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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und präsentiere Produkte.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, neutraler Firmenwagen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem dynamischen Arbeitsumfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Standort in Hessen, zentral gelegen und gut erreichbar.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D) Standort: Hessen (Frankfurt am Main)
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Geschäftspartner, die bereits in der DACH-Region tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke in den Markt geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Branchentrends und Wettbewerber im Bereich Low-Code und BPM. Zeige in Gesprächen, dass du die Entwicklungen verstehst und wie sie sich auf potenzielle Kunden auswirken können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Produktpräsentationen vor, indem du die spezifischen Bedürfnisse der Zielkunden analysierst. Stelle sicher, dass du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst, die ihre Herausforderungen direkt ansprechen.
✨Tip Nummer 4
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten! Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentation zu schärfen und selbstbewusster aufzutreten, wenn es darum geht, Deals abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Besuche deren Website, um mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse in der digitalen Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und deine Fähigkeit ein, Kundenbeziehungen aufzubauen.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Markt für digitale Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie das Unternehmen sich darin positioniert.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Rolle umsetzen würdest. Sei bereit, diese Strategien im Interview zu erläutern und zu zeigen, wie du individuelle Umsatzziele erreichen kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da Produktpräsentationen ein wichtiger Teil der Rolle sind, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Demo oder einen Pitch vor, um deine Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten zu zeigen.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Vertrauen gewonnen hast und wie dies zu erfolgreichen Abschlüssen geführt hat.
