Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: FĂĽhre Kunden durch den Sales-Prozess und steigere den Umsatz.
- Arbeitgeber: SECJUR ist ein innovatives Legal Tech-Unternehmen, das Compliance-Lösungen bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, unbegrenzter Urlaub und viele weitere Vorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SECJUR mit flachen Hierarchien und kreativen Freiräumen.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im B2B-Verkauf sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir fördern persönliche und berufliche Weiterentwicklung in einem dynamischen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wer wir sind Technologie mit Seele. SECJUR ist ein Legal Tech-Unternehmen, das seit Gründung 2018 den Compliance-Markt maßgeblich verändert. Unsere eigens entwickelte und KI-gestützte SaaS-Automatisierungsplattform, das Digital Compliance Office, unterstützt Startups und Mittelständler bei Compliance-Herausforderungen wie Datenschutz, Informationssicherheit oder Anti-Geldwäsche.
Wir suchen ab sofort einen (Senior) Account Executive (all genders) in Vollzeit und unbefristet – remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in Hamburg.
Dein Gestaltungsfeld
- Du liebst es, Kunden zu begeistern und Deals abzuschlieĂźen? Dann bist Du bei uns genau richtig!
Deine Mission:
- Prospects gezielt durch unseren Sales-Prozess fĂĽhren und den Umsatz nachhaltig steigern.
- Von Anfang an übernimmst Du die Verantwortung für Deine Pipeline, entwickelst eigenständig Maßnahmen zur Lead-Generierung und steuerst den gesamten Sales-Prozess.
- In den ersten sechs Monaten entwickelst Du Deine Inbound-Conversion auf das Niveau unserer erfahrenen Sales-Kolleg:innen und ĂĽbernimmst die volle Verantwortung fĂĽr Deine Pipeline.
- Gleichzeitig baust Du Dir das nötige Fachwissen auf, um mit CISOs und anderen Entscheidungsträgern souverän zu kommunizieren und unsere Lösungen gezielt zu positionieren.
Das ist Dein Fokus bei uns:
- Prospects zu Kunden machen: Du führst potenzielle Kunden durch einen strukturierten Sales-Prozess, erkennst ihre Herausforderungen und präsentierst passende Lösungen, die einen echten Mehrwert schaffen.
- Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Du steuerst Deine Sales-Pipeline eigenständig und entwickelst Strategien, um Deine Umsatz- und Pipeline-Ziele zu erreichen. Falls notwendig, setzt Du gezielt Outbound-Maßnahmen ein, um neue Kunden zu gewinnen.
- Lead-Generierung & Entwicklung: Gemeinsam mit Kolleg:innen optimierst Du die Ansprache neuer Kunden, nutzt Inbound- und Outbound-Kanäle und sorgst für eine kontinuierlich gefüllte Pipeline.
- Aufbau Fachlicher Expertise: Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für unsere Lösungen, um mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu sprechen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Das bringst Du mit
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie Erfahrung im Verkauf von B2B Software-Lösungen mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 10.000 – 50.000 EUR.
- Nachweisliche Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodologie (z.B. SPIN, SPICED, MEDDPICC).
- Kommunikationsstärke: Du drückst Dich klar aus, passt Präsentationen an und kannst komplexe Themen verständlich erklären.
- Eigenständigkeit & Ehrgeiz: Du behältst Deine Pipeline im Blick, setzt klare Prioritäten und steuerst Deals erfolgreich zum Abschluss – immer mit dem Ziel, Firmenziele und persönliche Quotas nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
- Kleines Ego, große Teamfähigkeit: Du bist bereit Deine Erfahrungen zu teilen, um gemeinsame Ziele zu erreichen und freust Dich gleichzeitig darüber, mehr Wissen von Deinen Kolleg:innen zu erlangen.
- Sicher in der Kommunikation auf Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mĂĽndlich.
Wir wissen, dass unter Umständen nicht alle Anforderungen auf Dich erfüllt werden. Wenn Du jedoch mit der richtigen Portion Engagement und Begeisterung für die Aufgabe zu uns kommst, können wir gemeinsam viel bewirken.
Darauf kannst Du Dich bei uns freuen
- Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter. Unser Wachstum erfordert Flexibilität und genau diese leben wir.
