Associate Director - Relationship Manager (German Speaking)

Standorte: Hanauer Landstraße 175-179, Frankfurt, 60314, DE

Bereich: Sales OU (Sales OU)

Jobkategorie: Vertrieb & Marketing

Erfahrungsgrad: Erfahrene Einstellung

Bei Moody's vereinen wir die klügsten Köpfe, um die Risiken von heute in die Chancen von morgen zu verwandeln. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder willkommen fühlt, so zu sein, wie er ist, mit der Freiheit, Ideen auszutauschen, innovativ zu denken und einander sowie unseren Kunden auf sinnvolle Weise zuzuhören.

Die Position ist Teil der globalen Vertriebs- und Kundenservicegruppe von Moody's. Die Content Licensing Group ("CLG") befasst sich mit der Lizenzierung der Nutzung von Moody's Ratings sowie anderen MA-Produkten für Drittanbieter von Daten und Dienstleistungen sowie für Distributoren. Der Content Licensing Relationship Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Moody's Analytics (MA) Kunden in der EMEA-Region für die Content Licensing Group. Zu den Kunden gehören Banken, Versicherer, Vermögensverwalter, Finanzunternehmen, Regierungsstellen und Unternehmen sowie Distributoren und Datenaggregatoren.

Der CLG RM deckt die Lizenzierung der Moody's Ratings sowie anderer MA-Produkte für Drittanbieter von Daten und Dienstleistungen sowie für Distributoren ab. Der Content Licensing Relationship Manager ist ein Vertriebsmitarbeiter, der für den kommerziellen Erfolg von MA in seinem oder ihrem Gebiet verantwortlich ist.

• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen für das Gebiet
• Wachstum eines wiederkehrenden Verkaufsbuchs zur Erreichung oder Übertreffung gegebener Geschäftszielvorgaben
• Organisation und Durchführung von persönlichen Kundengesprächen sowie Vertretung von Moody's Analytics bei Branchenveranstaltungen
• Gewinnung und Pflege von Vertrautheit mit der Kundenorganisation und -prozessen, um sie in Richtung der geeigneten Lizenz für die Nutzung von Moody's Analytics Produkten zu lenken
• Generierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Leads durch Networking und Akquise sowie Durchführung von Verkaufsaktionen bei bestehenden Konten
• Management von Verkaufszyklen unter Verwendung von Koordinations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Verkaufsfachleute und das Management bei Bedarf einzubeziehen
• Durchführung starker Verhandlungsfähigkeiten und -strategien, um Verkaufszyklen erfolgreich abzuschließen
• Demonstration der Überlegenheit und des Wertes der Lösungen von Moody's Analytics gegenüber potenziellen und bestehenden Kunden
• Entwicklung und Pflege von Kenntnissen über Branchenpraktiken im Bereich Kredit-, Risikomanagement und regulatorische Compliance
• Bereitstellung aktueller Verkaufsprognosen und Informationen zum Verkaufstrichter an das Management
• Einführung von Verkaufsleads in andere Geschäftsbereiche, wo dies angemessen ist
• Regelmäßige und signifikante Reisen innerhalb des Gebiets, wie erforderlich

• Erfahrung in der Arbeit innerhalb oder im Verkauf an Kapitalmärkte, Banken und/oder Versicherer - Erfahrung im Verkauf von Finanzdaten bevorzugt, aber nicht notwendig
• Umfangreiche Vertriebs- und/oder Beziehungserfahrung ist erforderlich, vorzugsweise im Finanzdienstleistungssektor
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger während des Verkaufsprozesses zu beeinflussen
• Abschluss eines Studiums (oder gleichwertig), vorzugsweise in Finanzen, Wirtschaft oder Volkswirtschaftslehre
• Unternehmerischer Stil, Antrieb und Dringlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, gut mit anderen als Teil eines Lösungsteams zusammenzuarbeiten
• Starke Problemlösungs- und Einflussfähigkeiten
• Fähigkeit, autonom mit minimaler Aufsicht zu arbeiten und sich bei Bedarf angemessen mit Vertriebsteams und anderen Bereichen innerhalb von MA zu integrieren
• Starke zwischenmenschliche/Beziehungsaufbau-Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Kundenbeziehungen erfolgreich zu verwalten
• Hochgradig organisiert und gute Zeitmanagementfähigkeiten
• Motivation und Fähigkeit, in einem intensiven, energiegeladenen Verkaufsumfeld zu excelieren
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Diese Rolle würde zu einer Person passen, die eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung individueller Verkaufsziele hat
• Ein Mitarbeiter von Moody's auf der Ebene des Associate Director hätte typischerweise mehr als 7 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle

Moody’s ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität oder eine andere durch das Gesetz geschützte Eigenschaft berücksichtigt.