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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite nationale Kundenbeziehungen und setze strategische Verkaufsziele um.
- Arbeitgeber: Edeka ist ein führendes Unternehmen im Lebensmitteleinzelhandel mit starkem Fokus auf Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Handels und entwickle deine Karriere in einem inspirierenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in BWL, 6-7 Jahre Erfahrung in FMCG und fließendes Englisch erforderlich.
- Andere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams und bringe frische Ideen ein!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen National Key Account Manager Netto (m/w/d).
Responsibilities
- Sicherstellung der Zielerreichung für verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen.
- Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprächen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjährlichen Terminen.
- Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozesses (SBP), AOP-Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen etc.
- Durchführung von Umsetzungsgesprächen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstützung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen.
- Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Maßnahmen.
- Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper- und Category-Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.).
- Entwicklung und regelmäßige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele.
- Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams.
- Übernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung salesübergreifender Themen.
- Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschäfts sowie dessen mittel- und langfristiger Weiterentwicklung.
Qualifications
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb.
- 6-7 Jahre Berufserfahrung in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel-Management.
- Fließendes Englisch in Wort und Schrift.
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse.
National Key Account Manager Netto (m/w/d) Arbeitgeber: PepsiCo Deutschland GmbH
Kontaktperson:
PepsiCo Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: National Key Account Manager Netto (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der FMCG-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Netto tätig sind, und versuche, wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen der Rolle zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf mögliche Interviews vor, indem du dich intensiv mit den aktuellen Trends im FMCG-Markt auseinandersetzt. Informiere dich über Netto und deren Strategien, insbesondere in Bezug auf Preis- und Promotionsverhandlungen. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ideen einzubringen.
✨Tip Nummer 3
Nutze deine Kenntnisse in Marktforschungstools wie IRI, GFK oder Nielsen, um konkrete Beispiele für Shopper-Potenziale und kanal-spezifische Insights vorzubereiten. Dies zeigt nicht nur dein Fachwissen, sondern auch deine Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, was für die Rolle des National Key Account Managers entscheidend ist.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du dich bei uns bewirbst, erwähne spezifische Projekte oder Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die direkt mit den Aufgaben des National Key Account Managers in Verbindung stehen. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben und deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: National Key Account Manager Netto (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, für das du dich bewirbst. Besuche die offizielle Website von Netto und schaue dir deren Werte, Mission und aktuelle Projekte an, um deine Bewerbung gezielt darauf auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position des National Key Account Managers wichtig sind. Betone deine 6-7 Jahre Berufserfahrung in der FMCG-Branche und deine Kenntnisse im Category-Management.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfolge in der Kundensteuerung und deine Fähigkeit zur Umsetzung von Strategien ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Englisch sowohl in Wort als auch in Schrift klar und professionell ist, da dies für die Position entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei PepsiCo Deutschland GmbH vorbereitest
✨Bereite dich auf branchenspezifische Fragen vor
Da die Position des National Key Account Managers in der FMCG-Branche angesiedelt ist, solltest du dich auf Fragen zu Markttrends, Wettbewerbsanalysen und spezifischen Herausforderungen in diesem Bereich vorbereiten. Zeige, dass du die Branche verstehst und aktuelle Entwicklungen kennst.
✨Präsentiere deine Erfolge mit Zahlen
In dieser Rolle wird viel Wert auf Zielerreichung gelegt. Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, bei denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und Fakten untermauern deine Argumentation und zeigen deine Erfolge.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Key Account Manager wirst du regelmäßig mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren müssen. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in deinen Antworten als auch in deiner Körpersprache. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen.
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich im Vorfeld über die Strategie und Ziele des Unternehmens sowie über deren Hauptkunden. Dies zeigt dein Interesse und Engagement für die Position und hilft dir, relevante Fragen zu stellen, die deine Eignung unterstreichen.
