Global Sales Director - Corporate and M&E (M/F/D)

Wir begrüßen Sie - Lernen Sie uns kennen. Bei Hyatt glauben wir an die Kraft der Zugehörigkeit und daran, eine Kultur der Fürsorge zu schaffen, in der unsere Kollegen zur Familie werden. Seit 1957 stehen unsere Kollegen und Gäste im Mittelpunkt unseres Geschäfts und haben dazu beigetragen, dass Hyatt zu einer der besten und am schnellsten wachsenden Hospitality-Marken der Welt geworden ist. Unser transformatives Wachstum und die Hinzufügung neuer Hotels, Marken und Geschäftsfelder eröffnen spannende Karriere- und Wachstumschancen für unsere Kollegen. Während wir weiter wachsen, verlieren wir nie aus den Augen, was am wichtigsten ist: Menschen. Wir verwandeln Reisen in Erlebnisse, Begegnungen in Erfahrungen und Jobs in Karrieren.

Ihre Rolle: Als Global Sales Director sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum und die Expansion des Marktanteils in wichtigen Konten, mit Fokus auf die Segmente Corporate und Meetings/Events. Sie sind verantwortlich für den Aufbau langfristiger, wertbasierter Kundenbeziehungen und das Erreichen von Leistungskennzahlen durch proaktiven Verkauf und strategisches Account Management. Die Rolle ist in Frankfurt, Deutschland oder London, England angesiedelt und berichtet an den Director - Corporate und M&E HSF EAME.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Account Management: Arbeiten Sie an einem bestehenden Kundenportfolio, qualifizieren Sie potenzielle Konten, zielen Sie auf neue Konten ab und akquirieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in bestimmten Regionen. Stellen Sie umfassende Kontoinformationen bereit, einschließlich Bedürfnisse, Geschichte und Strategien.
• Umsatzgenerierung: Unterstützen Sie die Datensammlung und Berichterstattung, identifizieren Sie wichtige Kaufpunkte und Entscheidungsträger und vernetzen Sie sich mit den Account-Teams, um Einnahmequellen zu maximieren. Arbeiten Sie mit der Zentrale für Preisgestaltungsprozesse und RFPs zusammen.
• Wertschöpfung: Antizipieren Sie Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, bieten Sie wertschöpfende Produkte und Dienstleistungen an und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kaufentscheidern auf. Organisieren Sie Kundenveranstaltungen und nehmen Sie an internationalen Messen teil.
• Globale RFP-Verwaltung: Bearbeiten Sie RFPs für Geschäftsreisen und konvertieren Sie M&E-Leads von Endbenutzerkonten und Dritten.
• Leistungsüberwachung: Überwachen Sie monatliche Ergebnisse, präsentieren Sie direkte Berichte und erreichen Sie halbjährliche Quoten, während Sie die Reisekosten im Budgetrahmen halten.

Ihre Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Ein relevantes Studium im Bereich Hospitality, Business oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung im proaktiven Verkauf oder Eventmanagement in der Hospitality-Branche.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich; Kenntnisse in Spanisch oder Französisch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen im Laufe des Jahres.
• Ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, Probleme zu lösen und gewünschte Ergebnisse zu erzielen.
• Starke Teamarbeit und Zusammenarbeit mit der Fähigkeit, Beziehungen über Funktionen hinweg aufzubauen.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten, um aktiv zuzuhören und andere zu beeinflussen.
• Selbstmotiviert, energiegeladen, ergebnisorientiert, hartnäckig, zuverlässig, methodisch, innovativ, fokussiert und zielstrebig.
• Starke organisatorische und Planungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Fristen einzuhalten.
• Kundenorientiert mit der Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und Beziehungen einen Mehrwert zu verleihen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in MS Excel, Word, PowerPoint, CRM-Systemen, Cvent Lanyon, Cvent und verschiedenen Verkaufs- und Analysetools (z.B. Agency 360).

Bei Hyatt öffnen wir Türen, wir heißen Sie willkommen und wir kümmern uns. Damit bieten wir eine großartige Palette von Vorteilen, einschließlich:

• Langfristige Karrierewachstumschancen
• 12 kostenlose Nächte (pro Jahr) in anderen Hyatt-Standorten weltweit sowie Mitarbeiterpreise und Rabatte
• Hybrides Arbeiten/Homeoffice
• Und ein Unternehmen, das sich wirklich kümmert

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!