Business Development / Commercial Strategy (m/w/d)

Du willst die Energiewende mitgestalten - nicht nur als Mitläufer:in, sondern als Architekt:in smarter Vertriebs-strategien und Prozesse? In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit uns die Commercial und Sales-Strategie von trawa weiter. Du analysierst Kundensegmente, entwickelst passgenaue Angebote und sorgst dafür, dass unsere Botschaft und unser Mehrwert bei den richtigen Zielgruppen ankommen - über die passenden Kanäle, zur richtigen Zeit und mit effizienten und skalierbaren Prozessen. Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Data zusammen und bildest das strategische Rückgrat für einen skalierbaren Marktzugang.

Tätigkeiten

• Du entwickelst und schärfst unsere Ideal Customer Profiles (ICPs) mit und leitest daraus Segmentierungs- und Priorisierungslogiken für unsere Sales-Strategie ab.
• Du hilfst mit, maßgeschneiderte Angebotsstrukturen je Kundensegment zu entwickeln - inklusive Value Propositions, Pricing-Ansätze und der individualisierten Customer Journeys.
• Du entwickelst Ideen, wie wir Kanalstrategien (z. B. Outbound, Events, Partnerschaften) entlang der ICPs ausrichten und orchestrieren können und arbeitest an diesen Strategien mit den jeweiligen Verantwortlichen.
• Du treibst die Erstellung und Weiterentwicklung von pitch-relevanten Materialien von Angebotsdokumenten bis zu Marktanalysen voran.

Commercial Strategy

• Du führst Projekte zur Operationalisierung und Standardisierung neuer GTM-Initiativen selbstständig durch - von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Erfolgsmessung.
• Du verantwortest Analyse und Strategieentwicklung für die weitere kommerzielle Ausrichtung trawas (z.B. Internationale Expansion, weitere Geschäftsfeldentwicklung, perspektivisch Org.-Entwicklung).
• Du wirst sehr eng mit dem CEO (David Budde) und dem Commercial Lead (Tim Schröder, incoming) sowie dem weiteren GTM Team zusammenarbeiten.

Anforderungen

• Erste relevante Berufserfahrung im Bereich Consulting, Business Development, GTM Strategy oder B2B Sales Enablement.
• Ein gutes Gespür für Markt- und Kundendynamiken, idealerweise ergänzt durch erste Erfahrungen in der Definition von Zielkundensegmenten.
• Analytisches Denken, schnelle Auffassungsgabe und Lust, sich in komplexe, datenbasierte Fragestellungen reinzufuchsen.
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit einem hohen Qualitätsanspruch.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, Ideen klar und überzeugend darzustellen.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch auf C1-Level.

Du hast das Gefühl, nicht alle Kriterien zu erfüllen? Wir verstehen das: Selbstkritische Haltung kann manchmal davon abhalten, sich auf eine Stelle zu bewerben. Aber weißt Du was? - Das Wichtigste, was Du während des gesamten Bewerbungsprozesses und darüber hinaus sicherstellen musst, ist, dass Du dich am Montagmorgen für das Problem, das wir mit Trawa lösen, begeistern kannst.

Team

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben - auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen - Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess

Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team. Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten - wir freuen uns darauf, von dir zu hören!