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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien, identifiziere neue Kunden und pflege bestehende Beziehungen.
- Arbeitgeber: Colt bietet Netzwerk-, Sprach- und Rechenzentrumsdienste für Unternehmen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und umfangreiche Schulungsprogramme warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen in der Technologiebranche vorantreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich erforderlich.
- Andere Informationen: Nutze die Chance, mit globalen Teams zusammenzuarbeiten und deine Karriere zu fördern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Colt bietet Netzwerk-, Sprach- und Rechenzentrumsdienste für Tausende von Unternehmen weltweit, damit sie sich auf die Erreichung ihrer Geschäftsziele konzentrieren können, anstatt sich um die zugrunde liegende Infrastruktur zu kümmern.
Warum wir diese Rolle benötigen:
- Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie, Identifizierung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten sowie enge Zusammenarbeit mit der bestehenden Kundenbasis zur Unterstützung der Kundenbindung.
- Verhandlung von Verträgen, um gegenseitig vorteilhafte Geschäftsbeziehungen sicherzustellen.
- Definition, Verantwortung, Vorschlag und Leitung der Technologie-Lösungsstrategie in den anspruchsvollsten, komplexesten und strategischen Netzwerk- und Cybersicherheits-Kundenengagements.
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkten, Marketing, Betrieb und Lieferung, um einen ganzheitlichen und umfassenden Kundenvorschlag zu gewährleisten, der den geschäftlichen und technologischen Wert aus allen Perspektiven identifiziert.
- Arbeiten in Tandem mit dem Commercial Client Partner, der die kommerzielle, rechtliche und vertragliche Strategie besitzt, um eine vollständig abgerundete Verkaufsstrategie sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit den Account-Teams im Vertrieb an identifizierten Fokus-Konten, um neue Geschäfte zu entwickeln und Upsell- sowie Cross-Sell-Möglichkeiten in neuen, inaktiven und reifen Konten zu fördern.
- Fachkenntnisse im Bereich beratender Technologievertrieb, insbesondere im Bereich Netzwerk und Netzwerksicherheit, sowie Zusammenarbeit mit angrenzenden Produktbereichen wie Cloud, Voice/UC und anderen.
- Klare und definierte virtuelle Führungsfähigkeiten in kritischen Kundenengagements, bei denen mehrere Funktionen und Rollen beteiligt sind.
- Verhandlungen mit Kunden, um Geschäfte abzuschließen und Verkäufe zu sichern.
- Enge Zusammenarbeit mit der regionalen und globalen Vertriebsorganisation bei strategischen und transformierenden Angeboten, um die regionalen Verkaufsbuchungen und Umsatzziele durch taktische und strategische Koordination von Vertriebs- und Marketingressourcen zu erreichen.
- Leitung bei Preisentscheidungen, Positionierung der Produkte und kommerziellen Entscheidungen mit Partnern.
- Koordination zwischen verschiedenen internen Teams und Organisationen, um sicherzustellen, dass Kosten erfasst werden und die erstellten Budgets zweckmäßig und skalierbar sind sowie die fristgerechte Lieferung der vereinbarten Ergebnisse gemäß Plan gewährleistet ist.
Beratender Verkauf
- Account-Planung
- Account-Management
- Kundenbeziehungen
- Geschäftsverständnis
- Kundenwissen/-entdeckung
Ausbildung:
Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
Unsere Vorteile unterstützen Sie in allen Lebensbereichen, sowohl für die körperliche als auch für die psychische Gesundheit.
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
- Umfangreiches Einarbeitungsprogramm mit erfahrenen Mentoren und Buddys.
- Chancen zur Weiterentwicklung und Bildungsangebote.
- Globale Familienurlaubspolitik.
- Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
- Interne Netzwerke für Inklusion und Vielfalt.
technology client partner (m/w/d) Arbeitgeber: Colt Technology Services
Kontaktperson:
Colt Technology Services HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: technology client partner (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Technologie- und Vertriebsbranche zu verbinden. Suche gezielt nach Personen, die bei Colt oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Netzwerk- und Cybersicherheit. Zeige in Gesprächen und Interviews, dass du über die neuesten Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese das Geschäft beeinflussen können. Dies wird dir helfen, als kompetenter Partner wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im consultativen Verkauf zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen angeboten hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, den Kunden in den Mittelpunkt deiner Strategie zu stellen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee oder einen Ansatz zur Verbesserung der Kundenbeziehungen oder Verkaufsstrategien hast, teile diese während des Bewerbungsprozesses. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und dein Engagement für die Rolle zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: technology client partner (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Technology Client Partner unterstreicht. Betone deine Erfahrungen im Bereich Consultative Selling und wie du zur Entwicklung der Verkaufsstrategie beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du spezifische Beispiele für deine Erfolge in der Kundenakquise und -bindung anführen. Zeige, wie du komplexe technische Lösungen erfolgreich verkauft hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Bereich Networking und CyberSecurity. Bereite klare und prägnante Antworten vor, um deine Fachkenntnisse zu demonstrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Colt Technology Services vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Colt und deren Dienstleistungen im Bereich Netzwerk, Voice und Datacenter. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Technologiebranche verstehst und wie Colt sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Kundenbeziehungen gestärkt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im consultativen Verkauf und im Account Management verdeutlichen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Rolle viel mit Vertragsverhandlungen zu tun hat, sei bereit, über deine Erfahrungen in diesem Bereich zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit Win-Win-Situationen geschaffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Colt, indem du Fragen stellst, die auf die Werte und die Teamdynamik abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
