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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und baue strategische Partnerschaften auf.
- Arbeitgeber: cplace revolutioniert Projektmanagement mit innovativer Software für führende Unternehmen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Sabbatical, Corporate Benefits und moderne Büros.
- Warum dieser Job: Gestalte bahnbrechende Lösungen in einem dynamischen Team und inspiriere große Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Option für Homeoffice und kreative Mitgestaltung der Arbeitsumgebung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Angebot
- Flexibles & hybrides Arbeitsmodell, Workation Option
- Raum für Kreativität, Mitgestaltung und Weiterentwicklung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub & Sabbatical Option
- Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits
- Moderne und zentrale Offices in München, Hannover und Ludwigsburg
- Hardware deiner Wahl
Deine Aufgaben
- Verantwortung des gesamten End-to-End Sales-Cycles
- Aufbau strategischer und langfristiger Partnerschaften durch wertorientiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, ROI-Analysen und Nutzung bestehender Kundenreferenzen
- Erkennen von Projektanforderungen großer Enterprise-Kunden und Identifizierung lösungsorientierter Potentiale für cplace
- Inspiration interessierter Stakeholder mit cplace überzeugende Lösungen zu kreieren und bahnbrechender Ergebnisse
- Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit dem Inside Sales Team sowie selbstständige Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrungen im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive Erreichen oder Übertreffen vorgegebener Verkaufsziele
- Erfahrungen im Management des Verkaufszyklus vom Business Champion bis hin zum C-Level und erfolgreiche Verhandlung komplexer Deals
- Unternehmerische Denkweise und Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und ROIs
- Netzwerkfähigkeiten, natürliches Kommunikationstalent und branchenübergreifende Fachexpertise
- Kommunikationstalent auf Deutsch und Englisch
Was ist cplace?
Mit seiner Next-Generation Project and Portfolio Management-Technologie revolutioniert und transformiert cplace die Art und Weise, wie Menschen und Organisationen in komplexen Projekten zusammenarbeiten. Die flexible Software-Plattform befähigt Marktführer unterschiedlicher Branchen maßgeschneiderte Lösungen für die digitale Transformation und Entwicklung komplexer Produkte zu gestalten. Zu den Kunden zählen zahlreiche DAX-40-Unternehmen, darunter alle deutschen Automobilhersteller.
Art der Stelle: Vollzeit
Arbeitszeiten: Montag bis Freitag
Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in München
Account Executive (m/w/d) Enterprise Software Sales Arbeitgeber: cplace
Kontaktperson:
cplace HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) Enterprise Software Sales
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Softwarevertriebsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei StudySmarter oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Softwarevertrieb und spezifische Herausforderungen, die große Unternehmen haben. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs relevante und durchdachte Fragen zu stellen.
✨Vertriebstechniken üben
Trainiere deine Fähigkeiten im wertorientierten Verkaufen und in der Erstellung von Business Cases. Du könntest Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen durchführen, um deine Argumentation und Verhandlungstechniken zu verbessern.
✨Vorbereitung auf das Interview
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Management des Verkaufszyklus und in der Verhandlung komplexer Deals präsentieren kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) Enterprise Software Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung diese Aspekte widerspiegelt. Zeige, wie du zur Unternehmenskultur passt.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb hervor. Konzentriere dich auf Erfolge, die du erzielt hast, insbesondere beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Account Executive. Gehe auf die Anforderungen ein, wie das Management des Verkaufszyklus und die Entwicklung von Business Cases, und erläutere, wie du diese erfüllst.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da Kommunikationstalent gefordert ist, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele für deine Fähigkeiten in der Kommunikation auf Deutsch und Englisch anführen. Dies kann durch konkrete Situationen geschehen, in denen du erfolgreich kommuniziert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei cplace vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Softwarelösungen verkauft oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über das Unternehmen und die Rolle zu erfahren.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da Kommunikation eine Schlüsselkompetenz für die Position ist, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
