Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: Ein führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehaltsmodell, neutraler Firmenwagen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem unterstützenden Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Standort in Hessen, zentral gelegen und ideal für Networking.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D) Standort: Hessen (Frankfurt am Main).
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2B-Softwarevertrieb und digitale Prozessautomatisierung konzentrieren, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Branchenspezifisches Wissen
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code-Plattformen und BPM auf dem Laufenden. Dies wird dir helfen, bei Gesprächen mit potenziellen Kunden kompetent aufzutreten und Vertrauen aufzubauen.
✨Verhandlungstechniken üben
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Fähigkeit für diese Position ist, solltest du deine Verhandlungstechniken regelmäßig trainieren. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentation und Überzeugungskraft zu verbessern.
✨Präsentationsfähigkeiten verfeinern
Da Produktpräsentationen ein zentraler Bestandteil deiner Aufgaben sein werden, investiere Zeit in die Verbesserung deiner Präsentationsfähigkeiten. Übe, klare und überzeugende Pitches zu erstellen, die die Vorteile der Lösungen deines Unternehmens hervorheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Besuche die offizielle Website und lerne mehr über deren Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse in der digitalen Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und deine Kommunikationsfähigkeiten ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben fehlerfrei sind und gut strukturiert wirken.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Markt für digitale Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie das Unternehmen sich darin positioniert.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien im Interview zu erläutern und zu zeigen, wie du sie auf die spezifischen Ziele des Unternehmens anwenden würdest.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da Produktpräsentationen ein wichtiger Teil der Rolle sind, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Voraus. Bereite eine kurze Demo oder einen Pitch vor, um deine Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten zu zeigen.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du erfolgreich Vertrauen gewonnen hast und wie dies zu erfolgreichen Abschlüssen geführt hat.
