(Senior) Account Executive Utilities (f/m/d)

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur konzentriert sich auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft, um der Welt zu helfen, besser zu funktionieren. Wie? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Grundlage für morgen zu schaffen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Unterschiede schätzt, Flexibilität wertschätzt und auf unsere zielgerichtete und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung für Ihre individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können.

Alle SAP-Standorte in Deutschland, wie zum Beispiel Walldorf (nahe Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (nahe Düsseldorf), Eschborn (nahe Frankfurt), Gerlingen (nahe Stuttgart) und Hallbergmoos (nahe München), sind möglich.

Was Sie tun werden:

• Der Senior Account Executive (f/m/d) (AE) befähigt Kunden, ihr volles Potenzial zu erreichen, indem er SAP-Cloud-Lösungen strategisch positioniert, um ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen anzugehen und eine starke Grundlage für zukünftigen Erfolg zu legen.
• Verantwortung für das Konto von EnBW und anderen Versorgungsunternehmen.
• Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Als End-to-End-Kontoinhaber fungieren, den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Abonnements verwalten und eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums und zur Erreichung/Übertreffung von Umsatzzielen.
• Umfassendes Verständnis der Technologie-Landschaft, strategischen Ziele und Wettbewerbsumfeld jedes Kunden gewinnen.
• Nachfragegenerierung, Pipeline- und Chancenmanagement: Pipeline-Management aufrechterhalten, um einen gesunden und fortschreitenden Verkaufsfunnel sicherzustellen.
• Interne Ressourcen, einschließlich Marketing, Innendienst und Partnerkanäle nutzen, um Nachfrage zu generieren und Chancen zu verwalten.
• Verwendung des umfassenden Lösungsportfolios von SAP, einschließlich branchenspezifischer und line-of-business (LoB)-Lösungen, um die Bedürfnisse der Kunden effektiv zu adressieren.
• Verkaufsexzellenz: Durchführung von White Space-Analysen zur Identifizierung und Ausführung von Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
• Führung eines (virtuellen) Account-Teams: Remote- und funktionsübergreifende Teams leiten und orchestrieren, um sich an den strategischen Zielen des Kunden auszurichten.

Was Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf komplexer Geschäftsanwendungen/IT-Lösungen.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Geschäftsanwendungssoftware und in der Führung von Teamverkaufsumgebungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und lange Verkaufszyklen in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt zu bewältigen.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in Erneuerungen, Erweiterungen und Up-Sells von abonnementbasierten Lösungen.
• Vollständige Arbeitskenntnisse in Deutsch und Business-Englisch, Kenntnisse zusätzlicher Sprachen sind von Vorteil.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch nonverbal.
• Strategisches Denken mit einem hohen Maß an Kreativität und Innovation.
• Starke Präsenz und ergebnisorientierte Denkweise.
• Fähigkeit, über mehrere Teams innerhalb einer Matrixorganisation hinweg zu arbeiten.

Treffen Sie Ihr Team:

Schließen Sie sich einem hochmotivierten Team mit einem tiefen Verständnis für das Lösungsportfolio von SAP an. Arbeiten Sie kollaborativ mit der SAP-Führung und den Branchenteams zusammen, um den Erfolg der Kunden voranzutreiben. Arbeiten Sie mit Produkt-/Lösungsmanagementteams zusammen, um Ihre strategischen Engagements zu verbessern. Nutzen Sie Ihr Fachwissen, während Sie in einem dynamischen und herausfordernden Umfeld an der Spitze der Kundenengagements von SAP arbeiten.

Bringen Sie Ihr Bestes:

Die Innovationen von SAP helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftseinblicke effektiver zu nutzen. Ursprünglich bekannt für die Führungsrolle in der Unternehmensressourcenplanung (ERP)-Software hat sich SAP zu einem Marktführer in der End-to-End-Geschäftsanwendungssoftware und verwandten Dienstleistungen für Datenbanken, Analytik, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer hochgradig kollaborativen Teamethik und einem Engagement für persönliche Entwicklung. Ob globale Industrien, Menschen oder Plattformen verbunden werden, wir helfen sicherzustellen, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben.