealwert maximieren.
• Verwendung datengestützter Prognosen und Pipeline-Management zur Erreichung oder Übertreffung ambitionierter Verkaufsquoten.

Qualifikationen:

• Erfahrung: 5+ Jahre im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise im CAD- oder einem verwandten Ingenieursoftwareumfeld, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
• Technische Kompetenz: Vorherige Erfahrung oder Ausbildung in Disziplinen wie Maschinenbau, Architektur oder Informatik bevorzugt.
• Vertriebskompetenzen: Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erstellung maßgeschneiderter Lösungen und dem Abschluss hochpreisiger Verträge.
• Zusammenarbeit: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Distributoren und verschiedenen internen Teams zur Umsetzung von Deals.
• Motivation und Denkweise: Hohe Energie, angetriebene Persönlichkeit und der Wunsch, in einem schnell wachsenden Markt Karriere zu machen.

Warum uns beitreten?

• Einfluss: Tragen Sie zur digitalen Transformation großer Unternehmen bei.
• Belohnungen: Genießen Sie unbegrenztes Verdienstpotenzial mit einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt und hohen Provisionen für Top-Performer.
• Wachstum: Verfeinern Sie Ihre Fähigkeiten in einer Umgebung, die Kreativität schätzt und Karrierefortschritt fördert.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Ein Bachelor-Abschluss ist sehr bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten.

Wenn Sie bereit sind, Ihr technisches Wissen mit Ihrer Leidenschaft für den Verkauf zu kombinieren, schließen Sie sich unserem Team als Enterprise CAD Solutions Sales Representative an und machen Sie den nächsten großen Schritt in Ihrer Karriere!