Vertriebsleitung (m/w/d) Business Development

Für eine verantwortungsvolle Position im Vertrieb suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit mit fundierten Branchenkenntnissen im Möbel-Fachhandel. In dieser Rolle übernehmen Sie die strategische und operative Steuerung des Vertriebs, betreuen zentrale Kundengruppen und vertreten das Unternehmen gegenüber Einkaufsverbänden und Handelspartnern. Ziel ist der nachhaltige Ausbau der Marktposition im In- und Ausland.

• Sie analysieren Absatz- und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus Maßnahmen zur Kundengewinnung und -bindung ab.
• Sie steuern Umsatz und Deckungsbeitrag in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Sie führen Handelsvertreter bzw. Außendienstmitarbeitende und betreuen regelmäßig Kunden vor Ort.
• Sie sichern durch Mindestplatzierungen eine wirtschaftliche Kostenstruktur.
• Sie verhandeln Verträge sowie Werbe- und Konditionsvereinbarungen mit Verbänden und Einkaufsgruppen.
• Sie berichten regelmäßig an die Geschäftsführung und dokumentieren Markt- und Unternehmenskennzahlen.
• Sie unterstützen die Produktentwicklung, sorgen für Preisstabilität und bringen Vermarktungsideen ein.
• Sie planen Messeauftritte im In- und später auch im Ausland.

• Sie bringen eine fundierte kaufmännische Ausbildung mit, idealerweise ergänzt durch einen Abschluss der Möbelfachschule in BWL oder eine vergleichbare wirtschaftliche Qualifikation.
• Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Fachhandel und zu relevanten Einkaufsverbänden.
• Sie kennen idealerweise die Einkaufsleitungen für Betten, Schlafzimmer, Matratzen und Polstermöbel persönlich.
• Sie haben vorzugsweise auch Kontakte zu Facheinkäufern von Kastenmöbeln.
• Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Außendiensterfahrung oder zwei Jahre in leitender Vertriebsfunktion.
• Sie kennen die Abnehmermärkte in den Nachbarländern Deutschlands und haben idealerweise bestehende Kundenbeziehungen dort.

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