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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf der Salesforce Customer 360 Plattform an neue Kunden im Medien- und Kommunikationsbereich.
- Arbeitgeber: Salesforce ist ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Computing und CRM-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Elternzeit, Unterstützung bei Adoption und Fruchtbarkeitsbehandlungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und hilf Kunden, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Erfahrung in Führungsrollen oder ehrenamtlicher Arbeit wird geschätzt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir rekrutieren derzeit für eine herausragende Gelegenheit für leidenschaftliche, erfahrene Verkäufer im Bereich Neue Geschäfte in der Medien- / Kommunikationsbranche. Unsere New Logo Enterprise Account Executives engagieren sich mit neuen Leads, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Gebiets und helfen den Kunden, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.
Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Möglichkeiten zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch Whitespace-Prospektion.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten in Deutschland im Bereich Medien / Kommunikation
- Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden
- Leitung des gesamten Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner usw.
- Territoriumsidentifikation und -forschung zur Formalisierung einer Go-to-Market-Strategie und Erstellung einer qualifizierten Zielkontenliste innerhalb von 30 Tagen
- Teilen des Salesforce-Wertangebots für bestehende und/oder neue Kunden
- Wachstum innerhalb eines bestehenden zugewiesenen Kontos vorantreiben
Erforderliche Qualifikationen:
- Account-Planung und Strategien: Etabliert Pläne zur Erreichung von Verkaufszielen durch effektive Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten
- Forschung und Entdeckung: Aufdeckung der aktuellen Prozesse, geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten basierend auf Kundenanwendungsfällen und Wert-Hypothesen
- Lösungsfindung: Identifiziert überzeugende Wertangebote, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, indem ein Verständnis für Technologielösungen demonstriert wird
- Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise unter Verwendung verschiedener Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentation) und -tools (Whiteboarding, Google Slides, Zoom)
- Ressourcennutzung: Läuft kontinuierlich auf Ergebnisse zu, indem die vollen Möglichkeiten der verfügbaren Ressourcen und Tools genutzt werden.
- Teamverkauf: Stimmt mit den vollen Kapazitäten des Account-Teams und der Partner überein, um den Deal und den Erfolg des Kunden zu unterstützen
Die Erfahrung wird anhand der Übereinstimmung mit den Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z. B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenarbeit usw.).
Bevorzugte Qualifikationen:
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten
- Verkaufsmethodologie
- Fähigkeit zur Entwicklung von Fällen und Serviceanforderungen sowie zur Gestaltung und Leitung strategischer Allianzen
Vorteile & Vergünstigungen: Besuchen Sie unsere Vorteilsseite, die unsere verschiedenen Vorteile erklärt, einschließlich Rückerstattung für das Wohlbefinden, großzügige Elternzeit, Adoptionshilfe, Fruchtbarkeitsleistungen und mehr.
New Logo Account Executive - Media & Communication Arbeitgeber: Salesforce, Inc..
Kontaktperson:
Salesforce, Inc.. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: New Logo Account Executive - Media & Communication
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Medien- und Kommunikationsbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen, um mehr über ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu erfahren.
✨Verstehe die Salesforce-Welt
Mache dich mit der Salesforce Customer 360 Plattform vertraut. Verstehe, wie sie Unternehmen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen, und sei bereit, diese Informationen in Gesprächen zu teilen, um dein Fachwissen zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf die Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Strategie für den Umgang mit potenziellen Kunden. Überlege dir, wie du ihre spezifischen Herausforderungen ansprechen und Lösungen anbieten kannst, die auf ihren Bedürfnissen basieren.
✨Präsentiere dich professionell
Achte darauf, dass deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch auf einem hohen Niveau sind. Übe Präsentationen und Gespräche, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend auftrittst, wenn du mit Kunden sprichst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: New Logo Account Executive - Media & Communication
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Medien und Kommunikation hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und Beziehungen aufgebaut hast.
Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, achte darauf, dass dein Anschreiben klar und präzise formuliert ist. Verwende eine professionelle Sprache und strukturiere deine Argumente logisch.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben so, dass es deine Leidenschaft für den Verkauf und die Medienbranche widerspiegelt. Erkläre, warum du bei diesem Unternehmen arbeiten möchtest und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce, Inc.. vorbereitest
✨Verstehe die Salesforce-Welt
Mach dich mit der Salesforce Customer 360 Plattform vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen klar zu kommunizieren, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie sie von dieser Lösung profitieren können.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu sprechen. Zeige, wie du Vertrauen bei Entscheidungsträgern und Teammitgliedern aufbauen kannst, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Strategische Planung demonstrieren
Sei bereit, deine Fähigkeiten in der Account-Planung und Strategieentwicklung zu erläutern. Zeige, wie du Verkaufsziele identifizieren und erreichen kannst, indem du Chancen effektiv qualifizierst.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Da die Kommunikation ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du deine Fähigkeiten in der klaren und präzisen Interaktion mit Kunden betonen. Übe, deine Gedanken sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch zu präsentieren.
