Senior Sales Development Manager - Greenfield Power Solutions & Market Development (Germany)

• Identifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen Sie eine starke und skalierbare Kundenbasis für die Stromversorgungslösung auf.
• Definieren und implementieren Sie eine strukturierte Marktsegmentierungsstrategie, um sicherzustellen, dass das Produkt auf die wichtigsten Kundenbedürfnisse zugeschnitten ist.
• Entwickeln und führen Sie Testfälle mit Kunden durch, um Geschäftsmodelle, Preisstrategien und Serviceangebote zu validieren.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche, Regulierungsbehörden und potenziellen Partnern auf, um den Marktzugang und die Wettbewerbsposition zu verbessern.
• Definieren Sie die kommerzielle Roadmap und stellen Sie dabei die Übereinstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und Produktfähigkeiten sicher.
• Nutzen Sie Marktinformationen und datengestützte Erkenntnisse, um Produktangebote und Preisstrategien zu verfeinern.
• Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Geschäftsmodelle zu entwickeln, die die Skalierung der Lösung unterstützen und gleichzeitig die Rentabilität sicherstellen.
• Bringen Sie kurzfristige Umsatzgenerierung und langfristiges nachhaltiges Geschäftswachstum in Einklang.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Kundenakquisitionsprozess, von der Lead-Generierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Onboarding.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien zur Kundenbindung, um die Kundenbindung und -zufriedenheit zu verbessern.
• Treten Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Kunden auf und stellen Sie sicher, dass ihre Bedürfnisse durch kontinuierliche Verbesserung des Angebots erfüllt werden.
• Schulen und qualifizieren Sie das bestehende Verkaufsteam für Gasprodukte, um erfolgreich auf den Verkauf von Energielösungen umzusteigen.
• Entwickeln Sie Schulungsmaterialien, Verkaufsskripte und Wertversprechen, um die kommerzielle Effektivität des Teams zu verbessern.
• Fördern Sie eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen.
• Überwachen Sie Markttrends, regulatorische Entwicklungen und Aktivitäten der Wettbewerber, um Geschäftsstrategien zu verfeinern.
• Nutzen Sie Big Data und Analysen, um die Marktpositionierung und Entscheidungsfindung zu optimieren.
• Stellen Sie sicher, dass alle Geschäftsaktivitäten mit den Nachhaltigkeitszielen und regulatorischen Anforderungen übereinstimmen.
• Führen und leiten Sie ein leistungsstarkes, auf die Lieferung fokussiertes Team, um die erfolgreiche Umsetzung der End-to-End-Greenfield-Power Solution sicherzustellen
• Überwachung der technischen Aspekte der Stromversorgungslösung, um sicherzustellen, dass alle Funktionen (Messung, Preisgestaltung, Rechnungsstellung, Prognose, Absicherung, Beschaffung, Ausgleich) entwickelt und optimiert werden, um den Marktanforderungen und Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
• Sicherstellung der Integration von Big-Data-Analysen, KI und maschinellem Lernen, um die Entscheidungsfindung zu optimieren, das Energiemanagement zu verbessern und die Effizienz im gesamten Energiesystem zu steigern.
• Sicherstellen, dass die Greenfield-Power Solution mit den Zielen für Nachhaltigkeit und grüne Energie übereinstimmt.
• Bachelor- oder Master-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder ähnlichem
• mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der kaufmännischen Leitung, idealerweise im Strom- oder Energiesektor.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Markteintrittsstrategien, der Kundenakquise und der Umsatzsteigerung.
• Tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Energiemarktes, einschließlich der Vorschriften, Preisstrukturen und der Wettbewerbslandschaft.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Kundentestfällen zur Validierung der Marktanpassung und Optimierung von Produktangeboten.
• Frühere Erfahrung in der Schulung und Weiterbildung von Verkaufsteams zur Förderung der Akzeptanz neuer Produkte.
• Erfahrung in der Integration datengestützter Erkenntnisse in die kommerzielle Entscheidungsfindung.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
• Ausgeprägter Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu definieren und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung und Nutzung von Marktchancen.
• Ausgeprägte analytische und Problemlösungsfähigkeiten, Nutzung von Daten zur Optimierung der kommerziellen Leistung.

