Direttore vendite

Per un’importante realtà multinazionale, leader nel proprio settore, stiamo ricercando un Sales Director da inserire all’interno della struttura italiana, con riporto diretto al Managing Director. L’azienda, con headquarter in Svizzera e una presenza capillare a livello globale, distribuisce prodotti innovativi e di alta qualità tecnologica.

Il profilo selezionato avrà la responsabilità di guidare le attività commerciali della Business Unit dedicata al canale Trade (grande distribuzione e mercato BtoB) su scala nazionale. Il ruolo prevede lo sviluppo e l’implementazione di strategie di vendita efficaci, orientate al raggiungimento degli obiettivi in termini di volumi, marginalità e mix di prodotto, con una forte attenzione alla relazione con i key account e all’identificazione di nuove opportunità di business.

Necessaria presenza di campo in affiancamento ai KAM e area manager. La figura lavorerà in stretta sinergia con la Direzione Marketing per ideare campagne mirate, analizzerà costantemente il mercato e i competitor per anticipare trend e adattare l’approccio commerciale. Sarà inoltre responsabile del coordinamento del team vendite, supportando la crescita professionale attraverso formazione, coaching e monitoraggio delle performance.

Il candidato ideale ha maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali di pari complessità, preferibilmente in aziende con logiche B2B e con dinamiche distributive complesse. È abituato a relazionarsi con interlocutori di diversi livelli e reparti aziendali, possiede un’ottima conoscenza dei principali strumenti digitali e gestionali.

Lingue: fondamentale italiano e inglese fluenti. Tedesco apprezzato. Cerchiamo una persona dotata di leadership che sia capace di ispirare attraverso l’esempio, che unisca determinazione e orientamento agli obiettivi a un approccio autentico, umile e rispettoso del contributo altrui. Deve agire con integrità, senso di responsabilità e spirito di squadra.

Sede di lavoro: Lugano. Inquadramento dirigenziale, contratto italiano o svizzero, pacchetto retributivo competitivo con MBO, LTI e benefit adeguati al ruolo.