Enterprise Account Executive - Germany - Pharma & Chemical (M/W/D)

CyberArk (NASDAQ:CYBR) ist der globale Marktführer im Bereich Identity Security. Im Mittelpunkt steht das Management privilegierter Zugriffe, und CyberArk bietet das umfassendste Sicherheitsangebot für jede Identität – menschlich oder maschinell – über Geschäftsanwendungen, verteilte Arbeitskräfte, hybride Cloud-Workloads und während des gesamten DevOps-Lebenszyklus. Die führenden Organisationen der Welt vertrauen CyberArk, um ihre kritischsten Vermögenswerte zu sichern.

Als Strategic Account Executive (M/W/D) arbeiten Sie mit Unternehmenskunden im Pharma- und Chemiesektor in Deutschland. Unsere Strategic Account Executives sind stets kundenorientiert und verbringen einen großen Teil ihrer Zeit damit, bedeutungsvolle Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden aufzubauen und zu pflegen.

Ein Strategic Account Executive bei CyberArk verwaltet den gesamten Verkaufszyklus und fungiert als zentraler Ansprechpartner für Ihr Team von Solution Engineers, Channel Account Managern, Customer Success Managern, Marketingexperten und anderen unterstützenden Ressourcen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung von Gebietsplänen in Zusammenarbeit mit dem Management für einen definierten Satz von Konten.
• Erwerb von Wissen über unsere Produkte, Zuordnung zu den strategischen Imperativen der Kunden und Artikulation ihres Geschäftswerts gegenüber Budgetverantwortlichen und Entscheidungsträgern wie C-Level, Technik-, Produkt- und Finanzteams.
• Planung von Engagement-Aktivitäten zur Pflege und zum Ausbau von Unternehmenskonten, um langfristige Vorteile für Partner, Berater und Dritte zu schaffen und gleichzeitig Umsätze zu generieren, die die Quoten übertreffen.
• Nachverfolgung eingehender oder selbstgenerierter Leads und überzeugende Artikulation des Bedarfs an Identity Security und Management privilegierter Zugriffe.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung über den Nachweis technischer und geschäftlicher Werte bis hin zu Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Deal-Abschlüssen.
• Genaues Forecasting des Geschäfts und Pflege von Geschäftssystemen wie Salesforce CRM für aktuelle Geschäftseinblicke.
• Effektive Zusammenarbeit in einem Teamumfeld und Leitung funktionsübergreifender Teams wie Go-to-Market und Marketing.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Erweiterung der Vertriebs- und Lieferreichweite.

Qualifikationen:

• Nachgewiesener Erfolg im SaaS-Vertrieb und Abonnementvertrieb, vorzugsweise mit großen transformierenden Softwarelösungen für Unternehmenskunden.
• Fähigkeit, IT-Lösungen mit Geschäftszielen in Verbindung zu bringen.
• Verständnis von Anwendungsfällen und Anforderungen zur Sicherung sensibler Daten und IT-Systeme durch Möglichkeiten der Identity Security.
• Kenntnisse in Cybersecurity, Identity Management, Datenbankmanagement, SIEM, Compliance, Informationssicherheit oder Enterprise IT.
• Aktives Netzwerk von Kontakten innerhalb großer Finanzinstitute und Tochtergesellschaften.

Wir sind stolz darauf, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu fördern, an dem der Hintergrund, die Perspektive und der Beitrag jedes Einzelnen gefeiert werden. Wir glauben, dass die Förderung von Vielfalt Innovationen vorantreibt und unser Team stärkt. Inklusion steht im Mittelpunkt dessen, wer wir sind und wie wir erfolgreich sind. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung. CyberArk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.

Wenn Sie besondere Vorkehrungen für Ihr Vorstellungsgespräch benötigen, informieren Sie bitte das EMEA Talent Acquisition Team bei Ihrer Bewerbung, damit wir Ihre Bedürfnisse berücksichtigen können.