IHR AUFGABENBEREICH

• Identifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen Sie eine starke und skalierbare Kundenbasis für die Stromversorgungslösung auf.
• Definieren und implementieren Sie eine strukturierte Marktsegmentierungsstrategie, um sicherzustellen, dass das Produkt auf die wichtigsten Kundenbedürfnisse zugeschnitten ist.
• Entwickeln und führen Sie Testfälle mit Kunden durch, um Geschäftsmodelle, Preisstrategien und Serviceangebote zu validieren.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Akteuren der Branche, Regulierungsbehörden und potenziellen Partnern auf, um den Marktzugang und die Wettbewerbsposition zu verbessern.
• Definieren Sie die kommerzielle Roadmap und stellen Sie dabei die Übereinstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und Produktfähigkeiten sicher.
• Nutzen Sie Marktinformationen und datengestützte Erkenntnisse, um Produktangebote und Preisstrategien zu verfeinern.
• Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um Geschäftsmodelle zu entwickeln, die die Skalierung der Lösung unterstützen und gleichzeitig die Rentabilität sicherstellen.
• Bringen Sie kurzfristige Umsatzgenerierung und langfristiges nachhaltiges Geschäftswachstum in Einklang.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Kundenakquisitionsprozess, von der Lead-Generierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Onboarding.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien zur Kundenbindung, um die Kundenbindung und -zufriedenheit zu verbessern.
• Treten Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Kunden auf und stellen Sie sicher, dass ihre Bedürfnisse durch kontinuierliche Verbesserung des Angebots erfüllt werden.
• Schulen und qualifizieren Sie das bestehende Verkaufsteam für Gasprodukte, um erfolgreich auf den Verkauf von Energielösungen umzusteigen.
• Entwickeln Sie Schulungsmaterialien, Verkaufsskripte und Wertversprechen, um die kommerzielle Effektivität des Teams zu verbessern.
• Fördern Sie eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen.
• Überwachen Sie Markttrends, regulatorische Entwicklungen und Aktivitäten der Wettbewerber, um Geschäftsstrategien zu verfeinern.
• Nutzen Sie Big Data und Analysen, um die Marktpositionierung und Entscheidungsfindung zu optimieren.
• Stellen Sie sicher, dass alle Geschäftsaktivitäten mit den Nachhaltigkeitszielen und regulatorischen Anforderungen übereinstimmen.
• Führen und leiten Sie ein leistungsstarkes, auf die Lieferung fokussiertes Team, um die erfolgreiche Umsetzung der End-to-End-Greenfield-Power Solution sicherzustellen
• Überwachung der technischen Aspekte der Stromversorgungslösung, um sicherzustellen, dass alle Funktionen (Messung, Preisgestaltung, Rechnungsstellung, Prognose, Absicherung, Beschaffung, Ausgleich) entwickelt und optimiert werden, um den Marktanforderungen und Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
• Sicherstellung der Integration von Big-Data-Analysen, KI und maschinellem Lernen, um die Entscheidungsfindung zu optimieren, das Energiemanagement zu verbessern und die Effizienz im gesamten Energiesystem zu steigern.
• Sicherstellen, dass die Greenfield-Power Solution mit den Zielen für Nachhaltigkeit und grüne Energie übereinstimmt.

IHR PROFIL

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder ähnlichem
• mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der kaufmännischen Leitung, idealerweise im Strom- oder Energiesektor.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsetzung von Markteintrittsstrategien, der Kundenakquise und der Umsatzsteigerung.
• Tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Energiemarktes, einschließlich der Vorschriften, Preisstrukturen und der Wettbewerbslandschaft.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Kundentestfällen zur Validierung der Marktanpassung und Optimierung von Produktangeboten.
• Frühere Erfahrung in der Schulung und Weiterbildung von Verkaufsteams zur Förderung der Akzeptanz neuer Produkte.
• Erfahrung in der Integration datengestützter Erkenntnisse in die kommerzielle Entscheidungsfindung.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse
• Ausgeprägter Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu definieren und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit einem proaktiven Ansatz zur Identifizierung und Nutzung von Marktchancen.
• Ausgeprägte analytische und Problemlösungsfähigkeiten, Nutzung von Daten zur Optimierung der kommerziellen Leistung.

ÜBER UNS
Securing Energy for Europe – ein simples Statement, mit einem ambitionierten Ziel. SEFE ist nicht nur unser Unternehmensname, sondern beschreibt alles, was uns ausmacht und antreibt.
Um unsere Ambition zu verfolgen, arbeiten wir täglich daran, die Gasversorgung sicherzustellen. Aber auch darüber hinaus sehen wir uns als wichtigen Bestandteil der Europäischen Energiewende, mit dem Ziel, zu einer stabilen und nachhaltigen Zukunft beizutragen.
Als internationales Energieunternehmen sorgt SEFE für Energiesicherheit und treibt die Dekarbonisierung seiner Kunden voran. SEFE ist entlang der Energie-Wertschöpfungskette aktiv, von der Beschaffung über den Handel bis hin zu Vertrieb, Transport und Speicherung. Dank jahrzehntelanger Expertise im Energiehandel und dem kontinuierlichen Ausbau des LNG-Angebots ist SEFE mit einem jährlichen Vertriebsvolumen von 200 TWh Gas und Strom einer der wichtigsten Lieferanten von Industriekunden in Europa. SEFE beliefert über 50.000 Kunden, von kleinen Unternehmen bis hin zu Stadtwerken und multinationalen Konzernen. Durch Investitionen in saubere Energien und insbesondere in das Wasserstoff-Ökosystem leistet SEFE einen wichtigen Beitrag zur Energiewende. SEFE beschäftigt weltweit rund 2.000 Mitarbeitende und ist ein Unternehmen des Bundes.
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UNSERE LEISTUNGEN
Benefits
Wir stehen für ein inklusives Umfeld, das Vielfalt fördert und die Entwicklung von Wissen und Fähigkeiten unterstützt und wertschätzt. Positionsunabhängig bieten wir Ihnen große Gestaltungsspielräume und eine angenehme Atmosphäre, die Sie ermutigt, sich einzubringen und Neues zu denken. Darüber hinaus gibt es zahlreiche betriebliche Benefits, wie z. B.:

• Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zum hybriden Arbeiten.
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• Job-Ticket und Bike-Leasing.
• Vorsorge- und Betriebssportangebote.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub.

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