Global Strategic Accounts Manager

Bringen Sie mehr ins Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial freizusetzen und einen bedeutenden Einfluss in den Bereichen Lebensmittel und Getränke (F&B), Lebenswissenschaften, Diagnostik und Biotechnologie zu erzielen? Bei Pall Corporation, einem stolzen Mitglied der Danaher-Familie mit über 15 operierenden Unternehmen, ist es unsere Mission, Leben durch Innovation zu retten. Schließen Sie sich uns an und gedeihen Sie in einer Kultur, in der Ihre einzigartige Perspektive geschätzt wird.

Als globaler Marktführer in der Hochtechnologiefiltration, Trennung und Reinigung hilft Pall Corporation unseren Kunden, ihre schwierigsten Herausforderungen zu lösen. Unsere Produkte bedienen vielfältige, globale Kundenbedürfnisse in einer breiten Palette von Anwendungen zur Förderung von Gesundheit, Sicherheit und umweltverantwortlichen Technologien.

Der Global Strategic Accounts Manager ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Kunden im Lebensmittel- und Getränkemarkt. Die Rolle umfasst die Erstellung und Implementierung von Kontostrategien zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Umsatzes, die Überwachung von Leistungskennzahlen, die Beeinflussung von Entscheidungsträgern und die Förderung starker interner und externer Beziehungen, um kundenorientierte Lösungen und langfristige Partnerschaften sicherzustellen. Die Position berichtet an den Global Strategic Accounts Leader und ist Teil des Global Strategic Accounts Vertriebsteams. Dies ist eine Vor-Ort-Rolle.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Strategische Partnerschaften mit wichtigen Kunden im Lebensmittel- und Getränkemarkt zu identifizieren und zu pflegen, indem Sie gründliche Marktanalysen durchführen und Branchenkenntnisse nutzen, um das Wachstum voranzutreiben.
• Beziehungen zu wichtigen Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, indem Sie regelmäßig mit Führungskräften und Entscheidungsträgern kommunizieren, ihre zukünftigen Strategien und Bedürfnisse verstehen und Pall F&B als vertrauenswürdigen Berater positionieren, um langfristige Partnerschaften zu sichern.
• Detaillierte Kontostrategien und -pläne zu erstellen und umzusetzen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit und den Umsatzanteil bei wichtigen Kunden zu erhöhen und sicherzustellen, dass sie mit den Geschäftszielen und -vorgaben von Pall Corporation übereinstimmen.
• Bei der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen eng mit internen Teams wie Marketing, Kundenservice und Produktentwicklung zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden und die besten Lösungen bereitgestellt werden.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Eine nachweislich erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen, mit einem Fokus auf das Management großer Schlüsselkunden oder einer ähnlichen Rolle.
• Ein gutes Verständnis der F&B-, Lebenswissenschafts- oder Biotechnologiebranche, mit Einblicken in Markttrends und die Wettbewerbslandschaft.
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und strategische Denkfähigkeiten zur Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufspläne, zur Sicherung vorteilhafter Verträge und zur effizienten Lösung von Problemen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Englischkenntnissen in Wort und Schrift.
• Die Fähigkeit, bis zu 50% zu reisen (einschließlich Übernachtungen).

Pall Corporation bietet ein breites Spektrum an umfassenden, wettbewerbsfähigen Sozialleistungen, die unserem Leben Wert verleihen. Egal, ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei.

Bei Danaher schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbaren als auch nicht sichtbaren, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre bringen aufgrund dieser unterschiedlichen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven ein.