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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite nationale Kundenbeziehungen und setze strategische Verkaufsziele um.
- Arbeitgeber: Edeka ist ein führendes Unternehmen im Lebensmitteleinzelhandel mit starkem Fokus auf Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Handels und arbeite in einem kreativen Umfeld mit echten Einflussmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Du benötigst ein betriebswirtschaftliches Studium und 6-7 Jahre Erfahrung in der FMCG-Branche.
- Andere Informationen: Fließende Englischkenntnisse und MS-Office-Kenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen National Key Account Manager Netto (m/w/d).
Responsibilities
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen.
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen.
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozesses (SBP), AOP-Prozesses, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen.
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen.
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper- und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.).
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele.
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams.
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung salesübergreifender Themen.
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts sowie dessen mittel- und langfristiger Weiterentwicklung.
Qualifications
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb.
- 6-7 Jahre Berufserfahrung in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel-Management.
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse.
National Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo Deutschland GmbH
Kontaktperson:
PepsiCo Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: National Key Account Manager Netto (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der FMCG-Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Netto oder ähnlichen Unternehmen, um wertvolle Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im FMCG-Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen für Kunden zu entwickeln.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten zu präsentieren. Übe, wie du Preis- und Konditionsverhandlungen führen würdest, und bringe Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung ein, um deine Kompetenz zu untermauern.
✨Interdisziplinäre Zusammenarbeit betonen
Hebe in Gesprächen hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist. Zeige, dass du in der Lage bist, funktionsübergreifend zu arbeiten, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: National Key Account Manager Netto (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Informiere dich über deren Werte, Produkte und Marktposition, um deine Bewerbung gezielt darauf auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf auf die spezifischen Anforderungen der Position als National Key Account Manager zugeschnitten ist. Betone relevante Erfahrungen im Bereich FMCG und Category-Management.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen in der Kundensteuerung und Verhandlungskompetenz ein.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle deine Bewerbungsunterlagen sorgfältig auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass alle Informationen klar und präzise formuliert sind, bevor du deine Bewerbung einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo Deutschland GmbH vorbereitest
✨Bereite dich auf branchenspezifische Fragen vor
Da die Position des National Key Account Managers in der FMCG-Branche angesiedelt ist, solltest du dich auf Fragen zu Markttrends, Wettbewerbsanalysen und spezifischen Herausforderungen in diesem Bereich vorbereiten. Zeige, dass du die Branche verstehst und aktuelle Entwicklungen kennst.
✨Präsentiere deine Erfolge mit Zahlen
In dieser Rolle wird erwartet, dass du Zielvorgaben erreichst. Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, bei denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und Fakten untermauern deine Argumentation und zeigen deine Erfolge.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Key Account Manager wirst du viel mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren müssen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und präzise vermitteln kannst. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen.
✨Zeige Teamfähigkeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit
Die Stelle erfordert enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit und Teamarbeit verdeutlichen. Betone, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
