EMEA Business Development & Account Management Topical Segment (f/m/d)

Na DuPont, nosso propósito é capacitar o mundo com inovações essenciais para o progresso. Nós trabalhamos com as coisas que importam. Esta posição é responsável por gerenciar relacionamentos existentes e desenvolver novos relacionamentos com clientes no segmento Topical na EMEA. Esta posição trabalha ativamente para identificar novas oportunidades em clientes atuais e potenciais, promovendo e vendendo soluções de saúde da DuPont para crescimento empresarial lucrativo e expansão de participação de mercado no segmento Topical.

O candidato ideal possuirá uma forte combinação de pensamento estratégico e execução prática.

• Alcançar metas de vendas e desenvolvimento de negócios no segmento Topical alinhadas com estratégias de negócios e planos de marketing.
• Desenvolver e construir relacionamentos com clientes, prospects, influenciadores-chave e tomadores de decisão na cadeia de valor Topical.
• Gerenciar grandes contas multinacionais, bem como novos players com desenvolvimento de planos de contas com a equipe de contas multifuncional para criar valor e crescimento a longo prazo.
• Desenvolver novos negócios com novos clientes com foco no Topical na EMEA.
• Gerenciar um pipeline de oportunidades de negócios alinhadas com a estratégia para entregar crescimento em segmentos-alvo.
• Identificar e desenvolver soluções para resolver problemas dos clientes resultando em novas oportunidades de negócios e crescimento de receita lucrativa, que serão documentadas no Salesforce.
• Possuir um conhecimento profundo de produtos e aplicações direcionadas no Topical.
• Negociar efetivamente preços, acordos de fornecimento, crédito e CDA com clientes.
• Demonstrar excelência em vendas e inspirar excelência em outros.
• Compreender e analisar proativamente as necessidades de produtos e serviços dos clientes, indústria e negócios.
• Fornecer insights chave na formação da estratégia de crescimento e expansão de capacidade com base em conhecimento de mercado aprofundado.
• Compartilhar inteligência de negócios, competitiva e da indústria com colegas da DuPont para promover aumento de receita e valor.
• Fornecer previsões de vendas mensalmente.
• Compreender e utilizar todo o potencial da DuPont, incluindo oportunidades interindustriais ou de produtos.

• Mestrado em soluções farmacêuticas ou outro campo relacionado.
• Vários anos de experiência em aplicações de farmacêuticos e/ou dispositivos médicos no segmento Topical em vendas, marketing, serviço técnico ou outras experiências relevantes de contato com o cliente.
• Forte conhecimento técnico ou expertise em processos em aplicações Topical é um diferencial.
• Fortes habilidades interpessoais e de comunicação (oral e escrita).
• Capacidade de trabalhar de forma independente e ser um forte jogador de equipe.
• Capacidade de construir relacionamentos colaborativos internamente e com clientes.
• Atitude positiva e capacidade de trabalhar bem em ambientes exigentes e dinâmicos.
• Forte impulso por resultados e paixão pelos clientes.
• Uso e conhecimento do Salesforce é útil.
• Experiência em utilizar feiras comerciais e outros canais, juntamente com diferentes conferências, tanto educacionais quanto voltadas para o cliente.

Esta posição requer até 50% de viagem pela EMEA.

Inglês e preferencialmente outro idioma europeu (Alemão / Francês / Espanhol).

Home based - Alemanha, Bélgica, França, Espanha são preferidos, outros países relevantes na EMEA podem ser considerados.

• Salários competitivos e benefícios abrangentes.
• Um programa de pagamento variável anual que recompensa o desempenho da equipe e individual, além de compartilhar o sucesso da empresa, negócios ou funções.
• Oportunidades de aprendizado contínuo em um ambiente de trabalho gratificante.
• Experiências de carreira que podem abranger diferentes negócios e funções com oportunidades de crescimento pessoal e profissional.
• A chance de trabalhar em equipes globais com colegas ao redor do mundo e em diferentes locais.

Estamos ansiosos pela sua candidatura! A DuPont é uma empregadora que promove a igualdade de oportunidades. Candidatos qualificados serão considerados sem que haja distinção de raça, cor, religião, credo, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, nacionalidade, idade, situação militar, deficiência ou qualquer outra classe protegida.