Regional Sales Manager

Wollen Sie Teil eines Unternehmens sein, das das Gesundheitswesen transformiert? Lyfegen hilft, die Lücke zu schnelleren, intelligenteren Zugängen mit Preis-, Zugangs- und Rabattmanagementlösungen zu schließen. Unsere Plattform wird weltweit von Krankenversicherungen, Regierungen, Krankenhauszahlern und Pharmaunternehmen genutzt, um die Komplexität von Arzneimittelpreisvereinbarungen zu vereinfachen, Rabatte zu optimieren und einen besseren Wert zu schaffen.

Als globaler Marktführer im Bereich Arzneimittelzugang und Rabattmanagement erweitert Lyfegen seine Reichweite und seinen Einfluss. Während wir weiter wachsen, suchen wir leidenschaftliche Fachleute, die uns helfen, die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten.

Wir suchen einen Regional Sales Manager, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens spielt. In dieser Rolle werden Sie mit neuen Interessenten und bestehenden Kunden interagieren, um die Lyfegen-Lösungen zu verkaufen. Sie werden als Geschäftsleiter agieren, positive, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern im Gebiet aufbauen, um Chancen zu schließen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kunden und Steigerung der Kundenzufriedenheit im zugewiesenen Gebiet.
• Aufbau, Eigentum und Ausführung der Verkaufsstrategie für das zugewiesene Gebiet.
• Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung von Leads durch den Verkaufsprozess, einschließlich Terminvereinbarungen, Nachverfolgung von Leads und Verfolgung des Fortschritts zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Entwicklung und Implementierung von Gebiets- und Kontenplänen zur Erstellung einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess in enger Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Geschäftsentwicklung, Produkt, Marketing, Kundenerfolg und dem Führungsteam.
• Nutzung von Daten, Fallstudien, Benchmarkberichten und wichtigen internen Ressourcen zur Unterstützung des Entscheidungsprozesses der Kunden.
• Recherche und Verständnis der Landschaft der Gesundheitsbranche, einschließlich Markttrends, Wettbewerbsanalyse und Kundenprobleme.
• Durchführung überzeugender und professioneller Verkaufspräsentationen und -demonstrationen.
• Bereitstellung und Berichterstattung über Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftsmöglichkeiten.
• Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen aller Verkaufs- und Akquisitionsaktivitäten im CRM-System.

Wer Sie sind:

• Idealerweise 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Akquise und Lead-Generierung für ein SaaS-basiertes Softwareunternehmen.
• Frühere Erfahrung in der Krankenversicherung, im Krankenhaus oder in der Pharmaindustrie ist erforderlich.
• Kenntnisse über Arzneimittelpreise, Vertragsgestaltung und Rabattmanagement in der Pharmaindustrie.
• Erfahrung im Pharma-Marktzugang und in Preisstrategien.
• Fähigkeit, sowohl mit neuen Interessenten als auch mit bestehenden Kunden zu arbeiten.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz von SaaS-basierten Lösungen und Erreichung der festgelegten Ziele.
• Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen.
• Selbststarter und in der Lage, in einem energiegeladenen, schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, sich schnell mit Lyfegen-Lösungen vertraut zu machen.
• Reisebereitschaft zu potenziellen Kunden, Unternehmensveranstaltungen und Meetings.
• Fähigkeit, klar, präzise und zeitnah mit Kunden zu kommunizieren, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Kreative, analytische Denkweise, die Lösungen identifizieren und sich schnell an Veränderungen anpassen kann.
• Zielorientierte Denkweise mit nachgewiesener Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Vertrautheit mit CRM-Software (z.B. HubSpot, Salesforce) und Vertriebsakquisetools ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.

Was wir bieten:

• Teil eines Unternehmens zu werden, das den Zugang zur Gesundheitsversorgung für Patienten verbessert.
• Direkten Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg von Lyfegen.
• Die Möglichkeit, flexibel zu arbeiten.
• Teil eines Teams internationaler Hochleister zu werden.
• Chancen zur beruflichen Entwicklung und Karriereförderung.
• Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das der dynamischen Natur eines Scale-up-Startups entspricht.