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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und positioniere SAP-Lösungen strategisch.
- Arbeitgeber: SAP ist ein führendes Unternehmen für Unternehmenssoftware mit über 400.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, ein unterstützendes Team und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen und ein Hochschulabschluss sind erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 0-70% und ein inklusives Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir helfen der Welt, besser zu laufen. Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur konzentriert sich auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft, um der Welt zu helfen, besser zu laufen. Wir legen jeden Tag Wert auf den Aufbau der Grundlage für morgen und schaffen einen Arbeitsplatz, der Unterschiede schätzt, Flexibilität wertschätzt und mit unserer zielgerichteten und zukunftsorientierten Arbeit in Einklang steht. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung für Ihre individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen.
Was Sie tun werden: Der (Senior-) Account Executive (f/m/d) für Professional Services befähigt Kunden, indem er SAP-Cloud-Lösungen strategisch positioniert, um ihre geschäftlichen Herausforderungen anzugehen und eine Grundlage für den Erfolg zu schaffen. Zu den Aufgaben gehören:
- Verwaltung von End-to-End-Kundenbeziehungen, Verkauf von Lizenzen und Abonnements, Entwicklung strategischer Kontenpläne, Verständnis der Kundenlandschaften.
- Pflege der Pipeline, Nutzung interner Ressourcen und Verwendung des SAP-Lösungsportfolios zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
- Durchführung von White Space-Analysen für Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Leitung und Orchestrierung virtueller Account-Teams, um erfolgreiche Verkaufsergebnisse sicherzustellen.
Was Sie mitbringen: Mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Geschäftsanwendungen/IT-Lösungen. Kenntnisse der Branche für professionelle Dienstleistungen. Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnlichem. Effektive Kommunikationsfähigkeiten, Teamplayer, Erfahrung in der Leitung virtueller Teams. Erfahrung mit RISE und Erfolg im Verkauf von Geschäftsanwendungssoftware. Nachgewiesene Fähigkeit, große Transaktionen und lange Verkaufszyklen zu bewältigen. Starke Verhandlungsfähigkeiten, Beherrschung der deutschen Sprache und Business English. Strategisches Denken, Kreativität, executive Präsenz, ergebnisorientierte Denkweise. Fähigkeit, über mehrere Teams in einer Matrixorganisation hinweg zu arbeiten.
Treffen Sie Ihr Team: Schließen Sie sich einem motivierten Team mit tiefem SAP-Lösungswissen an. Arbeiten Sie mit der SAP-Führung und den Branchenteams zusammen, um den Erfolg voranzutreiben. Arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld an der Spitze des Kundenengagements von SAP.
SAP fördert eine Kultur der Inklusion, Gesundheit, des Wohlbefindens und flexibler Arbeit. Wir setzen uns für Chancengleichheit und Barrierefreiheit ein.
(Senior-) Account Executive (f/m/d) - Professional Services Arbeitgeber: TN Germany
Kontaktperson:
TN Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior-) Account Executive (f/m/d) - Professional Services
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von SAP in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des (Senior-) Account Executive.
✨Verstehe die SAP-Lösungen
Informiere dich gründlich über die verschiedenen SAP-Cloud-Lösungen und deren Anwendung in der Branche. Je besser du die Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du deine Fähigkeiten und deinen Mehrwert im Gespräch präsentieren.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsstrategien und Argumentationstechniken, insbesondere für komplexe Softwarelösungen. Simuliere Verkaufsgespräche, um deine Verhandlungsfähigkeiten zu schärfen und sicherzustellen, dass du bereit bist, große Transaktionen zu managen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit in virtuellen Teams demonstrieren. Betone, wie du erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Verkaufsziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior-) Account Executive (f/m/d) - Professional Services
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über SAP und deren Unternehmenskultur. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Werte, Ziele und die Arbeitsweise des Unternehmens zu erfahren.
Lebenslauf anpassen: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und deine Kenntnisse in der Branche der professionellen Dienstleistungen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, Kundenbeziehungen zu managen, unterstreicht. Gehe auf spezifische Beispiele ein, die deine Erfolge und strategisches Denken zeigen.
Bewerbung einreichen: Lade alle erforderlichen Dokumente hoch und reiche deine Bewerbung über unsere Website ein. Achte darauf, dass alle Informationen vollständig und korrekt sind, bevor du die Bewerbung absendest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TN Germany vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Unternehmenskultur von SAP und deren Werte. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du in der Vergangenheit in ähnlichen Umgebungen gearbeitet hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Softwarelösungen verkauft hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in Verhandlung und Kundenbeziehung verdeutlichen.
✨Kenntnis der Branche
Zeige dein Wissen über die professionelle Dienstleistungsbranche und aktuelle Trends. Dies wird dir helfen, relevante Fragen zu stellen und deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle das Management virtueller Teams umfasst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamarbeit und Zusammenarbeit in deiner Karriere bereit haben. Betone, wie du unterschiedliche Perspektiven integriert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
