IBM Sales Accelerator Program: Client Engineering - Data (f/m/x)

Einführung

Suchen Sie nach einem Einstieg in Ihre Karriere im Technologiebereich mit einem strukturierten Entwicklungsweg und schnellen Wachstumschancen? Unser IBM Tech Sales Accelerator Program ist für ehrgeizige Absolventen konzipiert und bietet praktische Schulungen (Daten, Geschäftsautomatisierung, Sicherheit, KI, Assistenten), Mentoring und praktische Erfahrungen innerhalb der IBM Client Engineering.

Über 12-24 Monate werden Sie in der Client Engineering arbeiten, bevor Sie in Ihren nächsten Karriereschritt als Data Technical Sales Engineer wechseln.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Data Technical Sales Engineer arbeiten Sie eng mit Kunden und Partnern zusammen, um Beziehungen aufzubauen, ihre Bedürfnisse zu verstehen, ihr Vertrauen zu gewinnen und ihnen zu zeigen, wie die branchenführenden Lösungen von IBM ihre Probleme lösen und gleichzeitig Wert für ihr Geschäft schaffen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Kundenmanagement und Strategie: Verwalten Sie einen bestimmten Kundenstamm und definieren, bestätigen und kommunizieren Sie den Wert der Daten-Technologie von IBM auf technischer und geschäftlicher Ebene.
• Lösungsdefinition und Bereitstellung von Proof of Concept: Lernen und wenden Sie Techniken des Datenlösungsvertriebs an, um Entscheidungsträger und Einflussnehmer zu identifizieren und zu engagieren, Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren und auf die Bedürfnisse der Kunden zu reagieren. Stellen Sie Proof of Concepts bereit und vereinfachen Sie technische Konzepte von Daten, um das Verständnis der Kunden sicherzustellen.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Etablieren Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei den Kunden, was entscheidend für den Abschluss komplexer Technologiegeschäfte ist.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses: Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess und stellen Sie die Lieferung gemäß KPIs sicher, mit einem starken Fokus auf Neugeschäftsverkäufe, während Sie bestehende Konten erweitern.

Im Rahmen Ihres IBM Tech Sales Accelerator Programms beginnen Sie in der Client Engineering als AI Engineer, entwickeln vertrauensvolle Beziehungen, arbeiten mit Kunden und Kollegen zusammen, um die Zukunft ihrer Technologielandschaft zu gestalten, erstellen (2 - 4-wöchige) Pilotprojekte für Kunden und tragen zur Wachstums- und Technologiestory von IBM bei.

Ihre Verantwortlichkeiten in der Client Engineering umfassen:

• Pilotentwicklung: Entwickeln Sie Piloten, um die Machbarkeit und Effektivität vorgeschlagener KI-Lösungen zu validieren und hervorzuheben. Arbeiten Sie mit Entwicklungsteams zusammen, um Piloten umzusetzen und zu iterieren, um sicherzustellen, dass sie mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden übereinstimmen.
• Zusammenarbeit und Projektmanagement: Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich KI-Ingenieuren, Plattformingenieuren und Projektmanagern, zusammen, um eine reibungslose Ausführung und erfolgreiche Lieferung von KI- und Automatisierungslösungen sicherzustellen. Kommunizieren Sie den Projektfortschritt, Risiken und Abhängigkeiten effektiv an die Stakeholder.
• Kundenengagement und Unterstützung: Agieren Sie als technischer Ansprechpartner für Kunden, beantworten Sie deren Fragen, Bedenken und Feedback. Bieten Sie technischen Support während der Pilotbereitstellungsphase und geben Sie Anleitungen zu Best Practices für die Skalierung von Piloten in die Produktion.
• Branchentrends und Innovation: Bleiben Sie über die neuesten Trends und Entwicklungen informiert. Bewerten Sie aufkommende Technologien, Tools und Frameworks, um deren potenzielle Auswirkungen auf das Lösungsdesign und die Implementierung zu bewerten.

Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen

• Technische Ausbildung: Abgeschlossenes technisches Studium wie Informatik, Ingenieurwesen, Informationssysteme oder ein verwandtes Feld.
• Kommunikations- und Sprachfähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, die ansprechend, überzeugend und einflussreich sind. Englisch- und lokale Sprachkenntnisse erforderlich.
• Analytische Fähigkeiten: Fokussierung auf die Nutzung von Daten für Entscheidungsfindung und Erzielung positiver Geschäftsergebnisse. Teamplayer mit kooperativem Geist, in der Lage, über mehrere Funktionen und Ebenen innerhalb von IBM und Partnern hinweg zu arbeiten.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• Erste Erfahrungen im Vertrieb und/oder IT.

IBM sucht eine dynamische, begeisterte und ergebnisorientierte Person mit einer tiefen Leidenschaft für Künstliche Intelligenz (KI) und Daten. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und der Pflege bestehender Kundenbeziehungen, spezialisiert auf das Lösungsportfolio von IBM.

IBM setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen Umfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Kaste, Genetik, Schwangerschaft, Behinderung, neurodivergentem Status, Alter, Veteranenstatus oder anderen Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt. IBM verpflichtet sich auch zur Einhaltung aller fairen Beschäftigungspraktiken in Bezug auf Staatsbürgerschaft und Einwanderungsstatus.