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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufspläne und arbeite eng mit Kunden zusammen, um deren Ziele zu erreichen.
- Arbeitgeber: Autodesk ist ein führendes Softwareunternehmen, das Innovationen in Architektur und Bauwesen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitsmöglichkeiten und umfangreiche Weiterbildungschancen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie und arbeite in einem kreativen, unterstützenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Sei Teil eines Unternehmens, das Vielfalt und Zugehörigkeit schätzt und fördert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Dies ist eine äußerst spannende Gelegenheit für einen kreativen, leidenschaftlichen, zielorientierten und strategischen Vertriebsprofi, um die AEC-Branche zu digitalisieren. Ermöglichen Sie es Ihren Kunden, die Zukunft von "Design bis Konstruktion und Wartung" zu gestalten. Helfen Sie unseren Kunden, alle Teile des Prozesses mit unserer branchenführenden Plattform, nächster Automatisierung, Daten und Einblick zu verbinden und sie zu ermächtigen, indem Sie die Möglichkeit bieten, mit intelligenteren und schlankeren Werkzeugen zu visualisieren, zu optimieren und zu simulieren sowie effektiver auf völlig neue Weise innerhalb und außerhalb ihrer Organisationen zusammenzuarbeiten.
Was wir zu bieten haben: großartige Produkte, vertrauensvolle und nachhaltige Beziehungen innerhalb von Autodesk und zu unseren Kunden, ein hoch wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, umfangreiche und kontinuierliche Schulungen sowie großartige Möglichkeiten für Ihr persönliches Karrierewachstum – in einem marktführenden, globalen Softwareunternehmen, das hilft, die Zukunft zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Definieren Sie einen Geschäftsplan, der die Zielerreichung erfolgreich vorantreiben kann, indem Sie Marktdynamiken, historische Leistungen, Kundenportfolios und den insgesamt adressierbaren Markt analysieren.
- Bewerten und erstellen Sie strategische Kontenpläne für jedes zugewiesene Konto.
- Nutzen Sie das gesamte erweiterte Team, um mit Wirkung auf das gesamte Portfolio basierend auf intelligenter und gezielter Priorisierung zu engagieren.
- Engagieren Sie sich mit C-Level-Kunden, um deren Ziele und gewünschte Geschäftsergebnisse zu verstehen.
- Verwalten Sie Konten durch den gesamten Verkaufsprozess; von der Geschäftsentwicklung über die Akquise bis hin zu Vertragsverhandlungen und -unterzeichnungen.
- Liefern Sie eine genaue wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Prognose des Geschäfts.
- Arbeiten Sie eng mit Vertriebspartnern zusammen, um deren Geschäfte zu verstehen und kreative Programme zur Umsatzsteigerung zu entwickeln.
- Erreichen Sie neue Geschäfte, indem Sie Leads entwickeln und bestehende Konten kreativ erweitern.
- Seien Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden und identifizieren Sie Win-Win-Situationen.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Nachweisliche Erfolge (mind. 8 Jahre) im direkten und/oder indirekten Vertrieb von Unternehmenslösungen, vorzugsweise in einem abonnementbasierten SaaS-Modell.
- Kann Erfahrung mit der Führung eines (erweiterten) Teams zu erfolgreichen Geschäftsanbahnungen mit unseren Kunden nachweisen.
- Leidenschaftlich und begeistert von Trends und Innovationen in Ingenieurwesen und Technologie.
- Autonome, proaktive und kollaborative Arbeitsweise mit starkem Kundenfokus.
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch – sowohl mündlich als auch schriftlich – sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen sind ein Muss.
Strategic Account Manager, Architecture & Construction Arbeitgeber: Merantix
Kontaktperson:
Merantix HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager, Architecture & Construction
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Architektur- und Bauindustrie zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenkollegen, die bereits bei Autodesk oder ähnlichen Unternehmen arbeiten. Diese Verbindungen können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung ermöglichen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien in der Architektur- und Bauindustrie. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich hast. Dies wird dir helfen, dich als kompetenter Partner für potenzielle Kunden zu positionieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Umgang mit C-Level-Kunden zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit Führungskräften zusammengearbeitet hast, um deren Geschäftsziele zu erreichen. Dies zeigt deine Fähigkeit, auf höchster Ebene zu verhandeln und strategische Beziehungen aufzubauen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative, indem du Ideen zur Verbesserung von Prozessen oder Produkten mitbringst. Wenn du während des Bewerbungsprozesses innovative Vorschläge machst, kannst du dich von anderen Bewerbern abheben und dein Engagement für die Rolle unter Beweis stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager, Architecture & Construction
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über die Vision und die Produkte von Autodesk, insbesondere im Bereich Architektur und Bauwesen. Dies hilft dir, deine Bewerbung auf die Werte und Ziele des Unternehmens abzustimmen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Vertrieb von Unternehmenslösungen hervor, insbesondere in einem abonnementbasierten SaaS-Modell oder in der Architektur-/Bauindustrie.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich sind, stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache klar und präzise kommunizierst. Dies kann durch Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung geschehen.
Erstelle einen maßgeschneiderten Businessplan: Entwickle einen fiktiven Businessplan für die Position, um zu zeigen, wie du Marktanalysen durchführen und strategische Account-Pläne erstellen würdest. Dies zeigt dein Verständnis für die Rolle und deine proaktive Denkweise.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Merantix vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Architektur- und Bauindustrie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung mit der Entwicklung von Geschäftsplänen und strategischen Account-Plänen. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Kunden erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu betonen. Übe, komplexe Ideen klar und prägnant zu präsentieren, um Vertrauen aufzubauen.
✨Hebe deine Erfolge hervor
Bereite eine Liste von Erfolgen vor, die du in früheren Positionen erzielt hast, insbesondere in Bezug auf Umsatzsteigerung und Kundenbindung. Verwende Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern und zeige, wie du als Trusted Adviser fungiert hast.
