Vertriebsdirektor DACH

Einleitung: Unser Mandant ist ein Softwareunternehmen, das SAP-Abläufe mithilfe intelligenter Automatisierung transformiert, um Kunden beim Übergang von reaktiven zu proaktiven Abläufen zu unterstützen und durch die digitale Transformation manuellen Aufwand und Kosten zu reduzieren. Das Ziel ist dabei, repetitive SAP-Abläufe vollständig durch selbstheilende Prozesse und Full-Stack-Automatisierung zu ersetzen. Das vor 25 Jahren in der Schweiz gegründete globale Team von SAP-Experten umfasst Experten aus den Bereichen Engineering, Entwicklung und Support.

Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Enterprise- und MSP-Kunden in der DACH-Region
• Zusammenarbeit mit dem Business Development, den Solution Engineers und der Geschäftsleitung zur Identifizierung neuer Möglichkeiten
• Identifizierung von Unternehmen und MSPs in der DACH-Region, die die Software des Mandanten zur Unterstützung ihrer SAP-Betriebsanforderungen erwerben möchten
• Identifizierung von Verkaufschancen durch direkte Kundenansprache, Lead-Follow-up, Networking und Partnerbeziehungen
• Steuerung des Verkaufsprozesses durch Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produktdemonstration, Verhandlung und Abschluss in Zusammenarbeit mit Ihrem erweiterten Team
• Aufbau umfassender Produktkenntnisse und deren ständige Aktualisierung
• Erlangung fundierter Marktkenntnisse, der Wettbewerbssituation und aller für das Geschäft wichtigen Umstände
• Pflege von Beziehungen zu Partnern und anderen Drittanbietern wie z. B. Red Hat Ansible, Google GCP, AWS, Microsoft Azure und ServiceNow
• Einsatz von ausgeprägtem Geschäftssinn, um den Wert und den ROI der Software sowohl an Führungskräfte der obersten Ebene als auch an technische Mitarbeiter effektiv zu kommunizieren
• Verwaltung einer fortlaufenden Pipeline mit präzisen Prognosen an die Geschäftsleitung nach Bedarf (z. B. – monatlich, vierteljährlich, jährlich)

Qualifikation:

• Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Systemsoftware-Lösungen
• Muttersprachliche Deutschkenntnisse (C2)
• Kommunikationsfähigkeiten in Business-Englisch (C1)
• Kenntnisse der SAP-Umgebung sind wünschenswert, aber nicht erforderlich
• Aufbau intensiver Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen eines Großunternehmens
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Teamgeist und die Fähigkeit, sich in einer Matrixorganisation zurechtzufinden
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Jahreszielen von über 1 Mio. €
• Erfahrung im Vertrieb von Systemsoftware an die Automobil-, Einzelhandels- und Fertigungsindustrie von Vorteil

Benefits:

• Diese anspruchsvolle Position bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen mitzuarbeiten und bietet erhebliche Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
• Eine leistungsbezogene Provisionsregelung
• 30 Urlaubstage
• Car allowance

Noch ein paar Worte zum Schluss: Unser Mandant sucht einen erfahrenen und dynamischen Vertriebsdirektor zur Förderung des Neugeschäfts in der DACH-Region mit Schwerpunkt auf Süd-/Ostdeutschland und Österreich. Es wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Eigeninitiative, ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten und starkem Willen zum Erfolg gesucht. Die richtige Persönlichkeit ist ein dynamischer Teamplayer, der in einem schnell wachsenden Unternehmen etwas bewegen möchte. Es handelt sich dabei um eine remote Position mit Reisetätigkeit zu Meetings bei Kunden, dem Unternehmen und relevanten Veranstaltungen.