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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb für innovative EHSQ-Lösungen in DACH und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Red-on-line bietet globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt- und Sicherheitsvorschriften seit 1999.
- Mitarbeitervorteile: 100% Homeoffice, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens mit spannenden Projekten und einem motivierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Kommunikationsstärke und ein erfolgreiches Studium oder Ausbildung erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet damit eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten.
Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen, bspw. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene.
Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den zuvor genannten Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen.
Erstellung von verkaufsfördernden Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen und Entscheidungsträger: innen, einschließlich überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlage genauer zukunftsorientierter Informationen.
Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der einzigartigen Lösung von Red-on-line und Bestimmungen des ROl.
Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung von kundenspezifischen und überzeugenden Präsentationen der Red-on-line Plattform.
- Abgeschlossene, kaufmännische Ausbildung oder ein erfolgreich absolviertes Studium.
- Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen.
- Nachweis über einen stabilen, vertrieblichen Hintergrund, der durch mindestens dreijährige Expertise pro Funktion geprägt ist.
- Sie überzeugen und begeistern durch Ihr kommunikationsstarkes Auftreten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort Terminen, Online-Präsentationen oder am Telefon).
- Die gewisse Hunter-Mentalität und der Spaß am Aushandeln von Preisen und vertraglichen Bedingungen, mit dem Schwerpunkt auf der Werterhaltung, gehören zu Ihren Eigenschaften.
- Die Fähigkeit, sich in die Rolle von Buying Personas in komplexen Organisationen und Entscheidungsprozessen hineinzuversetzen und erfolgreich zu managen.
- Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
- Ihnen gehen Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen leicht von der Hand.
- Geübten Umgang mit allen gängigen MS-Office-Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce).
- Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich - Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen.
- Bereitschaft, ca. 30% der Zeit zu reisen.
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache runden Ihr Profil ab.
Unbefristetes Arbeitsverhältnis, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Erholungsurlaub, 100% Homeoffice, eine verantwortungsvolle Aufgabe in einem innovativen, stark wachsenden Unternehmen, persönliche, individuelle Einarbeitung mit fachlicher Begleitung, Einbindung in ein motiviertes und freundliches Team, Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme von eigenständigen Verantwortungsbereichen bei entsprechender Eignung, zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents etc.).
Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH Arbeitgeber: Red-on-line
Kontaktperson:
Red-on-line HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der EHSQ-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im DACH-Markt für EHSQ-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Red-on-line diese adressieren kann.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Übe deine Präsentationstechniken, um überzeugende und maßgeschneiderte Angebote für potenzielle Kunden zu erstellen. Achte darauf, die Vorteile der Red-on-line Lösungen klar und ansprechend zu kommunizieren.
✨Verhandlungsgeschick entwickeln
Stärke deine Fähigkeiten im Verhandeln von Preisen und Vertragsbedingungen. Simuliere Verhandlungsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer und überzeugender aufzutreten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die Infopro Digital Group und Red-on-line. Besuche ihre Website, um mehr über ihre Lösungen, Werte und den DACH-Markt zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Vertrieb und deine Kenntnisse im Bereich EHSQ-Lösungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Wahl für die Position des Sales Directors bist. Gehe auf deine Hunter-Mentalität und deine Kommunikationsfähigkeiten ein.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Fragen vor, die sich auf deine Vertriebserfahrung und deine Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu managen, beziehen. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge in der Vergangenheit präsentieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red-on-line vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die EHSQ-Branche und die spezifischen Lösungen von Red-on-line. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in diesem Bereich verstehst und wie die Produkte des Unternehmens dazu beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Entscheidungsträgern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, sowohl in persönlichen Gesprächen als auch in Online-Meetings.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und das Team zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und dass dir ein gutes Arbeitsumfeld wichtig ist.
