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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and grow relationships with Mid-Market clients through consultative selling and tailored software solutions.
- Arbeitgeber: Join a leading SaaS company revolutionizing workforce management for over 15,000 clients globally.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy hybrid work, 30 vacation days, employee stock options, and extensive training programs.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team that values creativity, inclusivity, and personal growth while making a real impact.
- Gewünschte Qualifikationen: 1.5+ years in SaaS sales, strong presentation skills, and excellent communication in German and English required.
- Andere Informationen: Experience a comprehensive onboarding program and participate in exciting company events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 64800 € pro Jahr.
München, Stuttgart, Frankfurt a.M. | Vollzeit | Unbefristet
Aufgaben
- Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst.
- Verantwortung für unsere Kunden im Mid-Market.
- Du gehst proaktiv auf deine Kunden zu und baust ein starkes Netzwerk auf.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Identifikation von Optimierungspotenzialen.
- Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return of Invest zu überzeugen.
- Du führst hochqualitative Softwarepräsentationen und Analysen durch. Du präsentierst die individuelle Lösung und nicht nur die Funktionen.
- Cross- und Upselling mit Umsatzverantwortung durch Modul-, Standorterweiterungen sowie die Cloudtransformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Beratung, Produktmanagement und anderen internen Kolleg:innen.
- Unsere Sales Trainings (u.a. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level.
Qualifikationen
- Mindestens 1,5 Jahre Erfahrung im SaaS Sales.
- Erfahrung in der Präsentation von individuellen Softwarelösungen für den Kunden.
- Technische Affinität, sehr hohe Auffassungsgabe und analytisches Verständnis.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Lernwille, Begeisterungsfähigkeit und Teamfähigkeit.
- Hervorragende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
Markterfolg: Über 15.000 namhafte Kunden | nachhaltig über 10% Wachstum | über 30% EBIT | Börsennotiert: SDax & TecDax | Sicherheit & Stabilität.
Unternehmenskultur: Hybrid Work (Working from Home & Working from EU) | 30 Tage Urlaub | Health Management | Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events, Volunteer Day.
Onboarding: Newbies Day in München | Umfassendes Onboarding mit Trainings | Buddy Programm.
Benefits: Mitarbeiteraktien | Gympass | Jobrad (DE) | Deutschland-Ticket/Jobticket | Sodexo/Pluxee Gutscheine | Corporate Benefits | ATOSS Academy | LinkedIn Learning | Barista im Headquarter.
Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse in Unternehmen und verbessern so die Vereinbarkeit von Beruf und Familie für Millionen von Arbeitnehmern weltweit. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Mitarbeiter in diese Prozesse einzubinden und deren Wünsche bei der Arbeitszeitgestaltung besser zu berücksichtigen. Wir helfen so Firmen, kreativer, intelligenter und humaner zu arbeiten und revolutionieren dadurch das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Branchenübergreifend, in mehr als 50 Ländern, cloud-basiert. Und wir sind erfolgreich. Unser Aktienkurs ist über die letzten zehn Jahre um mehr als 1.000% gewachsen. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!
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Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Branche und potenzielle Kunden zu sammeln. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die im SaaS-Bereich tätig sind, um Einblicke in die Bedürfnisse und Herausforderungen der Mid-Market-Kunden zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Präsentationsfähigkeiten zu verbessern. Übe, individuelle Softwarelösungen überzeugend zu präsentieren, indem du dich auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden konzentrierst und zeige, wie deine Lösungen deren Probleme lösen können.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im Workforce Management und SaaS-Vertrieb. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ansätze zu verfolgen, um den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Entwickle eine Strategie, um regelmäßig mit ihnen in Verbindung zu treten, sei es durch Networking-Events, Webinare oder persönliche Treffen, um Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager m/w/d - Mid Market, Existing Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte im Bereich Workforce Management. Verstehe die Unternehmenswerte und die Kultur, um in deiner Bewerbung zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im SaaS Sales und deine Fähigkeiten in der Präsentation individueller Softwarelösungen hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Kenntnisse, die für die Position wichtig sind.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für die Rolle als Account Manager ausdrückst. Gehe darauf ein, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten den Anforderungen der Stelle entsprechen und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Präsentationsfähigkeiten demonstrieren: Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in der Bewerbung zu demonstrieren. Überlege dir, wie du deine Ansätze zur Analyse von Kundenbedürfnissen und Consultative Selling in einem möglichen Vorstellungsgespräch präsentieren würdest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Softwareprodukten und Dienstleistungen des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen der Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Consultative Selling vor
Denke an Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du Kundenbedürfnisse analysiert und individuelle Lösungen präsentiert hast. Sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen und zu erklären, wie du Entscheidungsträger überzeugt hast.
✨Netzwerkfähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Strategien zum Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken zu sprechen. Zeige, dass du proaktiv auf Kunden zugehst und langfristige Beziehungen pflegen kannst.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du komplexe Informationen klar und überzeugend vermitteln kannst. Achte darauf, sowohl deine Deutsch- als auch Englischkenntnisse zu betonen, da beide Sprachen wichtig sind.
