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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze das Vertriebsteam durch technische Präsentationen und Kundenanalysen.
- Arbeitgeber: Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Lösungen mit innovativen Technologien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Du solltest Deutsch als Muttersprache sprechen und 2+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales haben.
- Andere Informationen: Erlebe eine dynamische Unternehmenskultur in einem der besten Hi-Tech-Unternehmen Israels.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wer sind wir? Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Change-Intelligence- und Smart-Testing-Lösungen. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, die Implementierung von Änderungen zu beschleunigen und gleichzeitig Zeit, Kosten und Risiken in Geschäftsapplikationen wie SAP, Oracle EBS und Salesforce.com zu minimieren. Angetrieben von modernster Datenaggregation, maschinellem Lernen und KI-gesteuertem Smart Testing bietet Panaya tiefgehende Einblicke und Automatisierung, die es Organisationen ermöglichen, Abhängigkeiten zu identifizieren, Tests zu beschleunigen und die Geschäftskontinuität sicherzustellen. Mit Panaya gewinnen Unternehmen das Vertrauen, sich schnell weiterzuentwickeln und zu innovieren.
Was werden Sie tun? Als Solutions Architect bei Panaya unterstützen Sie das EMEA-Vertriebsteam, indem Sie Leads qualifizieren und die Bedürfnisse potenzieller Kunden analysieren. Mit Ihrem Fachwissen zeigen Sie den Wert von Panaya auf, indem Sie deren einzigartige Herausforderungen ansprechen und unsere Lösungen mit ihren spezifischen Anforderungen in Einklang bringen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwickeln, planen und durchführen technischer Demonstrationen der Lösungen von Panaya für Interessenten, bestehende Kunden und Partner.
- Erstellen und Pflegen von Demodrehbüchern, Anwendungsfällen und Demoumgebungen zur Unterstützung effektiver Lösungpräsentationen.
- Auf Anfragen nach Informationen (RFIs) und Anfragen nach Angeboten (RFPs) mit detaillierten, genauen und überzeugenden Inhalten reagieren.
- Aktuell bleiben über Produktentwicklungen und -veröffentlichungen, um relevante, informierte Demos und Proof of Concept (PoC)-Engagements sicherzustellen.
- Das Vertriebsteam bei der Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen durch strategische Zusammenarbeit und technische Expertise unterstützen.
- Panaya auf Marketingveranstaltungen, Benutzerkonferenzen, Messen, Webinaren und anderen Branchenengagements vertreten.
- Ein starkes Verständnis der Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten und die Differenzierungsmerkmale von Panaya klar artikulieren.
- Ein tiefes Verständnis der geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Kunden gewinnen, einschließlich wichtiger Treiber wie sich entwickelnde Bedürfnisse, regulatorische Anforderungen und Branchentrends.
- Die Stimme des Kunden innerhalb von Panaya sein und für deren Bedürfnisse und Herausforderungen in relevanten Teams eintreten.
Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Native Deutschsprachler mit guten Englischkenntnissen.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Pre-Sales-Rollen oder ähnlichem.
- Erfahrung in SAP ECC oder S4 HANA und deren jeweiligen UAT.
- Erfahrung mit automatisierten Testtools wäre von Vorteil.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich technischer und geschäftlicher Konzepte.
Solution Architect Arbeitgeber: Panaya
Kontaktperson:
Panaya HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Architect
✨Tip Nummer 1
Nutze Networking-Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der ERP- und CRM-Branche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bei Panaya oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, um mehr über die Unternehmenskultur und die Anforderungen an die Rolle des Solution Architects zu erfahren.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, technische Demos zu präsentieren, indem du dich intensiv mit den Lösungen von Panaya auseinandersetzt. Erstelle eigene Demo-Szenarien, die spezifische Herausforderungen von potenziellen Kunden adressieren, um deine Präsentationsfähigkeiten zu schärfen und dein Verständnis für die Produkte zu vertiefen.
✨Tip Nummer 3
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich ERP und CRM auf dem Laufenden. Lies Fachartikel, nimm an Webinaren teil und besuche Branchenveranstaltungen, um dein Wissen zu erweitern und relevante Themen anzusprechen, die für die Position des Solution Architects wichtig sind.
✨Tip Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in der Präsentation komplexer technischer Konzepte. Simuliere Vorstellungsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte klar und überzeugend zu vermitteln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Architect
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Solution Architects. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit diesen übereinstimmen.
Anpassung deines Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position als Solution Architect wichtig sind. Betone insbesondere deine Erfahrungen in Pre-Sales-Rollen und mit SAP ECC oder S4 HANA.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei Panaya arbeiten möchtest und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst. Gehe auf deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten ein.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Panaya vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Panaya
Informiere dich gründlich über die Lösungen, die Panaya anbietet. Sei bereit, spezifische Fragen zu den Funktionen und Vorteilen der Produkte zu beantworten und wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu bewältigen.
✨Bereite technische Demonstrationen vor
Da du als Solution Architect technische Demos durchführen wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Erstelle Demo-Skripte und Szenarien, um sicherzustellen, dass du die Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Kenntnis der Wettbewerbslandschaft
Sei dir der Wettbewerber von Panaya bewusst und verstehe deren Stärken und Schwächen. Dies wird dir helfen, die Alleinstellungsmerkmale von Panaya während des Interviews klar zu kommunizieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Hebe deine außergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten hervor. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe technische Konzepte sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen verständlich zu machen.