- Jede:r hat bei uns die Möglichkeit, die Zukunft von SECJUR aktiv mitzugestalten.
- Mit flachen Hierarchien, Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung, einer gelebten Duz-Kultur sowie direkter Kommunikation und offener Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten und durch kreative Mitgestaltung einen bleibenden Eindruck hinterlassen können.
Zusätzlich haben wir noch folgende Benefits:
- Ein spannendes Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Große Gestaltungsfreiräume für Deine kreativen Ideen.
- Eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit.
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office fĂĽr die individuell beste Leistung.
- Modernes Office in Hamburg, in dem Hunde willkommen sind.
- Unbegrenzter Urlaub fĂĽr frische Energie bei der Arbeit.
- Firmenevents fĂĽr das Feiern der gemeinsamen Erfolge.
- Dein Benefit, Deine Wahl! Entweder EGYM Wellpass fĂĽr Fitness & Wellness oder Edenred fĂĽr Essen & Shopping.
- Mit dem JobRad zur Arbeit – oder wohin Du willst! Wir bieten Dir die Möglichkeit, Dein Traumfahrrad oder E-Bike zu leasen – umweltfreundlich, günstig und auch privat nutzbar.
- Attraktive Konditionen durch unser Corporate-Benefits-Programm bei vielen Produkten und Dienstleistungen.
Weitere Informationen zum Recruiting Prozess sowie zur Kontaktaufnahme
Wir wissen, dass Bewerbungsprozesse oft langwierig sein können. Deshalb setzen wir alles daran, den dreistufigen Ablauf innerhalb von drei Wochen abzuschließen:
- Kennenlerngespräch mit People & Culture.
- Austausch mit der zugehörigen Fachabteilung (Optional: Kleiner Case (Alltagsaufgabe) zur Bearbeitung).
- Zweiter Austausch mit der Fachabteilung.
Wenn Du Teil unseres Teams werden willst, dann nutze den Bewerbungsbutton oder sende Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen per Mail z.H. Kathrin Kuntner an:
(Senior) Account Executive (all genders) Arbeitgeber: Secjur
Kontaktperson:
Secjur HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive (all genders)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über SECJUR und die spezifischen Herausforderungen im Compliance-Markt. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösungen den Kunden helfen können.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in Unternehmen zu knüpfen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Vertriebserfolge und Strategien klar und überzeugend zu präsentieren. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deine Fähigkeiten als Account Executive unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte von SECJUR und wie du diese aktiv vermarkten würdest. Eine positive Einstellung und Leidenschaft für die Lösungen, die wir anbieten, können dich von anderen Bewerbern abheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über SECJUR und deren Produkte. Verstehe die Herausforderungen, die sie im Compliance-Markt angehen, und wie ihre Lösungen potenziellen Kunden helfen können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im B2B-Verkauf von Software-Lösungen hervorhebt. Betone relevante Erfolge und spezifische Vertriebsmethodologien, die du angewendet hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Begeisterung für den Vertrieb und deine Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen, darlegst. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatzsteigerung bei SECJUR beitragen kannst.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Fragen vor, die sich auf deine Vertriebserfahrungen und deine Kommunikationsfähigkeiten beziehen. Überlege dir Beispiele, die deine Erfolge im Sales-Prozess verdeutlichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Secjur vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Mach dich mit der SaaS-Automatisierungsplattform von SECJUR vertraut. Sei bereit, spezifische Fragen zu den Lösungen zu beantworten und wie sie den Kunden helfen können, ihre Compliance-Herausforderungen zu bewältigen.
✨Bereite dich auf strukturiertes Verkaufen vor
Da Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethodologien wie SPIN oder MEDDPICC gefordert ist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit parat haben, die zeigen, wie du diese Methoden erfolgreich angewendet hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, komplexe Themen einfach und klar zu erklären. Übe, wie du deine Präsentationen an verschiedene Zielgruppen anpassen kannst, insbesondere an Entscheidungsträger wie CISOs.
✨Demonstriere Teamfähigkeit und Eigenverantwortung
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig dir Teamarbeit ist, und gib Beispiele dafür, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Gleichzeitig solltest du auch deine Fähigkeit zur Selbstorganisation und Zielverwirklichung hervorheben.
