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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere und entwickle Distributionspartner in Osteuropa für Umsatz- und Marktanteilsziele.
- Arbeitgeber: Ein führendes Unternehmen in der OTC-Branche mit internationalem Fokus.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Markteintritt in neuen Regionen aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise in der OTC-Branche.
- Andere Informationen: Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich, Russischkenntnisse von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Direkte Steuerung und potentialorientierte Entwicklung von Distributionspartnern, Länder- & Regionsaccounts in vornehmlich Osteuropa
- Verhandlung und Umsetzung von Vertriebsvereinbarungen, Preisstrukturen und Konditionen
- Erreichung von Umsatzzielen, Marktanteilen und Profitabilitätskennzahlen
- Erarbeitung und Umsetzung von Account-Plänen in enger Zusammenarbeit mit dem International Marketing
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Durchsetzung von Margen- und Umsatzzielen bei Partnern
- Identifikation und Bewertung von neuen Marktchancen, Vertriebspartnern und Markteintrittsstrategien
- Monitoring von Markttrends und regulatorischen Änderungen, um proaktiv Strategien anzupassen
- Entwicklung von langfristigen Wachstumsplänen mit Distributoren, inklusive Meilensteinen und KPI-Tracking
- Abstimmung mit Regulatory Affairs, um Produktzulassungen und Compliance sicherzustellen
Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder Retail
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im (internationalen) Vertrieb oder Business Development in der OTC-Branche oder bei einem Markenartikler
Fachliche Kompetenzen
- Sehr gute BWL-Kenntnisse
- Herausragende analytische Fähigkeiten
- Tiefgehendes Verständnis für Markteintrittsstrategien, Pricing-Modelle und Marktanalysen
- Erfahrung mit komplexen Multi-Channel-Strategien (z.B. Apotheken, Retail, eCommerce)
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, Russischkenntnisse von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Reportingstrukturen
Methodische Kompetenzen
- Verhandlungsführung & Deal Management
- Daten- und kennzahlenbasierte Steuerung
- Projekt- & Prozessmanagement
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Strategische Vertriebsplanung & Business Development
- Durchsetzungsvermögen
- Exzellente Präsentationsfähigkeiten
Soziale Kompetenzen
- Kommunikationsfähigkeit
- Beziehungsmanagement
- Konfliktfähigkeit
- Interkulturelle Kompetenz
- Kundenorientierung
- Diplomatisches Geschick
Persönliche Kompetenzen
- Ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise
- Growth Mindset
- Selbstständigkeit und Zielorientierung
- Lösungsorientiertes Denken
- Unternehmerisches Denken & Handeln
- Hohe Problemlösungskompetenz und Anpassungsfähigkeit
- Strategisches Denkvermögen
- Hohes Verantwortungsbewusstsein
Area Sales Manager, Osteuropa (m/w/d) Arbeitgeber: Engelhard
Kontaktperson:
Engelhard HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager, Osteuropa (m/w/d)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über die Branche und potenzielle Partner in Osteuropa zu sammeln. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten, die bereits in dieser Region tätig sind, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Verhandlungen vor, indem du dich mit den spezifischen Marktbedingungen und Preisstrukturen in Osteuropa vertraut machst. Recherchiere aktuelle Trends und Herausforderungen, um in Gesprächen kompetent auftreten zu können.
✨Tipp Nummer 3
Entwickle ein tiefes Verständnis für die verschiedenen Vertriebskanäle in der Region, insbesondere im OTC-Bereich. Überlege dir, wie du Multi-Channel-Strategien effektiv umsetzen kannst, um die Umsatzziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine analytischen Fähigkeiten, indem du konkrete Beispiele für Marktanalysen und strategische Planungen in deinen Gesprächen anführst. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die Position als Area Sales Manager zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager, Osteuropa (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stellenanalyse: Analysiere die Stellenbeschreibung gründlich. Achte auf die geforderten Qualifikationen und Aufgaben, um sicherzustellen, dass du alle relevanten Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Anpassung des Lebenslaufs: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen im internationalen Vertrieb oder Business Development hervor und betone deine Erfolge in der Umsatzsteigerung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Kenntnisse über Osteuropa darlegst. Zeige auf, wie deine Fähigkeiten zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben klar strukturiert und professionell formuliert sind, bevor du sie einreichst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Engelhard vorbereitest
✨Verstehe die Marktlandschaft
Informiere dich über die aktuellen Markttrends in Osteuropa und die spezifischen Herausforderungen, die in dieser Region bestehen. Zeige im Interview, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und wie du diese Informationen nutzen kannst, um strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien umgesetzt oder Marktchancen identifiziert hast. Diese Beispiele sollten deine analytischen Fähigkeiten und dein Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position viel Interaktion mit Distributionspartnern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten zu demonstrieren. Bereite dich darauf vor, wie du Konflikte gelöst oder Beziehungen aufgebaut hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt und welche Erwartungen an die Teamarbeit gestellt werden.
