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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Gespräche mit Kunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: Intellias ist ein führendes IT-Dienstleistungsunternehmen mit globaler Präsenz und hervorragender Mitarbeiterzufriedenheit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und eine unterstützende Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer dynamischen IT-Community und wachse in einem innovativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im IT-Bereich, insbesondere im Einzelhandel, und starke Präsentationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit, an internationalen Projekten zu arbeiten und globale Beziehungen aufzubauen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Sind Sie im Vertrieb für IT-Engineering-Personal und Softwareentwicklung mit einer unternehmerischen Denkweise? Wenden Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen bei Intellias an – einem der besten IT-Arbeitgeber und führenden Dienstleister. Treten Sie ein und wachsen Sie innerhalb der weltweiten IT-Community.
Intellias ist ein global tätiges, in Europa gegründetes Softwareentwicklungsunternehmen mit Standorten in Portugal, Kolumbien, Indien, Spanien, Kroatien, Deutschland, Bulgarien, Polen und der Ukraine. Intellias ist als Arbeitgeber der Wahl bekannt, mit tollen Menschen und einer anerkannten Einstellung zur Mitarbeiterbetreuung, die in relevanten Ranglisten zur Mitarbeiterzufriedenheit ganz oben steht. Das Unternehmen ist in den Inc 5000 Europe und IAOP Global Outsourcing 100 vertreten.
Anforderungen:- Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einzelhandelskunden in einem IT-Beratungsumfeld.
- Nachweisliches Verständnis der IT-Outsourcing-Branche, ihrer verschiedenen Service-Richtungen, Verkaufszyklen für unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrößen sowie moderner Softwareengineering-Technologien und -Frameworks.
- Versiert in den neuesten B2B-Verkaufsprozessen und Käuferengagement-Techniken, die digitale und soziale Werkzeuge nutzen, um Pipelines aufzubauen.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmenskunden in Europa, in der Lage, Beziehungen zu Kaufkomitees aufzubauen, um Sponsoring zu gewinnen und Umsatz zu generieren.
- Starke Präsentationsfähigkeiten, um bequem und effektiv vor großen Publikum bei virtuellen oder vor Ort Veranstaltungen zu sprechen.
- Idealerweise Erfahrung in der Bereitstellung von kundenorientierten Lösungen gemäß den Kundenbedürfnissen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu jonglieren, während die Aufmerksamkeit für Details scharf bleibt.
- Erfahrung mit globaler Servicebereitstellung.
- Verständnis moderner Technologien, Dienstleistungen und Geschäftstrends.
- Als Hauptansprechpartner für alle strategischen Diskussionen mit dem Kunden fungieren, um das Kundenkonto profitabel durch Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erweitern.
- Starke, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.
- Verträge verhandeln und Vereinbarungen schließen, um Gewinne zu maximieren.
- Vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu wichtigen Konten, Kundeninteressengruppen und Führungssponsoren entwickeln.
- Eng mit den Lieferteams zusammenarbeiten, um die rechtzeitige und erfolgreiche Lieferung unserer Dienstleistungen gemäß den Kundenbedürfnissen und -zielen sicherzustellen.
- Die Verantwortung für die Ausführung und Kundenzufriedenheit im gesamten Portfolio teilen.
- Neues Geschäft mit bestehenden Kunden entwickeln und/oder Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren, um Ziele zu erreichen.
- Profitables und nachhaltiges Wachstum des Kontos vorantreiben.
- Wichtige Kontometrics prognostizieren und verfolgen.
- Berichte über den Kontostatus vorbereiten.
- Mit Vertriebs- und Lieferteams zusammenarbeiten, um neue Leads und Möglichkeiten in Kunden und Einnahmequellen im Rahmen eines Pre-Sales-Prozesses umzuwandeln.
- Bei herausfordernden Kundenanfragen oder Problemlösungen nach Bedarf unterstützen.
Account Executive Director - IT Services & Consultancy, Retail Vertical Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Director - IT Services & Consultancy, Retail Vertical
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IT- und Retail-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit IT-Consulting und Outsourcing beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im IT-Outsourcing und der Softwareentwicklung. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Retail-Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicher und überzeugend vor großen Gruppen aufzutreten. Nutze Online-Webinare oder lokale Meetups, um deine Fähigkeiten zu schärfen und Feedback zu erhalten.
✨Zielgerichtete Vorbereitung auf Gespräche
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du spezifische Beispiele für erfolgreiche Kundenbeziehungen und Verkaufsabschlüsse parat hast. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Umgang mit großen Unternehmen und komplexen Projekten am besten präsentieren kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Director - IT Services & Consultancy, Retail Vertical
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die Intellias sucht. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfahrungen im IT-Consulting und im Umgang mit Einzelhandelskunden. Verwende konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du erfolgreich in ähnlichen Positionen gearbeitet hast.
Präsentiere deine Verkaufsfähigkeiten: Da die Rolle stark auf B2B-Verkäufen basiert, solltest du deine Verkaufsstrategien und -techniken klar darlegen. Zeige, wie du Beziehungen zu Kunden aufgebaut und Umsatz gesteigert hast.
Schreibe ein überzeugendes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Bewerbung bei Intellias unterstreicht. Erkläre, warum du der ideale Kandidat für die Position des Account Executive Directors bist und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der IT-Consulting-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Einzelhändlern verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen belegen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Fähigkeiten im Upselling und Cross-Selling zu untermauern.
✨Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Sei bereit, Fragen zu beantworten und Diskussionen zu führen, um dein Fachwissen zu demonstrieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, insbesondere mit den Lieferteams. Erkläre, wie du sicherstellst, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden und wie du zur Kundenzufriedenheit beiträgst.
