Senior Account Executive

Wir suchen einen Sr Account Executive mit Leidenschaft, hoher Energie, Kenntnissen im Bereich Supply Chain und idealerweise Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel innerhalb der Softwarebranche, um unserem dynamischen und erfolgreichen Team in EMEA beizutreten. Der Sr Account Executive ist verantwortlich für die Identifizierung und Generierung neuer Verkäufe bei neuen Kunden. Zu den Aufgaben gehört es, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, die Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und umfassende Kontenpläne und Strategien zu entwickeln, um die Durchdringung von Blue Yonder in neuen Konten zu erweitern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Dient als Ansprechpartner zur Identifizierung, Priorisierung, Verfolgung und Schließung von Expansionsmöglichkeiten bei neuen Kunden und zur Pflege der End-to-End-Beziehung zu den Kunden.
• Entwickelt effektive und spezifische strategische Kontenpläne, um die Umsatzziele zu erreichen und ein ausgewogenes Wachstum sicherzustellen.
• Entwickelt Beziehungen zu neuen Kunden und verwaltet die Vertriebspipeline, bewertet Verkäufe und bewegt mehrere Transaktionen gleichzeitig durch die Vertriebspipeline.
• Kommuniziert klar den Fortschritt monatlicher/vierteljährlicher Initiativen an interne und externe Stakeholder; koordiniert interne Ressourcen (CSM, SE usw.), um den Wert zu maximieren.
• Stellt positive Beziehungen auf, die auf dem Wissen über die Kundenanforderungen und der Hingabe an den Wert basieren.
• Versteht aktiv die strategischen Wachstumspläne jedes Kontos, die Technologie-Strategie und die Wettbewerbslandschaft.
• Überprüft öffentliche Informationen (z. B. neue Vorstandsernennungen, Gewinnberichte, Pressemitteilungen) des Unternehmens und seiner Wettbewerber, um über wichtige Branchentrends und Probleme, die den Kunden betreffen, informiert zu bleiben.
• Erstellt und pflegt umsetzbare Kontenpläne, um Strategien zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Leitet die Kontobeziehungen, Persona-Profilierung und Verkaufszyklen.
• Überwacht alle kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Konten und über verschiedene Theater hinweg und übernimmt die End-to-End-Beziehung und den Erfolg.
• Entwickelt und liefert einen umfassenden Geschäftsplan, um die Prioritäten und Hürden des Kunden zu adressieren.
• Verwendet Wertbegründungen, Benchmarking und Daten zum Return on Investment, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen.
• Ist versiert im Umgang mit allen Produkten und Lösungen von Blue Yonder.
• Verhandelt neue Vertragsbedingungen für alle SaaS-Erneuerungen.

Qualifikationen:

• 7+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftwarevertrieb für ein wachstumsstarkes Unternehmen.
• Nachgewiesenes Geschäftswissen und Umsatzprognosen in einer Rolle im Account Management/Vertrieb.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenfahrpläne zu erstellen und umzusetzen.
• Demonstrierte Fähigkeit, kommerzielle Vereinbarungen erfolgreich zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software und MS Office.
• Kenntnisse der Supply Chain-Branche.
• Abschluss eines akkreditierten Colleges oder einer Universität oder relevante Erfahrung.
• Fließende Französisch- oder Deutschkenntnisse sind bevorzugt.

Unsere Werte: Wenn Sie das Herz eines Unternehmens kennenlernen möchten, schauen Sie sich seine Werte an. Unsere vereinen uns. Sie sind es, die unseren Erfolg – und den Erfolg unserer Kunden – antreiben.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.