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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich und Akquise von High-Value-Kunden.
- Arbeitgeber: Profitables Fintech-Unternehmen mit starkem Ruf in der Rückgewinnung von Rechnungsbeträgen.
- Mitarbeitervorteile: Bis zu 240.000 € OTE, flexible Remote-Arbeit und ein kollaboratives Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Unternehmens mit einer spannenden SaaS-Transition und einem ergebnisorientierten Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und komplexen Verkaufszyklen.
- Andere Informationen: Teamgröße von 8 AEs und 12 BDRs, mit Wachstumsplänen für weitere AEs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Standort: Remote in Deutschland
Produkt: Maschinenlern-gestützte Lösung zur Rückgewinnung von Forderungen im Bereich Rechnungswesen, die verlorene Einnahmen aufgrund von Fehlern bei der Rechnungsbearbeitung identifiziert und zurückgewinnt. Das Unternehmen befindet sich nun im Übergang zu einem SaaS-basierten Modell.
Unternehmensprofil: Ein profitables Fintech-Unternehmen mit einem starken Ruf in der Rückgewinnung von Forderungen im Bereich Rechnungswesen. Bekannt für sein No-Cure-No-Pay-Modell, liefert es außergewöhnliche Ergebnisse, indem es verlorene Einnahmen aus Transaktionen mit Anbietern kartiert und zurückgewinnt. Mit einer wachsenden Kundenbasis und einem laufenden Übergang zu SaaS skaliert das Unternehmen seine Vertriebsanstrengungen im Unternehmensbereich in ganz Europa. Die Kultur ist ergebnisorientiert und kollaborativ, mit starker Führung und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in Bezug auf Markteinfluss.
Gehalt & Vorteile: Gehaltsspanne: Bis zu 120.000 € Grundgehalt und 240.000 € OTE
Rollenbeschreibung: Dies ist eine 100% neue Geschäftsentwicklungsrolle im Unternehmensvertrieb, die sich auf die DACH-Region konzentriert und verantwortlich ist für die Akquise von hochkarätigen Kunden durch sowohl BDR-unterstützte als auch selbst beschaffte Bemühungen. Die Rolle wird zum Übergang des Unternehmens zu SaaS beitragen und gleichzeitig signifikante margenbasierte Einnahmen generieren.
Teamgröße: 8 AEs (3 Enterprise, 4 Mid-Market), 12 BDRs, mit 4–5 AEs, die bis Ende des Jahres hinzugefügt werden sollen.
Verantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus im Unternehmensbereich (6–9 Monate) unter Verwendung der MEDDPIC-Methodik leiten und vorantreiben
- Stakeholder-Mapping und Kommunikation über 5–7 Teams pro Kunde (Rechnungswesen, Recht, Daten, Treasury usw.) verwalten
- Eng mit einem dedizierten BDR für die Pipeline-Entwicklung zusammenarbeiten (60% unterstützt, 40% selbst beschafft)
- Outbound-Projektakquise durchführen und Sequenzen ausführen, um Möglichkeiten zu generieren
- In Unternehmen mit über 500 Millionen € Umsatz verkaufen, Zielgruppe sind VP-Level-Entscheidungsträger
- POC und Land & Expand-Strategien bei Bedarf umsetzen
Must-Haves:
- Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen im Unternehmensbereich (6+ Monate)
- Start-up-Erfahrung: Fähigkeit, ohne Handbuch oder Markenbekanntheit erfolgreich zu sein
- Starke Fähigkeiten in der Selbstbeschaffung und Generierung von Outbound-Pipelines
- Mindestens 4–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Abschluss
Nice-to-Haves:
- Erfahrung im Verkauf an Finanzstakeholder (AP, Treasury, Beschaffung)
- Hintergrund in wettbewerbsintensiven Verkaufsumgebungen
- Erfahrung in SaaS- und dienstleistungsbasierten Verkaufsmodellen
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung, Unternehmensberatung und Dienstleistungen sowie IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Account Director | Fintech | Up to 240K OTE | Remote in Germany Arbeitgeber: Bluebird
Kontaktperson:
Bluebird HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Director | Fintech | Up to 240K OTE | Remote in Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Fintech-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die ähnliche Lösungen anbieten, und baue Beziehungen auf, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Accounts Payable und SaaS. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und der Akquise von Großkunden belegen. Dies wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Vorbereitung auf das Gespräch
Recherchiere das Unternehmen gründlich und bereite Fragen vor, die dein Interesse und Verständnis für ihre Produkte und Dienstleistungen zeigen. Dies wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und deine Motivation zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Director | Fintech | Up to 240K OTE | Remote in Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da es sich um ein ergebnisorientiertes und kollaboratives Umfeld handelt, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du in solchen Teams erfolgreich gearbeitet hast.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im Bereich komplexer Unternehmensverkäufe und deine Erfolge im SaaS-Bereich. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten im Umgang mit VP-Level-Entscheidungsträgern zu demonstrieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Hebe deine Selbstbeschaffungsfähigkeiten und Erfahrungen in der Outbound-Lead-Generierung hervor.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für Fintech und SaaS verdeutlicht. Erkläre, warum du an der Position interessiert bist und wie du zur SaaS-Transition des Unternehmens beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitest
✨Verstehe die MEDDPIC-Methodik
Da die Rolle die Anwendung der MEDDPIC-Methodik erfordert, solltest du dich gründlich mit diesem Verkaufsansatz vertraut machen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methodik in früheren Verkaufszyklen erfolgreich angewendet hast.
✨Kenntnis über SaaS und Fintech
Informiere dich über die aktuellen Trends im SaaS-Bereich und speziell im Fintech-Sektor. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der Umstellung auf ein SaaS-Modell verbunden sind.
✨Stakeholder-Management betonen
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Stakeholder-Management zu erläutern. Da du mit mehreren Teams pro Kunde kommunizieren musst, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Zusammenarbeit unter Beweis stellst.
✨Erfolge im Vertrieb präsentieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen, insbesondere in Bezug auf komplexe Verkaufszyklen und das Gewinnen von hochkarätigen Kunden. Zahlen und Ergebnisse können hier sehr überzeugend sein.
