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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb von EHSQ-Lösungen für große Kunden in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Red-on-line bietet innovative Lösungen zur Einhaltung von Umwelt- und Sicherheitsvorschriften seit 1999.
- Mitarbeitervorteile: 100% Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und entwickle deine Fähigkeiten in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich). Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern.
Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet damit eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen, bspw. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den zuvor genannten Entscheidungsträger: innen und Einflussnehmer: innen.
Erstellung von verkaufsfördernden Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen und Entscheidungsträger: innen, einschließlich überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlade genauer zukunftsorientierter Informationen. Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der einzigartigen Lösung von Red-on-line und Bestimmungen des ROl.
Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung von kundenspezifischen und überzeugenden Präsentationen der Red-on-line Plattform.
- Abgeschlossene, kaufmännische Ausbildung oder ein erfolgreich absolviertes Studium
- Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen
- Nachweis über einen stabilen, vertrieblichen Hintergrund, der durch mindestens dreijährige Expertise pro Funktion geprägt ist
- Sie überzeugen und begeistern durch Ihre kommunikationsstarkes Auftreten bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort Terminen, Online-Präsentationen oder am Telefon)
- Die gewisse Hunter-Mentalität und der Spaß am Aushandeln von Preisen und vertraglichen Bedingungen, mit dem Schwerpunkt auf der Werterhaltung, gehört zu Ihren Eigenschaften
- Die Fähigkeit, sich in die Rolle von Buying Personas in komplexen Organisationen und Entscheidungsprozessen hineinzuversetzen und erfolgreich zu managen
- Erfahrung in der erfolgreichen Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs
- Ihnen gehen Demonstrationen von Softwareanwendungen mit Fokus auf den Kundenbedarf, Benutzerfreundlichkeit und Nutzen leicht von der Hand
- Geübten Umgang mit allen gängigen MS-Office-Anwendungen sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce)
- Bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich - Hintergrundwissen über GRC- oder EHS-Lösungen
- Bereitschaft, ca. 30% der Zeit zu reisen
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache runden Ihr Profil ab
Unbefristetes Arbeitsverhältnis, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Erholungsurlaub, 100% Homeoffice, eine verantwortungsvolle Aufgabe in einem innovativen, stark wachsenden Unternehmen, persönliche, individuelle Einarbeitung mit fachlicher Begleitung, Einbindung in ein motiviertes und freundliches Team, Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme von eigenständigen Verantwortungsbereichen bei entsprechender Eignung, zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents etc.).
Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH Arbeitgeber: Red-on-line
Kontaktperson:
Red-on-line HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der EHSQ-Branche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich EHSQ. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Red-on-line ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Präsentiere dich professionell
Bereite dich auf mögliche Vorstellungsgespräche vor, indem du überzeugende Präsentationen erstellst, die die Vorteile der Red-on-line Lösungen hervorheben. Übe, wie du komplexe Informationen klar und ansprechend kommunizieren kannst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb von B2B-Lösungen belegen. Konkrete Zahlen und Ergebnisse können einen starken Eindruck hinterlassen und deine Eignung für die Position unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Beginne mit einer gründlichen Recherche über die Infopro Digital Group und Red-on-line. Informiere dich über ihre Dienstleistungen, Unternehmenswerte und den Markt, um deine Bewerbung gezielt zu gestalten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone insbesondere deine Erfolge im B2B-Vertrieb und deine Kenntnisse im Bereich EHSQ-Lösungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Stelle bist. Gehe auf deine Hunter-Mentalität und deine Fähigkeit ein, komplexe Verkaufsprozesse zu managen.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente sorgfältig auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar strukturiert und professionell formatiert sind, bevor du sie über unsere Website einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Red-on-line vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Red-on-line und die EHSQ-Branche. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in diesem Bereich verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Entscheidungsträgern erfordert, solltest du im Interview deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation demonstrieren. Übe, deine Ideen prägnant und überzeugend zu präsentieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Red-on-line, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur Unternehmensmission beiträgst.
