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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Beziehungen.
- Arbeitgeber: OneTrust ist ein führendes SaaS-Unternehmen, das Organisationen hilft, Daten verantwortungsvoll zu nutzen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Gesundheitsversorgung, Aktienoptionen und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das bedeutende Veränderungen in der Datenverantwortung bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise mit nachweislichem Erfolg.
- Andere Informationen: Einbindung in eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
OneTrust’s mission is to enable organizations to use data and AI responsibly. Our platform simplifies die Sammlung von Daten mit Zustimmung und Präferenzen, automatisiert die Governance von Daten mit integriertem Risikomanagement in den Bereichen Datenschutz, Sicherheit, IT/Technologie, Drittanbieter und KI-Risiko und aktiviert die verantwortungsvolle Nutzung von Daten durch die Anwendung und Durchsetzung von Datenrichtlinien über den gesamten Datenbestand und Lebenszyklus.
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise. Account Executives haben eine kritische Rolle und Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden in Nullbasis-Konten und sorgen gleichzeitig für erfolgreiche Beziehungen und Umsatzwachstum mit bestehenden Kunden. OneTrust ist eine schnell wachsende SaaS-Enterprise-Plattform mit einer starken Wachstumsdynamik.
Die Mission des Account Executive (AE) besteht darin, kontinuierlich Möglichkeiten zu generieren, zu qualifizieren und auszuführen, die unsere Kunden bei der Verfolgung unterstützen, vertrauenswürdigere Organisationen zu werden und den Umsatz für OneTrust zu steigern. AEs sollen ihr Branchenwissen und hervorragende wertbasierte Verkaufsfähigkeiten nutzen, um Lösungen zu schaffen und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
- Erfüllen oder übertreffen Sie die Quote
- Führen Sie Outreach durch, um kontinuierlich Pipeline zu generieren, auch wenn Sie mit Abschlussaktivitäten beschäftigt sind
- Demonstrieren Sie Einfallsreichtum, um Stakeholder, Führungskräfte und Champions zu identifizieren und zu nutzen, um die Umsetzung der Verkaufsstrategie angemessen voranzutreiben
- Arbeiten Sie effektiv funktionsübergreifend mit Business Development, Partner Channel und Solutions Engineering zusammen, um wichtige Konten erfolgreich zu gewinnen und auszubauen
- Nutzen Sie Entdeckungen und tadellose Kommunikation, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen zu artikulieren
- Verstehen Sie wichtige Wettbewerber und deren Strategien, um die Lösungen von OneTrust zu differenzieren
- Stellen Sie Kundenbeziehungen her, die es OneTrust ermöglichen, als vertrauenswürdiger Berater angesehen zu werden
- Verwalten und optimieren Sie ein gezieltes geografisches Gebiet
Sie sind jemand mit einer Jagdmentalität und einem beratenden Ansatz. Sie bringen Neugier, Innovation, Authentizität, Führung und Integrität in Ihre Arbeit ein. Sie haben Erfahrung in der effektiven Kommunikation mit C-Level-Führungskräften und sind selbstbewusst in Ihren Kommunikationsfähigkeiten. Sie gehen die Aktivitäten zur Prospektierung und zum Vorantreiben von Geschäften mit Disziplin und CRM-Hygiene an.
Ihre Erfahrung umfasst:
- Starke Erfahrung im Verkauf von B2B-Enterprise-Software oder verwandten Technologien, idealerweise 10+ Jahre, mit Flexibilität für außergewöhnliche Kandidaten
- Frühere Erfahrung im Value Selling
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen neuer Logos und der Unterstützung wichtiger Konten
- Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
Zusätzliche großartige Erfahrungen in den Bereichen Datenschutz, Sicherheit, Drittanbieter-Risikomanagement, Compliance. Erfahrung im Verkauf an die Abteilung für Informationssicherheit. CIPP/E oder CIPM-Zertifizierung. Ausbildung in Command of Message.
OneTrust fördert ein flexibles Arbeitsmodell und eine Kultur der Zusammenarbeit, Verbindung und Feier. Die spezifischen Arbeitsarrangements können variieren; überprüfen Sie den Standort der Rolle mit Ihrem Recruiter. Als Teil des OneTeam erhalten Sie umfassende Unterstützung, einschließlich Gesundheitsversorgung, flexiblem PTO, Aktienoptionen, Boni, Altersvorsorge, Elternzeit, Karriereentwicklung und Unterstützung bei Zertifizierungen. Die Vorteile variieren je nach Land.
Joining OneTrust bedeutet, eine grenzenlose Karriere mit einem vielfältigen, integrativen Team zu beginnen, das leidenschaftlich an bedeutungsvoller Arbeit interessiert ist. Ihre Stimme und Ihr Fachwissen werden die Zukunft des Vertrauens als Branche gestalten. Wir sind verpflichtet, Ihr Wachstum und Ihren Erfolg zu unterstützen. Wir bieten Chancengleichheit und verbieten Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art.
Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Onetrust
Kontaktperson:
Onetrust HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Enterprise
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von OneTrust in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Datenschutz und Risikomanagement. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden hast und wie OneTrust ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da die Rolle des Account Executive stark auf Verkaufsgespräche ausgerichtet ist, übe Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Verkaufsgespräche, um deine Argumentation und dein Auftreten zu verbessern und sicherzustellen, dass du überzeugend kommunizieren kannst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Sei bereit, diese Geschichten während des Interviews zu teilen, um zu demonstrieren, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Enterprise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission von OneTrust und wie sie Organisationen dabei unterstützen, Daten und KI verantwortungsbewusst zu nutzen. Dies wird dir helfen, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf von Unternehmenssoftware. Zeige auf, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast.
Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle des Account Executive eine effektive Kommunikation mit C-Level-Executives erfordert, solltest du Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten in deinem Anschreiben anführen. Beschreibe, wie du komplexe Probleme gelöst und Lösungen präsentiert hast.
Zeige deine Branchenkenntnis: Erwähne spezifische Kenntnisse über Datenschutz, Sicherheit und Risikomanagement in deinem Anschreiben. Dies zeigt, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und in der Lage bist, wertvolle Einblicke zu geben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onetrust vorbereitest
✨Verstehe die Mission von OneTrust
Informiere dich gründlich über die Mission und Werte von OneTrust. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig verantwortungsvoller Umgang mit Daten und KI ist und wie du dazu beitragen kannst, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Value Selling vor
Da Value Selling eine wichtige Fähigkeit für die Position ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du durch wertorientierte Ansätze erfolgreich neue Kunden gewonnen hast.
✨Kenntnis der Wettbewerber
Recherchiere die Hauptwettbewerber von OneTrust und deren Strategien. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie sich OneTrust von diesen abhebt und welche Vorteile die Lösungen bieten.
✨Kommunikation mit C-Level Executives
Da die Kommunikation mit Führungskräften entscheidend ist, übe, wie du komplexe Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die auf die Bedürfnisse und Herausforderungen von C-Level Executives abzielen.
